第8章、第一桶金（2）

　　长宏公司杨伟宗一行人，见马友虽是少年，但一连串动作娴熟专业，心里已相信了几分。他们接过文件，便也没多话，征求马友意见后，去宾馆服务台复印了几份。几位工程师分工，分别浏览自己所负责领域的技术资料。

　　见他们都专注到资料里，马友也没浪费时间，从书包里取出几本书，沉下心阅读起来。他现在高中知识全部都掌握了，更多是扩大知识面，了解这个世界的所有信息。

　　若有网络，这个进程会加快很多，而现在只有通过书本和报刊杂志摄取知识，效率自然降低很多。学校图书馆、小城图书馆的借书卡，总是将最高额度划满。节约跑图书馆的时间。

　　两个多小时过去，长宏公司众人长出口气，初步证实了技术的真实性和先进程度，从技术各项指标看，远比他们拟从倭国引进的技术成熟，生产效率高，生产难度、成本大幅度减少。

　　但他们也有一些不解，为何国内的技术比倭国的技术还好很多。一位工程师提出了这个问题，在这个崇洋媚外大背景下，企业大多还是认为国外的技术先进。这个问题很有普遍性。

　　来之前他们内部也讨论过这个问题，长宏本就拥有国内的高科技机构背景，他们也知道，国内还是有不少未民用，或者未公开的技术，一旦民用，技术还是不错的。他们推测这是一个老牌团队长期研发的成果。

　　马友听到这个问题，笑了笑，没有计较他的这种疑问。也理解他们的疑虑，现在华国各个企业对国外的技术都以为是先进的，毕竟开放不久，大家都还在摸着石头过河。便直接告诉他们，倭国方面的所谓超平技术，其实是一个谎言、玩的文字游戏。

　　“我提供的技术是FST，即直平管技术。经过我们申请专利时查询相关资料，倭国的企业也正在研发这种技术，他们仅申请了一些非核心、边沿技术专利，关键技术环节还没有掌握。根据他们这些技术判断，他们研发过程还需要一段时间才出成果，估计最快明年他们才可能完善。我们在他们之前，注册了这个技术的专利，而且比他们的技术更加先进成熟。优点也在刚才提供的技术参数中标注清楚了。所以，倭国方面拟转让给你们的技术，不可能比我们的更高明。”

　　马友补充说：“其实我们提供的技术，也是在目前的CRT上做出了大幅度的提升，并没有达到真正的纯平，更不可能是超平。”

　　马友先爆了他提供的技术之短板，也是测试一下长宏公司的诚意和管理作风。

　　见长宏公司众人没有反对，马由继续介绍道：

　　“FST再往前发展一步就是柱面显像管技术，是采用荫栅式结构，它的表面在水平方向仍然略微凸起，但是在垂直方向上却是笔直的，呈圆柱状，故称之为柱面管。柱面管由于在垂直方向上平坦，因此比球面管有更小的几何失真，而且能将屏幕上方的光线，反射到下方而不是直射入人眼中，因而大大减弱了眩光。但柱面管技术不成熟，成本也非常高，所以现在还没有专利及成熟工艺面世。”

　　“真正的纯平管（IFT），是在柱面显像管的基础上发展起来，它代表了未来CRT显示器发展的方向。纯平管可以说是真正的完全平面管，它在各个方向都是平的，以至于有的显像管给人一种严重凹进去了的感觉。但这个技术也还有待时日，才可能攻克技术难关。”

　　马友这番专业描述，彻底打消了长宏集团来访的六位工程师的疑虑。一方面马由实在太专业了，把未来发展方向都描述得十分清晰，其二是他非常坦诚，并没有自夸自己的技术就是顶点，而是非常客观地分析了这个技术的利弊，以及技术路线图和发展方向。这是一位严谨的科学家应有的风范，当然，他们心里理解为马友的“爷爷”教他的这些说辞。

　　其实产品的成本控制、良品率等，也就是性价比，对企业而言更加关键的，生产的产品并非一定要最高端，而是需要成熟稳定的技术。工业化量产方案，通常都是技术方案和生产工艺、成本及材料等因素的妥协。就算马由提供后面两种技术给长宏集团，他们现在也未必愿意生产。

　　总工杨伟宗按捺不住激动心情，前段时间和倭国的谈判十分憋屈，现在有更加先进的国内研发成果，将来生产时面临技术难关，还有可以近水楼台进行咨询的可能。不像国外那些公司，一旦技术转让、产品售出后，所有后续服务，都需要用高额的费用才能获得。

　　想到这里，他便迫不及待和马友讨论起技术转让的价格。

　　马友自己也不清楚技术转让的行情，没有网络，信息简直太封闭了，他非常不习惯现在这种状态。总感觉瞎子、聋子一般，做什么事情都缺乏数据支撑，但也没办法，这段时间只能这样熬过去，网络时代，需要时间促进，他将来也会从事这方面的业务，从而加快华国网络的繁荣。

　　于是，他转攻为守，让对方自行报价。并婉转提请对方注意三个方面的事宜：

　　一是拥有自主知识产权，不会受制于人。尤其对手是奸诈狡猾、不含好心的倭国人。一旦长宏先拥有了先进技术，可降低生产线引进谈判的难度；

　　二是节约的生产成本要作为技术转让费用中的考量依据之一；

　　三是生产效率产生的价值也要有所体现。

　　最后他表态，可以收取华币进行交易，但对方需承担税费。这也是非常吸引人的一个方面。华国外汇十分紧俏，他们向国外购置设备、技术，往往都要超过批准的外汇指标，而计划外的外币的兑换比例远远高于官方牌价，代价十分高昂，这也是一个巨大的成本。

　　税费问题，长宏这样的企业有这样那样的优惠和扶持政策，自我消化就行。这不是问题。

　　总工杨伟宗，也不是谈判专家。都是搞技术的，天然重视知识所产生的价值。他参照倭国报价，非常不好意思地报了一个折扣后的价格，320万华币。

　　马友虽没有恢复前世的感应异能，但本能还在。看杨总的神色，就知道对方报的价格偏低了。出于礼貌和尊敬，他没有和对方多争辩及讨论。婉转地告诉他们，若要拥有这个专利技术，请他们请示厂里的领导，给一个有诚意的价格。

　　杨伟宗也认为有必要请示一下厂里的领导，于是去了宾馆总台，电话给厂里汇报情况。李润丰总经理闻讯后，也放下心来。非常果断指示他可参照倭国报价，不用折扣，但力争获取国内唯一授权。

　　总工程师回到房间，歉意地对马友说道：

　　“小马，对不起，我们太保守了，厂长批评了我们。现在厂里的报价是税后1000万华币，但必须是国内独家授权。你看是否合适。”

　　马友回答道：“原则上问题不大，我今晚回去给爷爷请示一下，明天上午来签署合同，你看可以吗？今天你们先草拟合同吧。”

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　　马友其实要回学校找校长帮忙，以监护人的身份，协助签署合同。他现在还未到法定年龄，签署的合同一旦对方有异议，可以申请法院判决为无效合同。这个明显的法律瑕疵需防止，虽对方现在诚意十足，但商业行为开始就应该规范和法律化。

　　华国人都讲究人情，往往开始合作的时候，都是口头协议，合作协议都非常宽泛，甚至没有协议就开始合作。一旦项目成功或者公司发展壮大，互相扯皮就不可避免发生。最终分崩离析、甚至反目成仇。

　　米国中小企业平均寿命不到7年，大企业平均寿命不足40年。而华国，中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿命仅7-8年。米国每年倒闭的企业约10万家，而华国有100万家，是美国的10倍。不仅企业的生命周期短，能做强做大的企业更是廖廖无几。

　　企业寿命短暂也有不规范操作的因素。

　　专利未规定申报者年龄，但涉及到巨额交易，签署合同就必须严谨了。这大半年，马由不停大量阅读各种书籍，还是很有成效。也非常注重研究华国的法律条文，签署合同这些法律常识性问题自然也比较清楚。

　　这是一种必须形成的良好习惯，防微杜渐。

　　回到学校找到校长，将自己转让技术专利的事情叙述一番。校长已经被这位天才少年不断创造的奇迹给麻木了。当然也乐意帮助他促成这件事情，毕竟成功转让后，也是学校的一个成果呀。

　　在校中学生发明了专利技术，巨额转让给赫赫有名的长宏集团，想想都激动。

　　


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