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第一百零六章 我要你们开了这个先例


  见吴光耀不说话,盖伊继续开口说道:“你找我有什么事?我很忙的,没时间继续听你的大放厥词!”

  “我在美利坚买了两条3000吨载重的10年龄涡轮货轮,对方要价70万美元,我想从你们汇丰贷款60%到70%。”吴光耀直接开口说道。

  “不可能,我们汇丰不做二、三手货轮的贷款。就是航运业我们也很少贷款,这一行风险太大。这是先例,不是针对华商的规定。”盖伊一口回绝道,不过从后面那句话分析,显然没有生吴光耀的气。

  吴光耀早知道汇丰的这条规定,而且还知道这条规定在1955年被包船王打破。

  那么今天,就由我吴光耀来开了这个先例!

  “规定是死的,人是活的。”

  “当初美利坚船王丹尼尔·洛维格,仅凭一张合同,就去银行贷款。在所有银行都拒绝了的情况下,美利坚大通银行坚持为丹尼尔·洛维格贷款,如此才成就一代美利坚船王。”

  “港岛船运业前景广阔,如果汇丰银行愿意扶持我,我就能成为新一代世界船王。而汇丰同样能获得大量的利润,收获大量的业务,甩开渣打银行和美资银行.......”

  此时的吴光耀壮志酬筹,在盖伊等人面前,画下个超级大饼!

  后世汇丰就是因为扶持了包船王,获利匪浅,甩开了渣打等银行。

  没有人会和钱过不去,汇丰更不会放弃吴光耀这种顶级商业奇才!

  盖伊从吴光耀的画饼当中,冷静下来,沉稳的说道:“说说你的航运业计划?”

  成了,这群洋人心动了!

  船运事业的计划,早就在吴光耀脑海里烙下,吴光耀从沙发上起身,面对着盖伊。

  “两艘货轮交付过后,我打算把它们租给东瀛客户,租期为短中期。这样做好处有三:

  第一:此时的东瀛货运公司,鉴于政府外汇管制条件严格,不愿意自筹资金购买旧船或建设新船,反而喜欢租船,干净利落!”

  第二:倘若悬挂东瀛国旗的船只,东瀛海员工会规定,必须雇佣东瀛船员。东瀛的船员工资是港岛船员工资的三倍,经营成本太高,不划算。

  第三:东瀛的经济建设如火如荼,而本身资源并不丰富,需要大量的外国资源。所以租船合约,非常稳定,而且不易背信。”

  吴光耀最后补充了一句:“我不仅仅是在用航运事业作抵押,我旗下的所有公司都是抵押,盖伊先生,如此你还不放心?”

  看着吴光耀在自己的办公室指点江山,分析的头头是道,颇让人信服。

  盖伊不仅扪心自问,自己的是十九岁在干些什么呢?

  还在校园,青涩未退,目标未立!

  吴光耀的话,让房间的人都开始沉思,大家都在想,这个计划有破绽吗?

  没有,很顺的计划,很值得汇丰投资!

  如果眼前的人不是华商,盖伊相信,此时的自己,已经激动的站了起来,和眼前的人握手!

  就算是其他的华商,自己也会同意了。

  不过此人桀骜不驯,汇丰扶持起来,会不会扶持出一位对手呢!

  看着三人(盖伊、威廉、助理)在沉思,吴光耀以为他们目光短浅,还在分析这个计划的可行性呢!

  其实,大家都在考虑,扶持眼前的人,到底汇丰会得到什么?

  总不能扶持出一位对手吧!

  半响,盖伊在沉稳的说道:“计划很好,可是我们汇丰的选择很多?为什么一定要选择你呢?”

  吴光耀心里一沉,MMP,该不会偷窃自己的计划吧!

  “盖伊先生,投资首先要看人,只有这样,才会无往不利!再好的计划,没有一个优秀的舵手,一切都是空谈。当然,如果汇丰选择我,汇丰不仅仅获得大量的利息,还会获得我以后的所有业务。

  在美利坚,在决定货轮成交过后,船务老板就问我,需要贷款吗,我可以给你贷款。

  我当时心里第一个想到的就是,我不能背叛汇丰,我们合作的很愉快。

  不管是现在,还是将来,我都希望和汇丰建立良好的,唯一的合作关系。”

  吴光耀昧着良心的说道,其实心里有个想法,不过此时压根就没有往哪里想。

  就算是想,现在也不能想!

  看着吴光耀诚恳的表情,盖伊心里告诉自己,这位只是年轻气盛,对汇丰那是相当的友好和忠诚。

  这就行了,如此有才华的年轻人,不就是汇丰想要扶持的人嘛?

  后世,汇丰和包船王的关系可以说是亲密无间,连同为英资的怡和,都可以卖掉。

  所以汇丰绝不是把华人拒之门外,只要你有潜力,哪怕你的对手是英资,他们也会扶持你!

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  商人,更在乎的是利润!

  “你的贷款我批准了,晚点威廉经理,你跟进一下!还有,吴,你要记得你说的话,汇丰是你唯一的合作金融伙伴!”盖伊终于下定决心,开口说道。

  “当然,在港岛能和汇丰建立合作,是我的荣幸,我自然不会背叛!”

  M的,吴光耀有点想吐了,今天自己到底是怎么了,一会打汇丰的脸,一会狂拍汇丰的马屁!

  盖伊很满意吴光耀的态度,亲自把吴光耀送到了办公室门口,给足了面子!

  吴光耀离开的时候,威廉经理特意送到了大门口。

  刚才和吴光耀冲突的洋人职员,早就听人说了,这位就是港岛最火的华商吴光耀。

  而且,就在刚才,还进了大班的办公室,现在又有贷款部经理送到门口。

  惹不起,心里诽谤着这个华人,但是却告诉自己,下次不能再犯同样的错误了!

  今日,吴光耀居然让汇丰破掉了两个先例。

  第一个就是,华人只能从后门进入。

  第二个就是,不贷款给二、三手货轮的买卖。

  吴光耀完成了从一开始准备踏入汇丰时,那一刻的想法:

  我要你们开了这个先例!

  人活一生,总得留下点什么!

  如果以后有自己的传记,总不能都讲些经商的事情,那也显得太没有人物个性了!

  今天的事情,完全值得大写特写,这就是吴光耀的人格魅力!

  就像何东给后世留下的故事里,总避免不了提及,对港府在白加道标注‘华人与狗不得进入’标语的不满,然后申请居住。

  就像霍英栋给后世留下的故事里,总有不畏艰险和困难,为大陆运输急需品。

  就像何显给后世留下的故事里,总有为民请愿,为民分忧的的点点滴滴。

  而吴光耀给后世留下的,将会更多,敬请关注!

  


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