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第15章 捷报传来


弟弟和妹妹都放暑假了,他们都到小商店里帮忙。弟弟和妹妹的到来,大大减轻了田昱的压力。田昱有更多的时间去做其他事,安排李老板进货,安排志强找人按照电话机。忙的不亦乐乎,常常就扒拉几口饭就去干别的事了。

        时光飞逝,时间来到了8月份。杭州的天气进入特别炎热的季节,热的人恨不得24小时都泡在凉水里,还好陈艳在五月份时都找人装上电风扇了,这样就凉快多了。这天上午九点,邮局送来一张汇款单。刚开始以为是某个客户汇过来的,但一看汇款单名字和地址,原来是田昱汇过来的,一看金额是5000元,陈艳猜测是田昱商店一定开的小有成就了,这是要还钱给她。

        这时,电话铃声响起来了。她下意识的拿起电话,接听起来了。

        “喂,你好!这里是不是华艳茶叶贸易有限公司吗?”一个响亮,有礼貌的略带磁性的男人的声音从电话那头传过来,陈艳一听就知道是个陌生人。

        陈艳:“先生,你好,我是华艳的总经理陈艳。请问有什么需求。”

        电话那头沉默了,陈艳以为信号不好。就提高声音说:“先生,你还在吗?请问你是哪一位?”

        电话那头说话了:“艳姐,”陈艳一愣,同时她听见这个艳姐声音是颤抖的发出来的。陈艳心头一慌,难道是他?不可能吧?也只有他一个男人称呼她为艳姐。

        陈艳小声的发问:“是你吗?田…………昱?”

        电话那头沉默30秒后答:“是,是我。”

        这次换陈艳沉默了,她此刻明显感觉到额头的汗正从皮肤里往外冒。忽然,她啪的一声把电话挂了。

        她太用力了,所以挂电话的声音惊动了坐在不远处的叶红。叶红从来没有见过陈艳这样挂电话的,她走过来,看到陈艳脸色粉红,额头汗水直流。她也从来没有见过陈艳这个样子的,按理说,有电风扇不应该流汗的。叶红坐在陈艳对面,拉着陈艳的手说:“艳姐,怎么了?是不是那个张老板对你说了不三不四的话了,我去骂他去。”

        陈艳:“不是张老板,是那个他?”

        叶红:“他?那个他?”

        陈艳没有说话,把那个汇款单给了叶红。叶红明白了一些,这时电话铃声再次响起。叶红走过来接电话。

        电话那头:“艳姐,刚才对不起了,是我太冒昧了。”

        叶红哈哈一笑:“姐?你叫谁姐呢?谁是你姐?”

        说完咯咯的笑着。

        电话那头:“对不起,我可能打错了。再见,我挂了。”

        叶红:“你先等一下,田昱。你没有打错!我知道你是谁,我也没有说错呀!我不是你的艳姐。我是叶红,不知道艳姐有没有给你提到我。不过,你要是非要叫我姐,我也是可以答应的。我就勉勉强强收下你这个臭弟弟了。”说完又是一阵咯咯笑。

        田昱:“是你,我知道你的。你好!叶红。我记住你了。”

        叶红:“你记住我了?你记住我什么了?是记住我的样子了,还是我的名字了?还是我这个人了。”

        陈艳:“叶红,不准开玩笑了。”

        叶红用手指挡住嘴唇上做了个嘘的动作。

        田昱:“你太调皮了。人如其名,你就是一个小红辣椒。”

        叶红:“小红辣椒?这个比喻对我胃口。看来艳姐没有说错你,你果然是个智慧的男人。田昱,我对你也是听说很久了。怎么啦?找艳姐什么事呀?要是公事找我一样可以办,比如说你要是要几斤茶叶,我可以办到的。要是私事,我看还是找艳姐吧!咦!你是怎么找到电话号码的,怎么想到打电话的?你是在那里打的电话?快说!”

        田昱:“小辣椒,你这个是炮仗吗?噼里啪啦的不停呀!我是在我店里打电话的,这个电话就是我的!其实我找艳姐也没有多大的事,就是一小点事。”

        叶红:“田昱,你小子可以呀!现在都有电话了!你人不大,本事不小呀!你说的店是不是商店?现在开的怎么样了?不会没有生意做吧?”

        田昱:“你这个伶牙俐齿的丫头,你都不能盼我点好。我告诉你,店里挺好的,这都是你和艳姐的功劳,谢谢你了!”

        叶红:“别客气,臭弟弟。帮弟弟是姐姐份内的事。你这几句话说得好,姐姐我就喜欢你说好话。看在你这么用心的份上,姐姐我就发发慈悲,要你给艳姐讲话。记得以后嘴巴要甜些,姐姐不会亏待你的。”

        不一会,陈艳接电话了。

        陈艳:“是我,艳姐”

        陈艳艰难的吐出第一句话。

        田昱:“你还好吗?”

        田昱这次没有犹豫和紧张啦。

        陈艳:“还好,你的汇款单我收到了。我不会收的,我会退给你,你现在比我更需要它。”

        田昱:“艳姐,你已经帮我够多的了。现在我有能力还你,你就留在用,你们现在是淡季。你需要钱的地方太多了,所以你一定要收下。”

        陈艳:“我做的决定从来没有改变过,对了你的店怎么样?”

        田昱:“一切都在有条不紊的,按部就班的进行中。营业一个月多一点,盈利7000,我还安装电话机。现在就是用它给你打的电话。对了,我想请教你,如果有人和我开同样的店,和我竞争,我该怎么做?是不是要走低价?”

        陈艳:“走低价是最不理智的。我告诉你,走低价最后是两败俱伤。你记住一个原则:同一产品比质量和服务。你要做到质量最好,服务满意。所谓的服务就是站在客户的立场去考虑问题,解决问题。比如说,对病残老弱可以适当的多照顾,真正的商人不是单单为了挣钱,而是帮助别人过得好一些而已。你能明白吗?”

        田昱:“我明白了,我知道怎么做了!对了艳姐,莎莎还好吗?”

        陈艳:“还好,这孩子懂事。没有什么的了吧?那就这样吧!长途电话费比较贵,”

        田昱:“我,我……没事了,就这样吧!”

        陈艳先挂了电话。叶红又走了过来,看着陈艳的眼睛说:“为什么那么着急的挂断电话?你心里一定有鬼?”

        陈艳:“你心里才有鬼。”

        叶红:“哦,我明白了,你是怕了,怕自己不能自己,怕自己陷进去,不能自拔。”

        陈艳:“你胡说八道,我怕过什么?”

        叶红:“别在解释了,解释就是掩饰。你额头上的汗珠出卖了你,你什么时候打电话会紧张的出汗了。这可是大姑娘上轿————头一回呀!”

        陈艳赶紧去摸额头,果然手掌都是汗水。

        叶红不再理会陈艳,自己嘴里唱着歌,走出办公室。但听见歌声是:

        英雄美人,

        情关难留。

        是什么时代,

        是什么样的人,

        才能完成这个梦。

        我本有心,你本有情。

        欠山欠水欠你最多。

        ………………

        田昱在懊丧,他打电话之前都经过无数次的演练了无数次。把各种都可能出现的状况都想过,也想过不同的对策。确保万无一失,不想出糗。但打电话时,还是紧张了。还是表现的比较拙劣,如果没有叶红的及时出场,他可能今天没有任何机会和艳姐对话了。如果是那样的话,他一定会把肠子都悔青的。还不别叶红的嘻嘻哈哈,不着调的调侃救了他一命,让他放松了下来,不再那么手足无措。但听到艳姐的声音也是值得的,其他的都不重要了。艳姐的声音清脆悦耳,语气和语速都控制的很好,不像小姑娘一样叽叽喳喳吵个没完。她无论是多么严厉的话语都不能掩饰她温柔的一面,这可刚可柔的声音是最动听的。这是他喜欢的声音,田昱决定让自己赶紧成长起来,成熟起来。这样他才能有能力去照顾艳姐。

        一个星期后,志强发现田昱在读世界经济学宝典。很厚的一本,他是有空就读几页,有空就烦几页。志强问他,你是不是准备考大学?田昱说,不是,那志强又问他,为什么都经济学的书,田昱淡淡说,你以后会懂的。志强也没有问出所以然来,就不在问了,他知道田昱总是有出其不意的想法,所以也就见怪不怪了。


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