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第六十四章商业谈判(求推荐票!求月票!)


  第二天,双方在会议室展开最终的谈判。

  “亨瑞先生,4500美元一台已经是我的极限。这台机器,我们耀世工业参与了绝大部分设计和改良。如果专利授权给你们使用,我相信能为你们的其它机械,提供一个不错的方案。”

  “而且100台的订单产值,至少是你们半年的产值,如此你们有了更多的资本扩大规模。”

  吴光耀心黑的把价格直接报到4500美元,要知道在美帝采购可是7500美元一台。

  当然,德国不比美帝,生产成本也远低于美帝。

  亨瑞一听吴光耀的报价,差点没缓个气来,这位莫非就是传说中的先知。

  不然他怎么知道,自己心里的最低价位。

  不过所谓的最低价位,那是最终快要谈不拢的时候,这伙人要上飞机的时候,才能亮出。

  现在才一开始谈判,自己怎么可能认输!

  亨瑞故作不淡定,然后起立略微激动的说道:“吴先生,你真是开玩笑,如果4500美元一台,那么我们工厂就相当于免费送给你们。这当然不可能,我们工人也需要发工资,我们公司也需要盈利。至少5500美元一台,这还是看在你们是大额订单,和出了一部分技术的情况下。”

  这操蛋的美商,到底坑了自己多少钱,此时吴光耀内心荡起了不平静的波浪。

  镇静!

  “亨瑞先生,你说笑了,5500美元的价格,你们和美帝机械公司毫无优势可言,请问我为什么选择你们呢?毕竟美帝机械公司的技术更成熟。这样吧,我愿意做出让步,4800美金。亨瑞先生,德国工业百废待兴,你们应该拿出诚意,让全世界的客户看到你们的优势。”

  两人围绕着价格唇枪舌战,为了每台50美元的价格,一共发起了阵地战、运动战、心里战等几大战役,

  最终以每台4950美元的价格,价格谈判成功。

  吴光耀心里暗自诽谤,美帝佬到底赚了自己多少钱啊,幸好第二次没有选择他们。

  接下来自然要围绕着交货时间,做进一步的谈判。

  吴光耀的意见是,100台自动拉链机分三批交付。

  第一次交付30台机械,时间是在5个月后;第二次40台机械,时间在9个月后;最后30台机械,12个后交付剩下的30台。

  为什么给伯克机械如此充沛的时间,吴光耀有自己的打算。

  吴光耀派遣了两位工程师,准备长驻德国,前期需要验证技术方面的问题。

  这就需要花费不少时间,所以吴光耀并没有急着要货。

  亨瑞一听,放下心来,自己就怕价格谈的如此低,对方又要货要的急。

  如果要的急,势必会影响自己其它的生意,好在时间充足。

  其实是吴光耀低估了德国的工业水平,以为他们做事严谨,但是效率会低。

  “时间上面没有问题!吴先生,如果我们能提前交货,会不会有奖励?”亨瑞脸色露出了笑容,难得开了一个不伤大雅的玩笑!

  “亨瑞先生,如果这次合作愉快,我相信未来我们自己的合作,会更加广阔。你说呢!”想恰自己的钱,你做梦吧!吴光耀心里暗暗想到。

  “当然,我有信心这次合作,会是双方愉快的合作。我也期待下一次,我们的合作。”亨瑞显然在煽情。

  两人的后期合作,在于后期伯克机械,在专利和保密方面做的如何,在于生产机械性能如何。

  吴光耀的PG拉链以后将会需求更多的机械,前提是伯克机械遵守协议。

  在吴光耀的设想中,自动拉链机械每三年就要全部换成新的,当然这需要实际生产了才知道。

  100台自动拉链机械,总价值高达49.5万美金,折成港币就是200万港币。

  目前吴光耀的流动资金也就120多万港币,这包括了贷款的80万港币。

  不过无需担心,因为付款也是分期付款。

  支付方式吴光耀选择了汇丰银行,因为只有这样,才能保证自己的资金安全。

  汇丰银行在伦敦有公司,在德国也刚刚开设了分公司,非常的方便。

  ..........

  事情处理好了过后,吴光耀并没有在德国停留,交代好两位驻守德国的工程师,吴光耀赶回了伦敦。

  吴光耀打算在伦敦待上五天,再回港岛。

  俗话说钱是人的胆,吴光耀目前也算小有身家,虽然还有接近百万的贷款。

  但这并不影响吴光耀准备艳遇的心情!

  俗话又说的好,食髓知味,一周前刚刚尝到女人的滋味。

  吴光耀对女人的需求,已经不满足林月如一人了。

  不是林月如不够诱人,而是想多种尝试,挑战一下自己的软肋!

  滞留伦敦五天,自然是有目的!

  那就是邂逅奥黛丽·赫本!

  1929年出生的奥黛丽·赫本,今年不过19岁,而且据记载长得瘦瘦弱弱,吴光耀纯粹是为了满足自己的好奇心。

  说不定,自己还看不上她呢!

  但总归是名人,能一睹风采,一亲芳泽,也算是不枉穿越一世!

  吴光耀只记得,1948年奥黛丽·赫本与母亲带着省吃节用存下来的100英镑,来到英国伦敦。

  她在伦敦一边打工,一边寻找深造机会,同年进入芭蕾舞学校,学习芭蕾舞。

  据说练了几个月,被舞蹈学校辞退了,原因是发育不良。

  又据说今年因为交不起学费,而回到了荷兰,只能在音乐剧里面厮混。

  只知道1951年,才出演了一部英国电影,正式踏入演艺圈。

  这就说百年一遇的美人?

  那自己的老婆林月如,岂不是4000年一遇的美人了?

  好吧,越是这样,吴光耀越是感觉到好奇!

  吴光耀只记得她在芭蕾舞学校学习,却不知道在那家芭蕾舞学校。

  好在这边有几个员工,提前摸清了情况。

  不过这种有目的,有预见的邂逅,怎么感觉都充斥着低俗的桥段。

  穷人家的女儿,渴望成功的女人,这不就是灰姑娘桥段吗?

  自己当然配的上白马王子的称号,不管是从颜值、身高、能力、身份、财富,都吊打白马王子。

  封建社会的欧洲,王子可不值钱,有的国家能有3000士兵就不错了。

  


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