第13章 小商店开业
天刚蒙蒙亮,田昱就叫小伟去喊志强今天去县城。
经过三个小时的颠簸,他们到达了县城。田昱和志强把三轮车停好,自强推着田昱进了县城最大的百货批发市场。这次主要的目的是找到单价最低的货品,谈长期合作,最后是货款月结。当他们进入第一家批发商,说明来意。老板不同意月结,他说他从来就没有听说过月结。更不敢月结,害怕收不到货款,所以谈不拢。第二家批发商货物齐全,价格不低,也没有谈成。第三家批发商,货物不全,而且质量也差,所以他们离开了。到第四家批发商,价格可以,货物齐全,老板也同意月结。但老板说要么加价3,要么留下2千块保证金。也没有谈妥。到了中午,田昱说先吃饭吧,吃过饭在去找。
他们就近找了一家烩面馆,一个人要了一碗羊肉烩面。现在客人不多,烩面很快就上来了。一个像小盆一样的碗里,白的是汤和宽的烩面,红的是羊肉摆满了碗口,上面还有香菜。远远的就能闻到香味。志强用筷子一翻,下面还有鸽子蛋和海带和豆腐皮。真是货真价实,好吃不贵。他们边吃边聊。
志强:“田昱,我们都找了一上午了,也没有合适的。你这个月结货款的法子,我看不行了。要是我做你的买卖,我也不会月结。你想想看,我和你不认识,万一你跑来了,骗了我的货,我找谁去呀。”
田昱:“你说的有道理,不过这个事情一定可以谈成的,也必须谈成。既然艳姐都说了月结这个事情,我想他们杭州肯定已经有人这么做了。那说明一定可以行的通的。我们下午应该想方设法让批发商相信我们是可以长期合作,不是骗子,我想问题就会解决的。”
他们吃完饭了,在烩面馆休息一下。老板过来收拾碗筷,田昱问老板:“多少钱?”老板回答:“二位共10块钱。”田昱把钱给了他。接着问老板:“老板在这里开面馆多久了?”老板说:“三年多了。”
田昱:“那你一定对批发市场很熟悉了?”
老板:“不敢说很熟悉,但是每一家批发店都去过,批发商的老板基本上都认识,就连每一家批发商卖什么货都知道不离十。还知道那家生意做的好,那一家做的不好都清清楚楚。因为他们老板都在这里吃饭,所以都熟悉。”
田昱:“老板,你太有趣了。你这里的烩面真的不错。很好吃,真正的货真价实,好吃不贵。”
老板:“小伙子,你算是说的对了。我们这里做的是正宗的烩面,我爸爸做了一辈子烩面。我也是做了20年的烩面了,所以吃我们家的烩面绝对没有错了。”
田昱:“那你说说,这里里面批发日杂百货的,那家生意好,那家生意不好?”
老板:“这不是什么难事,就是靠近最里面的那家。他们家位置比较偏僻,而且加上老板人老实,不会像别人一样说得天花乱坠,坑害别人,所以了他们家生意比较差。哎!小伙子,你打听这个干吗呀?”
田昱笑笑说:“我呀,你看看我的样了就是一个穷光蛋。我打听这个就是去他们家买些便宜的东西,你不是说他们生意差,为人老实,这样我就可以去讲价了,可以节省不少钱呢!你说是不是?”
老板上下打量了田昱和志强几眼,看到他们农民一样的穿着,就信以为真了。
田昱对志强说:“咱们走吧,去那家生意最差的百货批发商。”
绕路好久的路,终于找到了这家叫李记的日杂百货批发店。位置果然很偏僻,这里就是批发商最里面了,到头就是围墙了。一个女人在门口洗衣服,田昱说:“大嫂子,你们李老板在吗?”
女人抬头看了他们几眼说:“你们要什么东西,你给我说,我给你找。我男人他在后面。”
田昱说:“我们过来是做大买卖的,我们要的很多。我看还是把李老板叫出来谈吧!”
女人半信半疑,转身去后面,把一个中年男人带来了。
中年男人:“我姓李,这家店是我的,你们要什么东西?”
田昱:“你这里货物全不全呀?质量怎么样?我这里刚刚开了一个商店,准备进货。我准备在年底之前再开三家商店。你这里的货能不能跟上?”
志强在旁边听的一愣一愣的,心里暗想:这小子吹牛太大了!还要再开三家店,就这一家店你还没有开起来的。真是吹牛都不打草稿的吗?
李老板一听这话,脸都乐开花了。心里想这是财神爷驾到了,连忙说:“货有,您里面请。”
到了后面,老板把最好的茶叶拿回来。分别给田昱和志强泡了两杯,脸上陪着笑,嘴里介绍店里的货物。田昱有礼貌的回应着,等他介绍完了。才接着说:“李老板,我们这次来的目的是找长期的合作伙伴。但是看了很多家,都不是很满意。不是货品不全,就是价格高。刚刚听完你的介绍,你的货品很全,但是这个价格嘛!不是很低呀!前面好几家价格报的都比你的低,你看这个怎么办呢?”
李老板苦着一张脸说:“田老板,这个价格已经是最低的了。不能再低了,再低的话,我连喝水的钱都没了。”
田昱:“李老板,从进门到现在。我看得出你是一个实诚的生意人,咱们第1次合作,你要拿出一点诚意来。我后面大把的店都用你的货,你要是没有诚意谈生意,那我们就撤了。”
李老板:“田老板,你别着急,这样吧,我再给你下降2,这是最低价了。”
田昱:“好,李老板就是一个爽快人,就这么决定了,但是我有个条件,我这次先付你50的货款。你这次和我一起把货送到我店里,到下个月我再付剩下的50。你要是答应了,我们今天就可以签合作意向书。”
李老板:“田老板,你这样可不行的。你这就是赊账,我们一向没这个规矩。”
田昱:“李老板,刚刚我还很欣赏你。觉得你做生意很有魄力,怎么此刻就胆小了呢?我们做的市场期的合作,目光要放长远一些。我们的合作一旦达成,就会有源源不断的流入你的口袋。这些钱你不赚我可叫别人赚了。再说了,你看看我就是一个瘸子。行动不便,我能跑到哪里去?”
李老板说:“让我考虑一下。”说着从口袋里抽出一支烟,抽了起来。一支烟抽完,李老板说:“好,我同意了。”
志强在旁边听着他们的谈话,心里对田昱佩服的五体投地。田昱懂得李老板的急切做买卖的心理和胆小老实的性格,对他采取欲擒故纵,以退为进的谈判技巧,把事情谈妥了。
下午五点,一辆三轮车和一辆皮卡开到街中心商店门口。志强下车又找了几个年轻人帮忙卸货,李老板指导怎么摆放货品。什么货品放在什么货架,忙了两个多小时,总算搞得整整齐齐了。店门口围了很多人群,田昱叫志强拿出一包糖。每个小孩发一颗,让他们也感受一下热闹的气氛。然后把李老板和前来帮忙的年轻人叫到志强家里,有志强妈妈炒几个菜一起吃个饭。李老板吃好饭执意要回去,田昱也劝他不住,就放他回去了。
第二天,志强买了一挂鞭炮,在商店门口空地上燃放起来了。噼里啪啦爆竹声中,田昱的商店开业了。周围的街坊邻居都过来捧场,有人买了一袋食盐,有人过来买了一瓶酱油。有人过买了蜡烛,有人过来买了瓶汽水。有孩子过来买二颗糖,有男人过来买了包香烟,有姑娘过来买了洗发水和香皂。真是热闹非凡,人来人往,熙熙攘攘。志强负责拿货,田昱负责收钱,他坐在柜台前。张木匠特意为他订做的柜台,不高不矮好刚好。刘涛负责补充货物。三个人忙得不亦乐乎,虽然很累,但是很快乐。到了晚上,小伟也过来帮忙。这孩子手舞足蹈,去拿个东西都是跳跳蹦蹦。
当天结束营业,他们进账是845块8毛钱5分钱。抛去成本大约赚了200块3毛2分钱,田昱为了感谢志强他们的帮忙,叫要母亲回家炒了几个菜,他们就在柜台上摆开菜,打开啤酒,开始吃饭喝酒。这几个铁哥们凑在一起说说笑笑,打打闹闹。同时干劲十足,做事的积极性非常大。这就是友情的力量,也是创业的激情。如果陈艳此时此刻看到这一幕,一定倍感欣慰,替他们高兴。说不一定还会加入他们的队伍,和他们共同打闹,打拼事业。
【作者题外话】:上个世纪90年代,农村的经济刚刚复苏。农民的生活逐步的提升,人们的生活质量要求提升。日常消费占据了人们生活成本的一半以上了,除了穿的好看外,人们开始注重吃和用的日用品品质和消耗。所以小商店就应声而起。
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