第52章、构思新产品

　　在全球电脑用户焦头烂额的时候，蓝星公司以救世主的形象出现在大家面前，让《盾霸》、《荆轲》的用户们欣喜不已。但其他网络安全公司同行心里暗骂蓝星公司，这样的小动作，大众不清楚，他们难道不熟悉吗？只不过这个行业潜规则，且找不到证据，大家不去撕逼而已。

　　吃了这记哑巴亏，还无处诉苦，只得敦促技术部门继续加班破解“跳棋”病毒。奇怪的是，他们怎么都无法攻破病毒的外壳。找不到病毒的编码核心特征，别说灭杀，居然连隔离都做不到，防火墙及杀毒软件统统失效。

　　这些同行埋头苦干找不到办法的空窗期，给了蓝星公司的安全套件扩大销售及占领市场的机会。

　　随着已经下载“补丁”和新购产品的用户良好反映，全球网络和电脑安全市场销售真正井喷，短短10天时间，销售总额达到了3亿米元。市场份额进入了前3位。

　　销售量暴增的同时，星蓝公司一战成名，树立了高科技企业的形象。不少大型集团用户，也纷纷联络蓝星公司，要求定制企业级专用防火墙产品。

　　蓝星官网上，每天的销售数据实时显示。这也是前世许多网站常用的一个工具，同时也是提振消费信心的小技巧。蓝星在这个时候，首创这种醒目的提示性公告，让关注蓝星官网的人，都能了解到蓝星软件的畅销状况。人云亦云在哪里都如此，带动效应以及智能助手宇儿不断用不同马甲进行软文宣传，销售持续火爆。

　　一美遮百丑，蓝星公司亮眼的销售业绩，让许多专家学者关注蓝星公司的推广模式时，也注意到用户在官网自行下载这种非实物营销的模式。在普遍通过软盘、光盘复制作为软件成品的当下，显得十分新颖。

　　仔细分析，这种销售模式不仅减少了制作、运输以及销售成本，且用户获取产品的速度极快。尤其像这种安全类产品，购买者都比较急迫。还能促进销售速度和销售量。

　　牛津、哈弗等有关工商管理、销售推广等专业的课程，也将蓝星公司的销售模式，作为了一个案例进行课堂解析。在蓝星公司公关部门的引导下，媒体也知晓后也作了一些报道，成为了蓝星公司及产品形象的助推剂。

　　蓝星公司一时名利双收，口碑爆棚。

　　经两款产品上市、一段生涩的磨合后，文勇及团队也加大了促销力度，团队在没有马由指示下，主动在欧洲许多国家、米国、华国、倭国等国家建立了10多处售后服务机构。蓝星公司全球框架雏形搭建起来。

　　12月20日，大学陆续开启圣诞假期。

　　新年快到了，马由除提交了论文初稿给导师，还频繁参加各科考试，完成了学校规定的硕士部分基础学分。一个学期完成所有硕士学分，也让同学们惊叹不已。知道马由是个天才，但没有想到他这么妖孽。幸好马由有所藏拙，只选了他与本科专业方向学科攻读硕、博，若他多选择几个专业，也能全部通过学分考试。但马由不想这样浪费时间了。

　　利用欧洲一年中最长的这个假期，他计划回国一趟。

　　走之前，不少工作要交待。他将监控证券交易软件的权限全部交给了智能助手宇儿，设置好每天邮件汇报交易统计，重大事件通过网络发信息到他的传呼机功能。为此他专门制作了一款网络通讯软件，安装在服务器上，并和智能程序关联起来。

　　他住所里这组服务器，现在只为发行的软件做一些技术支撑服务，其他如网络销售、用户咨询、售后服务等功能，都转移到公司里刚安装的服务器组。所以资源比较宽裕，可保障宇儿的日常网络学习正常进行。

　　临行前，专门安排了一个下午时间，听取了文勇及各部门负责人的工作汇报，他肯定了文勇等人的工作成绩。提出了一些管理、销售方面的建议，最后把回国期间，公司及产品可能遇见的状况，及应对预案给了文勇。这是以防万一的“锦囊”而已，但愿用不上。

　　安排好公司事务后，他提前了一天来到了伦敦市。在电子商店购买了一些元器件，还去几个厂家提取了事先定制的一些零配件。

　　这次来伦敦还有一项重大计划要实施，这就是启动技术专利注册程序。将来专利授权及出让，是蓝星公司最主要的收入来源，也是制衡其他西方发达国家特别是米国相关产业的手段之一。

　　IT产业是新兴行业，每个月都要出现众多新技术，计算机软件也开始有保护的法律。这些年国际上主要发达国家陆续公布了计算机软件属于著作权保护范畴，据前世记载，1995年米国专利商标局将颁布《计算机软件专利审查标准草案》，目前正在国会审议过程中。

　　马由通过预约来到SMS公司。8月份来这里注册公司时，他们就介绍到其主业之一是科技服务。再次来到这里，代表蓝星公司与他们签订了长期专利注册服务协议。

　　合同在双方律师的协助下，没有什么波折。他当场提交了27项IT领域的新技术资料，委托他们办理国际专利注册，并签署了保密协议。

　　伦敦行程很紧凑，从SMS公司出来，他就让驾驶员直接送他赶赴机场，这时机场的安全检查等流程比较简单，顺利登上了回国的航程。

　　这次他回国的目的地是首都京城。蓝星公司应提前落子华国了。

　　飞机上，小憩一会，眯着双眼思考起下一步的产品推出计划。

　　作为一家高科技企业，决不能一招鲜吃遍天。只有不断推出新产品，才能巩固自己的品牌和美誉度。尤其是IT业，产品发布间隔过长，极易被大众遗忘。IT领域产品日新月异，刚上市几个月的产品，就可能落后。

　　星儿存储有繁星般的产品资料，关键是什么时候释放什么样的产品最合适。按他的本意，最理想是立刻推出电脑系统软件。这个时代，巨软如同前世微软一般，凭视窗3.2几乎垄断了系统软件市场。1994年7月，米国政府与巨软达成一项协议，即不再要求计算机制造商将其视窗操作系统作为必备原件安装。

　　好在现在他们刚发布视窗不久，还有一些DOS用户以及其他系统软件，市场还有一定的弹性空间，用户也大多没有形成依赖性。越往后，视窗的用户越固定，若明年8月win95发布，巨软的市场地位将更加稳固。

　　所以，蓝星公司要在这个领域分一杯羹，晚发布不如早发布。

　　但蓝星底蕴尚欠佳，这个时候发布类似视窗的系统软件。除非是在华国起步，有官府和民众的支持，否则在其他地区暂时没有口碑，无法撼动巨软的地位。马由这次匆匆回国，筹建华国公司也是感觉形势紧迫，必须加快发展速度。

　　他突然发现，近期没有必要和巨软硬拼，退而求其次，在将来巨软公司最赚钱、生命周期最长的办公三剑客方面找突破，可能敏感度没有那么高。

　　前世微软到了2015年左右，移动智能兴起阻断了视窗的发展，那时候，视窗收入只占营业额的7%，最大的份额还是office。且office是工业软件中单列的一个类别，可见其重要性。

　　总之，办公软件的盈利周期比较视窗还要长。

　　马由选择这个时候推出办公软件，就是看准巨软公司对办公软件虽然重视，但还是把其作为视窗的一个功能性软件之一。并未意识到这个办公软件是未来的长久利润点所在。

　　先从办公软件打开缺口，对巨软视窗的打击可以说是温水煮青蛙方式。推广成功也可在适当时间点顺势推出系统软件。

　　他下了决心，蓝星第二款产品就是对标Office，出一套办公软件。想到这里，他打开笔记本电脑，查看起自己使用了一年，命名为“思维”（Siwi）的办公套件，也是一套三剑客。

　　


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