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第七十一章PG拉链代理(求推荐票!)


  回到港岛,吴光耀并没有把澳门的事情,放在心上,专心的投入了工作之中。

  不过方哥儿却开始重视自家少爷的安全,直接给吴光耀随时安排了六名雷盾安保,并且附近有白虎堂的人暗地执勤。

  同时,方哥儿采取了吴光耀的建议,开始招聘女人,打算训练成女保镖,作为林月如的贴身保镖。

  8月初,PG拉链东瀛销售部传来消息,东瀛的YKK拉链公司,开始使用进口机械生产拉链。

  并且把拉链价格定在4.5美分每条,东瀛的用户纷纷开始有意抛弃PG拉链。

  纷纷有意,但并没有终止合作,显然是在观望。

  看看谁的价格低,谁的质量好,再作打算。

  为此,吴光耀召开了PG拉链的管理层会议,共商对策。

  “说说看,你们有什么应对之策?”吴光耀首先说道,这已经是自己的口头禅了。

  自己早已经习惯了上位者的做法,让手下先献策,自己最终一锤定音。

  其实对YKK进口自动拉链机械这种事,吴光耀早有预见。

  只是没想到,差不多提前了4个月。

  稍微想想又很正常,吉田忠雄是个有魄力、有头脑的拉链生产商。

  从业时间也是高达15年,曾经更是这个行业的佼佼者。

  高峰时期,YKK拉链工人高达几千人。

  虽然都是手工生产,却也把产品销往过墨西哥、美利坚。

  有过如此辉煌的人生,吉田忠雄自然能看清眼前形势,唯有快速购买自动拉链机,才能破局。

  “我们把价格降到4美分,反正我们卖给美利坚商人也才4美分!”生产部经理提议道。

  吴光耀没有说话,降价是必然的,却不是自己想要的答案!

  PG拉链生产的成本肯定更低,这无需质疑,毕竟人工、土地、厂房更加便宜。

  在价格方面,YKK拉链永远都竞争不过PG拉链。

  不过吴光耀并不想两家公司,一直都在打价格战,这样只会两败俱伤,所以价格一定要有底线。

  “吴总,我有一个办法,说出来大家讨论一下!”李炳犹豫了一下,开口说道。

  “不管什么办法,拿出来大家讨论!”吴光耀有点期待,毕竟李炳的能力还是不错的。

  “大家有没有考虑过,把销售PG拉链的事情,交给东瀛商人,也就是所谓的代理商。这样的好处就是,我们节省了不少人工成本和精力;同时也让利给东瀛代理商,这样他们为了利润一定会大肆推销我们的产品。”李炳建议道

  好办法,随着PG拉链新的工厂和机器使用,产量成几何级增长。

  市场也必然扩大,如果还到处设立销售处,简直就是浪费财力和人力。

  代理商制度的优越性自不用说,后世已经证明了这个问题。

  吴光耀并没有急着表态,而是观察着大家的反应。

  能认同这个的管理层,必然有一些眼光和见识。

  没一个人反对,不过附和的只有一大半管理层。

  剩下的大概是那种没有把握,打算不开腔,省得惹麻烦的管理层吧!

  心中已经有了比较,谁的能力好坏,有了一定的认识。

  “可行!不过东瀛这么大一个市场,不能交给一位代理商,最好是划分成三个区域,选出三位代理商。”

  “同时,我们要放出消息,新厂和新机械11月投入使用,让大家看到我们的实力!让那些有实力的商人,争着来当我们的代理人!”

  “代理商制度,先以东瀛为试验地,其它国家我们还是先自己打开销路。后面等新厂投入使用后,我们再商讨后面的事情。”

  吴光耀的话语犹如定海神针,确定了公司发展的方向!

  第二天,市场部经理就从港岛出发,赶赴东瀛。

  这次不仅会把价格降到4美分,同时市场部经理还会在东瀛宣传,PG拉链即将在东瀛,选择代理商的事情。

  “什么,4美分!PG拉链这是要做什么?恶性竞争吗?”吉田忠雄暴跳如雷,他却不想想,到底是谁开启了价格战。

  很快吉田忠雄冷静过来,打价格战,自己绝对不是PG拉链的对手。

  “我们也再次降价吧,也是4美分,不过我这次要亲自游说那些客户,让他们顾虑一下同胞的情谊。PG拉链毕竟是外商,怎么比得了本国企业。”吉田忠雄最终决定,终止价格战,内心希望PG拉链适可而止,价格就定在4美分。

  吉田忠雄不知道的是,PG拉链的成本只有1.5到1.8美分,如果要打价格战,就是3美分都可以出售。

  不过考虑到,这才刚刚开始,吴光耀并没有决定急着这样做。

  不过PG拉链找到代理商过后,给代理商的价格肯定只有2.4美分到3美分之间。

  吴光耀决定按照代理商,一年的进货数量来定价。

  比如第一次进货100万条,价格是3美分;进货总量达到300万条,价格就是2.8美分;数量达到500万条,价格只有2.6美分一条了;数量达到1000万以上,就是最低2.4美分一条。

  很快,PG拉链在东瀛放出要招代理商的消息,传遍了拉链供需圈子。

  不少商人纷纷打算9月初去港岛一趟,争夺这个代理商。

  此时的吉田忠雄知道,自己遇见了这辈子最难缠的对手了!

  自己刚向那些客户打了感情牌,取得了不菲的成绩!

  PG拉链这一招,让自己的拳头打在了海绵上。

  如果PG拉链在东瀛的市场,选择了代理商制度。

  那么就是东瀛人卖货给客户,又何来的感情牌可打呢!

  “好一个代理商制度,不过我很好奇,PG拉链那里来的勇气敢这样操作。现在拉链价格已经来到4美分,代理商肯定要赚钱,就算是两三成,那么进价就只能3美分,PG拉链还有多少的利润呢!自己生产的成本是2.3美分,莫非他们的成本只有2美分?”吉田忠雄自言自语道。

  吉田忠雄也庆幸道,幸好PG拉链没有继续打价格战。

  既然大家都是4美分,那么自己就不算没有优势,自己可以在质量上下功夫。

  PG拉链的降价、招代理商的组合拳打下来,并没有进一步逼迫,毕竟现在是实力相当。

  吴光耀在等,等新厂一开,胜利的天平,就会再次向PG拉链倾斜。

  好消息果然传来,德国传来消息,首批三十台自动拉链机械,预计两个月后就会发货。

  当然是好消息,比原定的时间提前了1个月!

  如此算来,自己的新厂在11月上旬或者11月中旬,就可以生产出大量的优质拉链了。

  看来欧美的销售渠道得立马去开辟了,不然到时候有产量,没有市场就丢人了!

  


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