第四章 金银铺火爆开张

　　1947年4月底，吴光耀来到港岛正好一个月。

　　今天是吴光耀的‘老凤祥’金银铺试营业的日子，门口摆满了花篮和铺上了红色地毯，一个个木制门牌上清晰的写着‘全场首饰纯度四个九’，‘全场首饰九五折出售’，‘三天内无理由退款’‘以旧换新，原价抵扣！’等疯狂的标语，让看见的人都忍不住进去参考一下，看看事情的真伪。

　　吴光耀带领六位女店员亲自在门口候着，只见六位女店员身着定制女士西服，说不出的干练与端正。

　　老凤祥金银铺一共有六位女店员，她们都是吴光耀招聘的已婚女人。

　　毕竟这个时代，未婚女孩还是不怎么出来工作的。

　　她们身上的工作服，自然也是吴光耀根据后世的款式叫裁缝铺定制的女款西服，即不伤风败俗，又能让人眼前一亮。

　　这六位女店员经过十天现代化服务行业的培训，已经可以算是一名合格的店员了。

　　赵禧携着妻子首先来到老凤祥店外，看见吴光耀迎了上来，感慨的说道：

　　“老弟，我服！你简直就是天生的商人，短短的一个月，创下如此大的铺子！”

　　吴光耀谦虚的说道：“老哥，嫂子，欢迎光临！你过奖了，我在大陆也是耳目濡染，熟门熟路罢了！”

　　接着吴光耀让其中一位身着制服的女店员，带赵禧夫妻进去参观，自己接着在门口迎客！

　　接着是房东乾叔、装修老板薛诚，都携妻子来到了老凤祥，照顾吴光耀的生意。

　　全场金银首饰九五折出售，吸引了不少人走进店里，当她们看到设计新意的首饰时，更加移不开眼睛。

　　“这小子，简直就是个天才，你看看这些首饰，让人眼前一亮，他那个脑袋怎么就会怎么多东西？再看看我们儿子，一天就知道问我们要钱，操心！”乾叔对老婆说道。

　　“那你还不赶紧给我买，我有预感，这里的首饰怕是今天要售空！”

　　乾叔老婆眼睛盯着一对金耳环和金项链，脸上的欲望明明白白。

　　“先生，夫人，我们店的所有首饰，纯度都是四个九，而且今天都是九五折出售。而且凡是在我们店购买的金银首饰，以后都可以随时来换新的首饰，是等价换新喔！当然，你需要换购超过三成价格的首饰。比如说，今天你买了200港币的首饰，下次你只要买超过260元首饰，你就可以用它抵掉200港币，”店员开始推销老凤祥的套路

　　乾叔老婆感兴趣的说道：“就是我今天买你们一个黄金耳环，下次我要买个黄金项链，我拿这个耳环来抵，你们原价收回进行抵扣是吧！”

　　“恩，只要超过价格的三成就行。哪怕是买几样首饰都行！”

　　“那你们不亏了吗？首饰我都用了这么久了，不是折旧了嘛？”

　　“黄金变旧了，重新提炼一下就好。当然我们也不亏，我们不是又做了你三成的生意嘛？我们可以薄利多销嘛！”

　　“原来是这样啊，虽然还是有点不明白，但是我知道，这个我肯定不吃亏，买了，今天我要多照顾光耀的生意！”乾嫂大方的说道

　　此时，赵禧的老婆也看上了一个项链，对赵禧说道：“这设计的也太漂亮了吧，难道是出于光耀之手？”

　　赵禧摊摊手，表示不知道。

　　店员顺势介绍道：“是的，都是出自老板之手。店里的每一种款式都能放大女人的美丽，而且本店的金饰品全部可以保证纯度高达4个9。凡是在我们店购买的金银首饰，我们都会提供一张字据，作为您的售后。凡是出了任何问题，都可以凭借字据，来维护你的权益。而且我们承诺，3天之内无理由退款！”

　　赵禧老婆听见了这些话语，半天没有反应过来。

　　太超前了！

　　店员耐心的详细的再讲了一遍，两人终于感受到，老凤祥的厉害了，他们勾住了顾客的心啊。

　　一位中年贵妇走进老凤祥，看见玻璃柜台里的首饰，两眼发光，对一位导购说道。

　　“这个项链我能试一下吗？”

　　导购立马走到中年贵妇面前，礼貌的说道：“当然，我拿给你！”

　　说着从柜台拿出项链，然后对中年贵妇说道：“夫人，我给您戴吧！”

　　带上了之后，导购再次说道：“夫人，这边有镜子，你可以看一下！”

　　中年贵妇看着镜子里的自己，心里洋洋得意，项链漂亮人也漂亮，今天晚上回家定能让老爷宠幸一番。

　　看着络绎不绝的人，开始走进老凤祥，赵禧、乾叔、薛诚他们立马带夫人结账，走到正在忙碌吴光耀面前，打了一声招呼。

　　吴光耀正在谈着生意，对他们说道，晚点自己请客，大家就不再打扰吴光耀了。

　　“先生，这金块成分只有七成，我不能按照八成的价格给你，不好意思！”

　　“你说七成就七成？我说你个年轻人，是不是学艺不精啊！让两位老师傅看看！”

　　吴光耀心里明白，自己大概是碰上黄金水客了，这种人全靠这种差价吃饭。

　　不过还是耐心的说道：“先生，我8岁就开始入行，在大陆老家有黄金奇才之称，我是不会看错的。没事，买卖不成仁义在，我们下次争取成交。这次你可以去前面金银铺看看！”

　　吴光耀以为此单成不了，正打算下一个，没想到水客说道：“七成就七成，可能是我上当了，成交吧！”

　　吴光耀一愣，莫非这位已经被金银铺拒绝过了，自己这是后面几家，水客没耐性了？

　　吴光耀想对了，这位水客已经问了三家金银铺，别人甚至按照六成黄金给了报价。

　　别小看这些水客的黄金资源，他们甚至比富商的量还多。

　　所以只要吴光耀看金准，给价爽快，以后这些水客就是老凤祥最大的黄金来源。

　　整个上午，两个看金的老师傅都没有动手，全是吴光耀在看金给价。

　　当然，吴光耀并没有藏私，一边看金谈生意，一边无私传授给两位看金师傅。

　　开业当天下午两点，大厅里的首饰就全部卖掉，吴光耀并没有继续拿出货品，因为他打算饥饿营销。

　　营业员不得不向每位败兴而归的客人解释：

　　“先生，小姐，今天本店的金银首饰卖完了，您得明天早点来了！”

　　“我可以先给你们介绍一下我们店的首饰！”

　　“不是我们备货不足，是因为我们的价格优惠，黄金纯度高达四个九，款式也是最漂亮，我们实在想不到几万港币的金银首饰，如此快速的销售一空。”

　　营业员耐心的给每一位客人解释，临走的时候，每一位客人手上竟然还有一小袋大米。

　　这让他们心情一下就好了很多，决定明天早点来排队。


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