第13章 小商店开业

天刚蒙蒙亮，田昱就叫小伟去喊志强今天去县城。

        经过三个小时的颠簸，他们到达了县城。田昱和志强把三轮车停好，自强推着田昱进了县城最大的百货批发市场。这次主要的目的是找到单价最低的货品，谈长期合作，最后是货款月结。当他们进入第一家批发商，说明来意。老板不同意月结，他说他从来就没有听说过月结。更不敢月结，害怕收不到货款，所以谈不拢。第二家批发商货物齐全，价格不低，也没有谈成。第三家批发商，货物不全，而且质量也差，所以他们离开了。到第四家批发商，价格可以，货物齐全，老板也同意月结。但老板说要么加价3，要么留下2千块保证金。也没有谈妥。到了中午，田昱说先吃饭吧，吃过饭在去找。

        他们就近找了一家烩面馆，一个人要了一碗羊肉烩面。现在客人不多，烩面很快就上来了。一个像小盆一样的碗里，白的是汤和宽的烩面，红的是羊肉摆满了碗口，上面还有香菜。远远的就能闻到香味。志强用筷子一翻，下面还有鸽子蛋和海带和豆腐皮。真是货真价实，好吃不贵。他们边吃边聊。

        志强：“田昱，我们都找了一上午了，也没有合适的。你这个月结货款的法子，我看不行了。要是我做你的买卖，我也不会月结。你想想看，我和你不认识，万一你跑来了，骗了我的货，我找谁去呀。”

        田昱：“你说的有道理，不过这个事情一定可以谈成的，也必须谈成。既然艳姐都说了月结这个事情，我想他们杭州肯定已经有人这么做了。那说明一定可以行的通的。我们下午应该想方设法让批发商相信我们是可以长期合作，不是骗子，我想问题就会解决的。”

        他们吃完饭了，在烩面馆休息一下。老板过来收拾碗筷，田昱问老板：“多少钱？”老板回答：“二位共10块钱。”田昱把钱给了他。接着问老板：“老板在这里开面馆多久了？”老板说：“三年多了。”

        田昱：“那你一定对批发市场很熟悉了？”

        老板：“不敢说很熟悉，但是每一家批发店都去过，批发商的老板基本上都认识，就连每一家批发商卖什么货都知道不离十。还知道那家生意做的好，那一家做的不好都清清楚楚。因为他们老板都在这里吃饭，所以都熟悉。”

        田昱：“老板，你太有趣了。你这里的烩面真的不错。很好吃，真正的货真价实，好吃不贵。”

        老板：“小伙子，你算是说的对了。我们这里做的是正宗的烩面，我爸爸做了一辈子烩面。我也是做了20年的烩面了，所以吃我们家的烩面绝对没有错了。”

        田昱：“那你说说，这里里面批发日杂百货的，那家生意好，那家生意不好？”

        老板：“这不是什么难事，就是靠近最里面的那家。他们家位置比较偏僻，而且加上老板人老实，不会像别人一样说得天花乱坠，坑害别人，所以了他们家生意比较差。哎！小伙子，你打听这个干吗呀？”

        田昱笑笑说：“我呀，你看看我的样了就是一个穷光蛋。我打听这个就是去他们家买些便宜的东西，你不是说他们生意差，为人老实，这样我就可以去讲价了，可以节省不少钱呢！你说是不是？”

        老板上下打量了田昱和志强几眼，看到他们农民一样的穿着，就信以为真了。

        田昱对志强说：“咱们走吧，去那家生意最差的百货批发商。”

        绕路好久的路，终于找到了这家叫李记的日杂百货批发店。位置果然很偏僻，这里就是批发商最里面了，到头就是围墙了。一个女人在门口洗衣服，田昱说：“大嫂子，你们李老板在吗？”

        女人抬头看了他们几眼说：“你们要什么东西，你给我说，我给你找。我男人他在后面。”

        田昱说：“我们过来是做大买卖的，我们要的很多。我看还是把李老板叫出来谈吧！”

        女人半信半疑，转身去后面，把一个中年男人带来了。

        中年男人：“我姓李，这家店是我的，你们要什么东西？”

        田昱：“你这里货物全不全呀？质量怎么样？我这里刚刚开了一个商店，准备进货。我准备在年底之前再开三家商店。你这里的货能不能跟上？”

        志强在旁边听的一愣一愣的，心里暗想：这小子吹牛太大了！还要再开三家店，就这一家店你还没有开起来的。真是吹牛都不打草稿的吗？

        李老板一听这话，脸都乐开花了。心里想这是财神爷驾到了，连忙说：“货有，您里面请。”

        到了后面，老板把最好的茶叶拿回来。分别给田昱和志强泡了两杯，脸上陪着笑，嘴里介绍店里的货物。田昱有礼貌的回应着，等他介绍完了。才接着说：“李老板，我们这次来的目的是找长期的合作伙伴。但是看了很多家，都不是很满意。不是货品不全，就是价格高。刚刚听完你的介绍，你的货品很全，但是这个价格嘛！不是很低呀！前面好几家价格报的都比你的低，你看这个怎么办呢？”

        李老板苦着一张脸说：“田老板，这个价格已经是最低的了。不能再低了，再低的话，我连喝水的钱都没了。”

        田昱：“李老板，从进门到现在。我看得出你是一个实诚的生意人，咱们第1次合作，你要拿出一点诚意来。我后面大把的店都用你的货，你要是没有诚意谈生意，那我们就撤了。”

        李老板：“田老板，你别着急，这样吧，我再给你下降2，这是最低价了。”

        田昱：“好，李老板就是一个爽快人，就这么决定了，但是我有个条件，我这次先付你50的货款。你这次和我一起把货送到我店里，到下个月我再付剩下的50。你要是答应了，我们今天就可以签合作意向书。”

        李老板：“田老板，你这样可不行的。你这就是赊账，我们一向没这个规矩。”

        田昱：“李老板，刚刚我还很欣赏你。觉得你做生意很有魄力，怎么此刻就胆小了呢？我们做的市场期的合作，目光要放长远一些。我们的合作一旦达成，就会有源源不断的流入你的口袋。这些钱你不赚我可叫别人赚了。再说了，你看看我就是一个瘸子。行动不便，我能跑到哪里去？”

        李老板说：“让我考虑一下。”说着从口袋里抽出一支烟，抽了起来。一支烟抽完，李老板说：“好，我同意了。”

        志强在旁边听着他们的谈话，心里对田昱佩服的五体投地。田昱懂得李老板的急切做买卖的心理和胆小老实的性格，对他采取欲擒故纵，以退为进的谈判技巧，把事情谈妥了。

        下午五点，一辆三轮车和一辆皮卡开到街中心商店门口。志强下车又找了几个年轻人帮忙卸货，李老板指导怎么摆放货品。什么货品放在什么货架，忙了两个多小时，总算搞得整整齐齐了。店门口围了很多人群，田昱叫志强拿出一包糖。每个小孩发一颗，让他们也感受一下热闹的气氛。然后把李老板和前来帮忙的年轻人叫到志强家里，有志强妈妈炒几个菜一起吃个饭。李老板吃好饭执意要回去，田昱也劝他不住，就放他回去了。

        第二天，志强买了一挂鞭炮，在商店门口空地上燃放起来了。噼里啪啦爆竹声中，田昱的商店开业了。周围的街坊邻居都过来捧场，有人买了一袋食盐，有人过来买了一瓶酱油。有人过买了蜡烛，有人过来买了瓶汽水。有孩子过来买二颗糖，有男人过来买了包香烟，有姑娘过来买了洗发水和香皂。真是热闹非凡，人来人往，熙熙攘攘。志强负责拿货，田昱负责收钱，他坐在柜台前。张木匠特意为他订做的柜台，不高不矮好刚好。刘涛负责补充货物。三个人忙得不亦乐乎，虽然很累，但是很快乐。到了晚上，小伟也过来帮忙。这孩子手舞足蹈，去拿个东西都是跳跳蹦蹦。

        当天结束营业，他们进账是845块8毛钱5分钱。抛去成本大约赚了200块3毛2分钱，田昱为了感谢志强他们的帮忙，叫要母亲回家炒了几个菜，他们就在柜台上摆开菜，打开啤酒，开始吃饭喝酒。这几个铁哥们凑在一起说说笑笑，打打闹闹。同时干劲十足，做事的积极性非常大。这就是友情的力量，也是创业的激情。如果陈艳此时此刻看到这一幕，一定倍感欣慰，替他们高兴。说不一定还会加入他们的队伍，和他们共同打闹，打拼事业。

        【作者题外话】：上个世纪90年代，农村的经济刚刚复苏。农民的生活逐步的提升，人们的生活质量要求提升。日常消费占据了人们生活成本的一半以上了，除了穿的好看外，人们开始注重吃和用的日用品品质和消耗。所以小商店就应声而起。


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