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第144章【代理大会】


  有意参与代理PG拉链的美洲商人,在2月底陆续来到星岛。

  他们第一时间就是前往星岛拉链工厂,一探究竟,看看自己的这一趟辛苦,到底值不值得。

  从他们来到星岛拉链工厂的那一刻起,嘴巴就没有闭合过,太过吃惊了!

  在机械方面,这些人虽然也会感叹,这是一个亚洲工厂能达到的,先进性和规模性吗?

  但是,这些客商更多的是在感叹,工厂内部整洁有序的环境,和工人们做事认真严谨的态度。

  一名商人忍不住好奇的问道:“你们是如何管理的工厂、工人的,莫非是应对这次的代理大会,提前精心准备了这一切!”

  这已经不是第一位商人提出了怀疑,王登科早就解释了很多次。

  依旧耐心的解释道:“不是,我们老板在港岛的拉链工厂,快两年了,反而比这边还管理的更好!你想知道,这是为什么吗?”

  客商一脸惊奇,PG拉链行业内,确实知名度很高,自己也是冲着他们来的。

  只是没想到,他们的人如此自信,这种精神面貌,真的是人力可以达到的嘛?

  “为什么?难道你们处罚制度很重,大家都惧怕处罚?”

  王登科一愣,这位客商倒是直白,不过也并没有生气,而是带着客商来到厂区的一块地方。

  王登科指着墙上的制度牌,给客商解释道:“这就是我们工厂管理的秘密武器,我们愿意向你们展示,我们公司的优势。”

  “给我翻译一下,可以吗?”客商已经拿出了笔记本,满脸希翼的说道。

  吴光耀早就想管理层说过,5S管理制度,公司并不需要保密。

  来工厂考察的商人,总能看清一些门道。

  还不如大方的向来宾展示,以此向大家宣示,PG拉链的强大是方方面面的,并不怕人抄袭!

  王登科耐心的讲解了一些主要内容,客商听得入神,手中的笔也不停的运转。

  “太强大的公司了,我一定要代理这样的公司!”客商心里忍不住想道。

  客商最终心满意足的,去了PG拉链为大家安排的酒店,等待代理大会的召开。

  如此情节,每天都要上演很多次!

  这次来到星岛,参与PG拉链代理大会的客商,已经多达30多位。

  角逐的不过是美洲24个代理商席位,所以不是每人都能满足而归!

  ......

  3月1日,吴光耀来到星岛的第二天,也是代理大会正式举行的日子。

  代理大会只举行这一天,不过是从上午8点就开始,直到晚上6点,才会宣布结果。

  整个大会的行程安排如下:

  上午,主要是让大家互相解,以及告知这次的区域划分、代理的门槛、代理的规则等;

  会议结束后,会给每人分发一个表格,表格上面详细的整理出,这次投标包含的内容;

  比如,你的首笔订货量,预期的全年销量,以及销售方向和服务策略等等。

  中午,邀请大家在工厂吃工作餐,并给大家提供休息时间和越洋电话;

  同时大家可以考虑一下表格上的内容,自己该如何填写。

  下午,依旧安排在工厂会议室,首先大家可以向招标方提出疑问,招标方会作出回答;

  直到下午3点,真正的代理商投标开始,大家各自隐秘的填写这张表格;

  然后在4点前,塞进信封,递给大会组织方;

  接着,吴光耀和PG拉链管理层一起审阅这些信封,并在5点半宣布结果。

  晚上6点,将乘坐汽车,带领大家前往酒店,举行一个晚宴。

  .....

  上午8点,本次大会正式拉开帷幕。

  吴光耀看着下面一大群洋人,满脸的期待看着自己,自己好比他们财神爷似的。

  吴光耀先洋洋洒洒的讲他个十分钟,当然,讲的都是些干货,没有一句属于废话。

  会议的前1个小时,大家都是在互相了解中度过,气氛一度偏向拉家常模式!

  “吴先生,据我估计,这里的工厂产量不高,并不能满足美洲广阔的市场!”一位客商提出了自己的疑问。

  “亨特先生,这里有100台各式自动拉链机(有特殊的功能型拉链机),我们工厂实行的是两班倒,也就是一天开工时间可以达到20小时以上。一天可以生产50万条拉链,一年就可以生产1.8亿条。当然,这对美洲年需求十几亿的规模,确实是微小的。但是,大家忘记了,美洲的很多中大型客户,是直接在我们港岛拉链厂拿货的。同样大家请放心,这里的产量跟不上,我们就从港岛调货给你们!我们还有一个5000人规模的工厂,正在建设!”吴光耀有条不紊的说道。

  目前PG拉链占据了美洲的2成市场,每年的销量大概能有3亿条。

  经过这次的代理大会,吴光耀相信,美洲的市场,PG拉链可以达到3成!

  因为前期PG拉链产能不足,所以主攻的是中大型客户;

  很多中小型客户只能眼睁睁的看着,被YKK拉链收入囊中。

  不过现在,吴光耀告诉YKK的吉田忠雄,不是自己不搞你,而是一直没有腾出时间!

  这次因为PG拉链连续一系列动作,YKK拉链怕是要叫苦连天了!

  首先,PG拉链的降价政策,直接巩固了中大型客户;并会对YKK拉链的中大型顾客,形成致命诱惑。

  其次,PG拉链的代理商向全美洲铺开,直接针对了YKK拉链的客户基础端——中小型需求商,一下子也能抢走很多市场。

  当然,受影响的远不止YKK拉链一家,美利坚的本地拉链生产商,才是最大的受害者。

  拉链产业,目前属于小产业,政府根本不会考虑实行贸易保护,这样会让全世界的国家唾弃。

  接着,众人纷纷向吴光耀发出提问,大家最关心的还是代理商的利润问题。

  代理商的进货价格,同样是参照中大型顾客的价格:定为了4个级别。年需求300万条,对应2.2美分;年需求500万条,对应2.1美分;年需求1000万条以上的,对应2美分一条;年需求1500万条以上的,对应1.9美分一条。

  这个价格足足给这些代理商,预留了两到三成的利润,已经算非常丰厚了!

  ......

  下午正式投标的时候,吴光耀叮嘱大家道:“热门地区,竞争激烈,大家一定要慎重选择!毕竟你们每一人,只有3个地区的投标权,所以大家一定要好好规划一下!我提醒大家,越是偏远的地方,比如南美地区,往往你们能获得更大的利润。我们PG拉链销售部,已经用事实告诉了我们。”

  吴光耀的话,让大家陷入沉思!

  是啊,像巴西、阿根廷那些地方,价格肯定会高一些,利润自然也高了。

  当然,付出的努力,也是需要成正比的!

  毕竟那边环境复杂,这就是危险与机遇并存的道理!

  


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