第一百二十八章 言商（2）

　　透出神秘气息的香水，还有精致的琉璃瓶子，怎么看都是高端大气上档次，如果说香皂和洗发水面向的是全大明的百姓，那么香水就属于高端产物，能买的起的便是哪些官员、富贾、豪绅家的贵妇。

　　这些富绅家的女人不差钱，为了容貌还有任何能增色的玩意可以不惜血本，说白了能愿意花十两银子买一瓶香水的，那么就一定不会在乎花二十两、三十两！

　　如此一看，这里面的赚头可就大了。

　　“这香皂、香水和洗发液以及以后还会出现的同类产品，本王需要代言人，或者干脆点说就是找个代理商来为本王经营，至于分润嘛，香水十两一瓶，你们卖多少本王不问，另外两样四六分，也就是说你赚十两本王拿六两，至于店铺怎么开，开在什么地方，如何宣传这些本王一概不问，也没时间和精力过问，那么常东家、崔东家还有彭东家，你们谁愿为本王代理这三物？”

　　三人俱是一怔，他们本以为这三样物品永王是打算让他们一人代理一样，现在看来是他们想错了。

　　一个人代理三样，那就意味着后面还有其它物件需要另外两人代理，那会是什么？有多大的赚头？若是错过是不是会追悔莫及？

　　“草民愿为王爷代言！”崔康泰上前一步道:“彭东家经营玉石生意，常东家主营粮食，而草民名下产业相对驳杂，店铺分布也较广，因为经营这三样也比较容易上手。”

　　朱厚炜点头，其实他属意的也是崔康泰，不过为了显得民主所以才会让三商自己拿主意，如今崔康泰自己站出来，自是皆大欢喜。

　　走到第二个托盘跟前，掀去红绸，只见托盘上是一只只晶莹剔透的无色琉璃！

　　古代琉璃工艺无法祛除干净金属氧化物，可也正是因为这个原因导致烧制出来的琉璃色彩斑斓，色泽广润，看上去如梦似幻，精致的一塌糊涂，可说白了，琉璃其实也就是玻璃的一个种类罢了。

　　采用现代工艺烧制的玻璃透光性好，敲击有清脆的金属声，若是在后世，玻璃制品根本就是烂大街的产品，其价格给琉璃提鞋都不配，可在如今……

　　做了一辈子玉石生意的彭泽眼睛都直了……

　　根本无需朱厚炜介绍，他就已经从这玻璃制品当中看到了巨大的商机还有无比丰厚的利润！

　　“王爷，这琉璃为何纯净无色，此等工艺当真是巧夺天工呐！”

　　“本王喜欢玻璃这个名字，以后此物就叫玻璃，制作工艺嘛一时半会说不清楚，本王只问彭东家，你觉得这一套十二生肖的玻璃制品，若是交给你卖，能卖多少银子？”

　　彭泽略微思考了一下说道:“若这十二生肖是琉璃所制，一套价格不会低于两百两，若是单个售卖，差不多十两一个，这玻璃如此纯净，价值自然不菲，保守估计可以翻上一到两番。”

　　朱厚炜呵呵笑了笑，玻璃的烧制工艺其实根本不值一提，若是在后世，利润也极其有限，可在如今，如此能夺人眼球，鬼斧神工之物就是天大的暴利！

　　与这暴利相比，所谓的成本根本不值一提。

　　“彭东家做惯了玉石生意，自然知道这物以稀为贵的道理，本王可以向彭东家直言，这玩意在本王于通州工业园内兴建的玻璃制品厂简直多不胜数，大的小的，轻的重的应有尽有，如何定位彭东家可自主，不过这一旦玻璃制品大量面世，这价格也必然应声大跌，如何掌握其中的分寸就要看彭东家如何运作了。”

　　“草民知道如何把握分寸，王爷只管放心便是。”

　　朱厚炜笑道:“本王若是不放心，那也不会让彭东家入京来主导这玻璃生意，说白了，这玻璃前期要赚富人的银子，而且是狠赚一笔，后期则是要走平民路线，玩的是薄利多销，这成本嘛，不管什么玻璃制品本王不和彭东家算成本，彭东家只需要卖出一件就分润本王六成利润即可。”

　　彭泽闻言大喜，这是不收他物品自身的本钱，当然这也说明这玻璃本身价值一定不高，本钱甚至可以忽略不计，他所需要提供的就只有铺设店面的先期投入罢了。

　　不过彭泽也知道这其中暗藏的风险，这个风险不是利润而是仇视。

　　想想看玻璃制品问世，一开始的时候那些达官显贵肯定惊为天人，然后纷纷花大价钱采购珍藏，可时间越长，玻璃制品出现在市场上越多，价格就自然会大降，要是到了最后成了烂大街的东西，这些贵人肯定幡然醒悟，知道自己被耍了，到时候会是什么反应？

　　恐怕要对他恨之入骨，不过彭泽也并不担心，毕竟玻璃产业是永王的，有永王背书，他做生意会怕报复？

　　常正阳目光灼灼的看了眼朱厚炜，眼中满是期待。

　　红绸掀开，三瓶白酒映入眼帘。

　　这玩意常正阳太熟了，别说在湖州，就是整个浙江都没人不知道王府酒楼三种白酒的名头！

　　高度白酒不是稀罕物，但一直市场反响不大，这玩意入口辛辣，酒后上头，自然不为人所喜。

　　然而王府酒楼的三种白酒彻底颠覆了民间对高度白酒的认知，也正是因为这种白酒让王府酒楼的生意一直火爆数年！

　　但是王府酒楼的白酒是不对外售卖的，也就是说你想喝就只能去王府酒楼，有市场有利润，于是各种各样的仿制高度酒纷纷面世，但是技术的瓶颈哪会那么容易突破，于是应运而生的高度白酒就成了东施效颦般的存在。

　　喝的起的人不会去考虑新生的高度酒，喝不起的人依旧不满其品质，于是王府酒楼的三种酒依旧长盛不衰。

　　“酒是粮**，常东家是做粮食生意的，本王就将这酒水生意交给你来做。”

　　常正阳大喜，连忙拱手道:“草民谢过王爷，只是草民冒昧问一句，据说这永粮醇、永粮春还有永粮液，尤其是永粮液酿制极为不易，王爷若是要想以酒水谋取巨利，这产量……”

　　


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