第61章、畅销

　　1995年1月30日，“蓝星科技”官网、全球许多媒体发布公告，《思维办公1.0》个人版、企业版两款软件正式发布。新产品任然采用下载试用、网络直销的销售模式。

　　这是距离蓝星公司第一款产品发布3个月后，又一款产品面世。这样的出品速度，在科技企业中实为罕见，尤其办公软件这样的大型产品，展示出蓝星公司的不俗实力。这是马由精心策划，乘消费者对蓝星第一款产品还有深刻印象时又推出第二款产品，运用心理学中重复效应，是新公司提升声望的极佳方式。

　　蓝星公司这种“一招鲜、招招鲜”的网络销售模式，也是给消费者一种良好的心理暗示。《思维办公1.0》达20M，虽仅为其他办公软件仅十分之一，但这个以K为单位下载速度的网络环境下，20M还是一个比较大的容量，但马由设计了捆绑式压缩、解压软件，官网上的源文件仅2M，故用户下载几乎没有任何压力。

　　这种捆绑式的压缩、解压软件，是暗藏在办公软件里，解压后就成为了垃圾文件自动消失，让那些窥视这款卓越的压缩软件的专业机构和公司，无法得见真容。

　　马由曾闪过一个念头，计划将这款压缩软件单独作为一款产品发布，但考虑到这个工具软件，运用在未来蓝星公司其他软件产品、网站等领域，会发挥更大的作用，这样的高压缩比，可增添一道竞争力。若作为产品公开销售，蓝星公司就拱手相让出一个杀手锏。

　　试用期仅15天，但傻瓜式操作及清爽简洁的界面，强大的功能，让试用者几天就可清楚知道这款软件的优点所在。在大多普通用户，电脑都是用于办公的当下，一款新颖且易上手的办公软件，无疑极受用户欢迎和喜爱。

　　“思维办公”的科技含量较高，在电脑中运行比巨软自身的Office还要融洽，好似本就一体一般。加之软件不占空间，运行速度很快。

　　这时电脑硬件支持巨软的MS  Office开启要10秒钟，而“思维办公1.0”则仅需1-2秒，几乎瞬间开启。在这硬件普遍落后的时代，简直奇迹一般。其实这是马由在设计时暗藏的一款加速软件。原理是融合并接管电脑自身安装的系统软件管理功能，掠夺电脑中的其他程序资源，集中为“思维办公”服务。

　　这种技术领先这个时代大约20年，直到云计算等网络技术发展起来，才有类似技术问世。但也有一定的缺点，就是开启《思维办公》软件时，其他正在运行的软件、或者同时开启其他软件，有些迟钝。好在仅仅是1-2秒开启时才有这种状况，几乎无法发现这个缺陷。当然，以后电脑硬件提升后，这个缺陷几乎就不存在了。

　　一周过去，密集的电视、报刊、专业杂志、软文等综合广告推广。尤其是网络上各个技术论坛，讨论蓝星新产品SIWI-Office成为了一个时髦话题，各种揭秘、功能潜力挖掘、各种新奇文档创意展示……，不断有各种“惊喜”被揭示出来。广大用户好像不说几句，就out一般。这里面，推波助澜当然少不了智能助手宇儿的手笔。网络上无处不在的祂，随时监控着有关《思维办公》的舆情，不断地往有利于蓝星公司方面引导。

　　同时也暗自将竞争对手一些不利于蓝星的舆论，在网络论坛上沉底、甚至“自然”消失。比如那些故意诽谤蓝星公司的写手电脑突然损坏，有犯罪前科的突然被举报等等。马由让这样的事件发生频率，降低到有心人以为是偶发事件的程度。过度打击对手可能引起较大的反抗，这是目前马由要尽量避免的策略。

　　叶丽雅娜是《泰晤士报》的一位女记者，前些时候，因报道“跳棋”病毒专题新闻，和蓝星公司公关部门有联系。她提前获知消息，便即刻从蓝星公司官网下载了《思维办公1.0》试用版。虽是电脑小白，但安装这款软件后，在软件独有的“新手引导精灵”指引下，很快便掌握了使用方法，之后一段时间工作中，切身体会到这款办公软件的高效和便利。便衷心喜欢上这款“英国本土”出品的办公软件。无关爱国情怀，实在是这款软件的确优秀。

　　在她的专栏评论中写道：

　　“英国本土高科技企业蓝星公司，短短三个月又奇迹般推出了让各行各业都能提高办公效率的一款新产品SIWI  Office1.0，本报记者深入追踪调查，独家挖掘出其名称原意为华语中的思维一词，演化而来。的确，这款软件给人们带来了新的思维。蓝星出品，真是精品……”

　　科勒是德国《明镜周刊》科技类新闻记者，同样也对《思维办公》赞不绝口。他的报道重点强调了办公文档中，自动校核错误词句的功能。

　　“这是一款伟大的产品，让我这样经常使用电脑录入大篇幅文章的文字记者，节省了宝贵的文字及语法校对时间。我现在一个人，就能完成撰写和校审两个岗位的工作，奖金一定会提升了不少，感谢科技带来我们生活的便利。”

　　马斯克勃利是米国《洛杉矶时报》专题评论员，他写到：

　　“硅谷有难了，大西洋彼岸的蓝星公司，连出两拳，打得硅谷那些拿着高薪，却不思进取的工程师们晕头转向。但愿他们这次可以清醒过来，IT产业重来不只是硅谷拥有。实话说，我现在也在用SIWI  Office，的确好用也很易学。”

　　倭国《读卖新闻》特约评论员井上瀛四郎的关注点有些奇特，赞赏的要点是软件初次启动时的新手引导（教学）动画片。他惊呼到：

　　“一款办公软件的新手指南，超过了大倭国动画顶级水平。引导员之精灵、画面之精美、语气之幽默、逻辑之严谨，若将这个新手引导精灵分离出来，就是一部可以获得安锡水晶奖的动画大片。建议倭国动画公司引进蓝星公司的动画技术。”

　　华国的众多媒体，则是侧重宣传了马由这位天才少年，留学英国仅一个学期，继完成破解《哥猜》、《ABC猜想》和创建《马氏几何》后，又创佳绩，率领英国研发团队，编制出全球最领先的办公软件。是华人的骄傲，也是华国教育制度的胜利……

　　李阳配合文勇团队，完成了全华文的蓝星官网建设，开通了在华国网络上的运营。华国的价格以华币计算，比较国外便宜了1/3，仅售800华币（折合米元为100米金）。比较巨软的办公软件，仅为1/5的价格，这个价格仅限华文版。且将试用期延长到30天。就是为了狙击今年即将登陆的巨软视窗95及捆绑的MS  Office。

　　马由也从资料中了解到，巨软一贯的做法，是纵容盗版横行，通过几年的盗版运行，让用户产生习惯和依赖感，取得市场垄断地位后再打击盗版，从而获取暴利。但今生马由已有办法应对他们的这种贼喊做贼的手段，提前发布办公软件，仅仅是狙击巨软系统软件的第一步棋。

　　全球新闻记者、时事评论、作家、办公室白领等大量使用文字工作从业者，都是《思维办公》的直接受益者，他们试用之后，尝到了这款远超时代的技术甜头，也在蓝星公司销售及公关部门的引导下，不断在各种媒体上大唱赞歌。

　　这次新产品营销比较顺利。一周时间，试用版就下载了165万套。付费用户也达到了17万套，转换率10%。

　　有意思的是，巨软等系统软件巨头，因自大而没有反应过来，即使近20万套的销售量，他们也不放在眼里。更谈不上专门出台封杀蓝星公司产品的措施，这就让蓝星公司有机会迅速发展起来。没有受到产品上市就被针对的局面，销售及公关成本也就降低了许多。

　　众多投行也被这么密集的新闻报道、评论等吸引。他们甚至评估蓝星公司市值已达100亿米元。这个业绩在米国硅谷也算是不错的企业了，好在有英国这个“老祖宗”及世界著名剑桥大学这外皮包装，尤其是他们调查到近期有超过20亿米金的股权投资，进入了蓝星公司。蓝星股权价值已被稀释，期望原始股投资已然失去机会。

　　贪婪而霸道的众多投行，不了解蓝星公司的真正潜力，暂时停下了意图收购或投资的脚步，没来骚扰蓝星公司。给了刚起步的蓝星公司一个宝贵的踹息机会。

　　但马由不敢存有侥幸心理，虽提前用暗线的钱注入到蓝星公司，但还是不怎么安全。于是紧急聘请SMS公司，对蓝星公司进行了资产重组，将《盾霸》和《荆轲》独立成为“蓝星网络安全有限公司”，而《思维办公1.0》也独立成为“蓝星思维办公软件有限公司”。让这些公司的股权价值再度稀释，市值光芒顿时消减许多。

　　拆分公司，也是为将来以产品为主体，企业独立上市，进入资本市场圈钱做好基础工作。

　　


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