第24章 24
所谓欠一次人情就像欠了一辈子,更何况她欠了两个大的。
涂筱柠开着纪昱恒的车只怪自己不争气。
纪昱恒坐在副坐上,涂筱柠闻到了些许的酒气。
“原来你会喝酒。”
“我什么时候说过不会。”他的声音清郁冷静，丝毫听不出喝过酒。
“上次在婚宴，你跟那谁说你酒精过敏。”
纪昱恒侧过头,长眸半明半昧，“哪谁？”
涂筱柠握着方向盘注意力很集中，“就那什么A行的宋江流啊。”
“不记得了。”
涂筱柠扫去一眼，见他慵懒坐躺着的大爷模样,又继续认真开车。
估计这人只记得住对他有用的人。
“业务学得怎么样了？”
就在安静得涂筱柠以为他睡着了,又出声了。
涂筱柠心虚地抓紧方向盘，“基础业务都学了。”
“报告呢？”
“已经开始在学写提款报告了。”
“客户评级会了没有？”
“也在学。”
“你跟饶静可学的有很多。”沉默几许，他说。
“她确实很值得学习。”
“涂筱柠。”蓦的,他唤她全名。
“在。”她不由自主地切回到工作状态。
“你要赶紧成长起来。”
后面的车要超车，按了一声喇叭，她听得若有若无,侧眸想询问发现他已经闭眼休憩了。
她坐好继续开车。还让她下班后不要叫他纪总,自己却跟她谈工作,真双标。
只是快到交叉口她不得不唤醒他,一上车他只说一直往前开，并未说他家在哪儿，前面再开就没路了。
“那个,你家在哪儿？”
“先路过你家，你就在那里停吧。”
涂筱柠脚底带了下刹车，“不是送你回家？”
“你送我回家再打的折返和我在你家门口叫代驾,你觉得哪个方案更好？”
“我觉得A不错，所以我选B。”她自知脑路不是他对手，索性不再多啰嗦。
涂筱柠将车开到自己小区对面停下，发现前面正站着一个代驾，看到他的车牌便过来了。
“您好，我是您叫的代驾。”
涂筱柠想他真是未雨绸缪，肯定是趁她开车的功夫就找好了代驾，便说了声“谢谢了”赶紧下车腾位，
也没再管他有无回应。
她走到小区门口才听到他车离去的声音，转头朝那方向瞧瞧，莫名觉得自己好笑。
当相亲对象变成了领导，你说这世界奇妙不奇妙。
一顿饭果然奏效，纪昱恒很快打进了园区，并且让赵方刚负责对接，园区里企业众多，赵方刚只恨自己两条腿不够跑，纪昱恒给他一个月一户的任务这下再不用大海捞针，忙得时候他还会带着涂筱柠一起跑，这也是饶静特许的。
“业务学的差不多了，你也可以跟着小赵看看他是怎么营销客户的。”
涂筱柠以前也跟饶静出去过，但都是去贷前收收材料或者贷后看看企业情况，现场看营销这是头一次。
赵方刚是个人精，每次去园区里包中都揣几包烟，都先在园区传达室里给门卫发上几根闲聊一会儿。
涂筱柠不明白用意，被连熏了几次忍不住问，“小赵哥，门卫只是园区的，跟里面的企业没有任何关系，你们每次聊啥？”
赵方刚含着烟，走得吊儿郎当，“传达室是小道消息聚集地，门卫能熟知这园区里每一位老板开的什么车，作息时间，甚至性格。”烟从他鼻腔里冒出来，“所以不要小瞧门卫，做营销的跟他们搞好关系绝不吃亏。”
涂筱柠刚要解释她没有轻视的意思，赵方刚从公文包里捞出一包烟放进衬衫胸袋里，“有烟在手，谈事不愁，你知道营销四宝是啥不？”
涂筱柠摇摇头，赵方刚眯眯眼吐出一个烟圈，“烟在手，茶在口，牛逼吹完再喝酒。”
涂筱柠蹙眉，可她是女的咋办？
赵方刚看她在思考的模样像是知晓似的又补充一句，“男女皆可用，男女都适用哦。”
他的观点涂筱柠不敢苟同，只是默默走着。
两人在一个商办楼下停住，赵方刚没进去，继续悠然自得地抽烟。
涂筱柠看看企业门头，“小赵哥，这家企业前几天我们不是来过？”
赵方刚点头，“我知道。”
“那老板不是说不要贷款？”
赵方刚边抽烟边抖脚，“现在不要，不代表以后不要。”
涂筱柠不解，“可那不也是以后的事吗？”
赵方刚瞅瞅她，笑了，“客户这种东西，你不能等他缺钱了
再去营销，越不缺钱你越要在他面前晃悠刷存在感，等他对你有了印象，必要之时自然会第一个想到你。”
“那他一直不缺钱呢？”
“就当交个朋友咯。”赵方刚云淡风轻道，“优质企业为了考虑成本，不要银行贷款也很正常，但是一家企业总有资金周转的时候，营销不能急于求成，要学会放长线掉大鱼，”
涂筱柠受益良浅，又问，“那老刷存在感不会让人反感吗？”有时候她总接到推销电话，烦躁的时候也很难听下去。
赵方刚笑得有点自恋了，“这就要看你的方式和人格魅力了。”又抽了一口烟，视线落在她身上，收起了玩世不恭，“小涂你啊，得早点有自己的客户，不然在DR耗着哪天才能转正。”
涂筱柠垂眸不语，他的话一针见血。
“有了客户才有业务，有了业务才带来利润和存款，客户经理就是靠业绩吃饭的，没客户啥都白搭，你真打算给DR义务劳动一辈子么？”赵方刚语气是少有的正经，但涂筱柠知道他是认真的。
这时一辆卡宴驶来，赵方刚眼睛一亮，“我就说门卫消息都准。”然后把烟头一掐扔进垃圾桶。
那老板车停好下来，赵方刚就迎了上去。
“吴总，真巧啊。”
那老板一愣，大概一时没想起他是谁。
“我DR客户经理小赵，前几天拜访过您的。”
“哦——”那老板拖长语气，也不知是真想起来还是假想起来，然后随意客套了一下：“又来园区跑？”
赵方刚赶紧掏烟，虽被人家老板拒绝了，但他也未尴尬，“是啊，我今天出门的时候查了一下黄历，说福星高照，诸事皆宜，我就琢磨着那得到园区跑客户去哇，这不刚到贵公司楼下就遇到了吴总您。”
虽然他油嘴滑舌，但这话让人听得着实舒心，那吴总面露喜色点点头，刚要走又停步，似在回忆，“你叫？”
赵方刚赶紧摸出一张名片递过去，“赵方刚。”
那吴总一接过，赵方刚就很知趣地给他让开道，“那吴总您先忙，我就不打扰了。”
“哦，好。”
赵方刚朝涂筱柠使一眼色，她也朝吴总那边微微鞠躬便跟他快步走了。
一切就像偶遇，却又达到了赵
方刚的目的。
“所以凡事点到为止，学会了没有？”赵方刚边走边回头。
涂筱柠狂点头，果然营销是门学问，她要学的简直是路漫漫其修远兮啊。
两人在园区待到下午，收了几家的材料，回到办公室涂筱柠就看到了桌上的花。
跟饶静说的一样，花一天一束，每天不断，大家也从一开始的八卦到见怪不怪了。
涂筱柠又将花放到其他空位上，正好看到纪昱恒办公室里有人。
瞥见她的身影，纪昱恒直接叫赵方刚。
赵方刚连坐下喝口水的功夫都没又麻利跑进纪昱恒办公室。
“纪总。”一看，坐在里面的不是别人正是一直跟他躲迷藏的不良贷款保证人。
“你回来得正好，我们正聊你那笔贷款。”纪昱恒示意他也坐。
赵方刚边坐边纳闷他是怎么把这老滑头约出来的，居然还直接约到了行里。
纪昱恒则继续刚才的话题，“沈总，现在管户经理也来了，我就不兜圈子开门见山了，抵押物拍卖在即，我不想流拍，所以不跟您谈别的，只麻烦您一拍的时候参加竞拍，把拍卖价格抬高。”
这沈总笑得有点阴，“纪总，你我今日初次见面，我本以为你是给我解决问题的，却没想到是给我制造问题，我看DR招的人是一个不如一个了，觉得我老糊涂好骗？我去参加竞拍，到时候没人终拍，你让我出钱买抵押物啊？想得倒好。”
纪昱恒端正坐着，把玩手上的签字笔，“我既然跟您提了竞拍，自然找好人终拍。”稍稍将椅子往后靠了靠，腾出距离可以交腿而坐，明明是二郎腿，被他这么一坐却有一股不同常人的气质，整个人也变得更有气场起来，“抵押物拍卖出的价格越高，偿还不良贷款的金额就越大，那我们银行向您追偿的债务也越少，反之，就对您越不利。”
沈总冷哼，“当初我们两家企业是互相担保的，现在他出了不良我也是受害者，我凭什么要帮他还钱？不还你们又能把我怎么样？”
他嗓门很大，大有豁出去的意思，涂筱柠在外面都感觉到了这谈判的不易。
“看到没有，大多企业只有要钱的时候孙子，一旦放了款孙子就变成了银行。”饶静低
声说了一句。
赵方刚坐在里面看着保证人的态度有点承不住气了，刚要说话纪昱恒已开口，“那自然不能把您怎么样。”手上的写字笔轻轻敲着桌子，“只是您的企业所有账户会被冻结，您和您爱人还有企业都会进入失信老赖名单，出行受限，还有您的孩子以后上学也会有影响。”
沈总抬手重拍面前的茶几，“你少拿这些吓唬我，大不了大家鱼死网破，你还能来搞死我？”
纪昱恒笑了，“沈总，大家都是文明人，又不是黑|社|会，别常把死字挂在嘴边。”
“反正我告诉你，我不会还钱，一分都不会还！你们银行有本事去找借款人，找我保证人算怎么回事！”
赵方刚还是忍不住了，“沈总，我们现在就是在给您想办法，一旦抵押物流拍，对您是百害而无一利。”
沈总不听，态度依旧恶劣，“那就打官司！我要跟你们银行打官司！”
纪昱恒笔一叩表示赞成，“去打好了，让法院看看你在我们白纸黑字合同上签的字，盖的章，还有你爱人也是连带责任担保，你不怕费时间我们很乐意奉陪，欠债还钱天经地义，到时候该替借款人还的你一分都逃不掉。”
涂筱柠听到他不再用尊称，而是直接用了你。
沈总气急败坏，“你！”
“借款人逾期跑路，你是受害人我理解，所以我说了，你只要参加竞拍把价格抬高即可，如果觉得这是在害你，那就一拍两散，一笔不良贷款而已，我DR不是承受不起，倒是沈总你，好好掂量掂量自己和家庭是否承受得起。”纪昱恒站了起来，眸光直击他的眼底，语气收硬，“办法给你出了，做不做你自己算算这笔账，我还有会，不送。”
然后纪昱恒就走出了办公室，涂筱柠的办公桌上的纸又随之飘落。
那沈总还在置气，对着纪昱恒的背影出言不逊，赵方刚却像在纪昱恒刚才的言行里得到了底气，对着他沉了沉声。
“沈总，大家撕破脸都不好看，您冷静下来好好想想我们的话。我可以告诉您，抵押物拍卖一拍是评估价的7折，如果一拍流拍，二拍再在一拍的基础上打8折，再流拍就只能变卖，如果真到这步，3000万的贷款我假设能拿
拍卖的钱偿还1000万，那剩下的2000万还是得追您来还，但是如果您去竞拍，把价格抬高，再有人终拍拿下抵押物，说不定光拍卖就清偿了贷款，您是商人，亏不亏应该心里有数。”
“你们少诓我，银行可不是什么好东西，你们现在说有人会终拍，到时就我一个人拍岂不是遂了你们的意！”
赵方刚也笑笑，“所以我们纪总也说了您可以不管，不过我要是您啊，我会选择相信银行，反正横竖最坏都是被追偿，为什么不去试试。”他又掏出烟递给他，“沈总，一起去抽根烟？”
沈总朝他眼一瞪，哼了一声就走了，赵方刚也后脚走出来，但表情有所凝重。
涂筱柠只当他是为那沈总不高兴，本来还有问题请教也知趣地没再打扰。
到了下班时间，赵方刚也意外地没像往常第一个走，直到纪昱恒开完会回到部门，他从办公桌站了起来。
“纪总。”
纪昱恒嗯了一声脚步未停，赵方刚便跟进了他办公室。
犹豫了片刻，他问，“您真找到拍买我抵押物的最终人了？”
“怎么，你也觉得我在诈他？”
“不是。”赵方刚赶紧否认，又挠挠头有些手足无措。
纪昱恒抬眸无声询问。
“就……”赵方刚这会儿像个娘们，扭扭捏捏的，蓦的轻咳一声，低声说了句，“谢谢。”
“我不是帮你。”纪昱恒语气淡淡把自己的笔记本扣放在办公桌上，“我是为了部门。”
“我知道，但还是要说声谢谢。”
纪昱恒未再作声。
“以后园区我会好好对接的。”然后赵方刚突然冒出这么一句就撤了。
饶静看他今天反常的样子轻轻啧了一声，涂筱柠看向她。
“看，我说什么来着，我们这位纪总是稳坐总经理一职了，他不仅会营销客户，连人心都收于无形。”饶静低语，听不出夸赞还是讽刺。
涂筱柠微微蹙眉，所以纪昱恒到底是个怎样的人？
手机突然收到一条微信，涂筱柠打开看到是凌惟依发来消息。
【陆思靖一直问我要你微信，姐们儿实在是撑不住了，给不给你说句话！】
涂筱柠指尖在屏幕上顿住，再呆滞地看看那一排的花，终于知道是谁送的了。
作者有话要说：赵方刚的这件事是个处置不良贷款的案例，也是典型的银企谈判。咳，纪总今天的气场是几米？感谢在2020-06-1400:00:00~2020-06-1723:10:17期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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