第八十八章 发福利
拍卖进行得很顺利。
这次招商会采用的仍然是速胜式拍卖法。不过,每个广告位的保留价都被萧靖根据其重要性或多或少地提高了一截。
“标王”是拍出了四百两高价的首页导读报花广告。剩下的位置,价格在百两以上的还有六个。全部近三十个广告位拍得了两千七百两,镜报的收入比上次翻了一倍。
“价钱还算公道。”下面一个商人掰着手指头算道:“花了这八十两银子,从上月的情况来看,至少能多进项一百五六十两。真是稳赚不赔……嗯,这笔钱花得值!”
萧靖忽然喊道:“请大家静一静!拍卖结束了,在下还有事要宣布!”
众人立即屏气凝神地瞪大了眼睛。萧靖随便一开口,都会说出点跟大家的切身利益十分相关的道道来,更何况此刻他郑重其事地说“有事要宣布”?
“日前,有朋友和镜报起了些误会。”萧靖清了清嗓子,道:“不过,在各位的斡旋下,此事已了结:报社和对方化干戈为玉帛,以后也会通力合作。毕竟,报纸好了,商家才能更好;无论是谁,都能从报纸上获得好处,对不对?”
听众们纷纷点头,还有人偷眼望向了韩先生。不过,看他也没啥用,因为一脸镇定自若的韩先生正云淡风轻地眯着眼睛,好像萧靖说的事跟他半点关系都没有似的。
萧靖躬身深深一揖,道:“这期间,镜报承蒙关照。大家送来的不仅有各色礼物,还有报社还不上的人情;正因为有你们的帮助,报纸才渡过了难关。萧某在这里谢过了!”
台下响起一片嗡嗡声。有的人初来乍到,在向别人询问萧靖说的是什么;有的人则小声和旁边的人聊着关于此事的八卦。
过了一会,声音渐渐沉寂下来,众人的目光都聚集到了钟员外的身上。台上的人表达了谢意,作为京城商界当仁不让的领袖,钟员外自然要代表商界还个礼,再说上几句。
“区区小事,公子不必记在心上。”钟员外捋须道:“自有报社以来,报纸的种种作为令人大开眼界,我等亦受惠于镜报多矣。现如今,商贾与报纸早已你中有我、我中有你,又何分彼此?在座的诸位也盼着报纸越来越好,自然会在公子有难处的时候施以援手。呵呵,老朽可还等着看公子如何大展宏图呢!”
萧靖恭敬地施了个礼,道:“钟员外所言甚是。”
他抬起头来看了眼台下的人,又道:“不过,关于萧某的部分,员外真的过奖了。小子虽略有薄才,却仍是无知轻薄的年纪。再说,在下对经商的事也是一知半解,将来还要向诸位前辈叔伯多多请教才是。”
不论是第二次参会的还是第一次过来的,绝大多数人都满脸赞赏地望着萧靖。
这个年轻人不仅心思细腻、奇计百出,还有一份难得的平和谦逊,待人热情真诚。想想自家那些在温室里长大的孩子,哪一个在他的年纪能有这般气度见识,能做出这么大的事来?
萧靖顿了顿,笑道:“说起‘你中有我,我中有你’,我突发奇想地蹦出了个念头,还请大家帮着参详参详。一直以来,镜报的售卖都是靠萧某、邵宁、潘飞宇三个人撑着。一大清早我们就要赶车出门,趁城门刚开的时候进城卖报纸,然后再火急火燎地赶回编辑部。
这实在太累人,又牵扯很多精力,耽误了大量工作时间。所以,萧某是这样打算的:新的报纸印好后,以每份三文钱的价格卖给各位的店铺,由店铺来代售;镜报的市价是五文一份,在店里便以这个价格售卖报纸。不知可行否?”
当然可行了!
精明的商人们肯定能把这笔账算清楚。有人马上就把热切的目光投向了台上,个别人转了转眼珠,似乎在琢磨该如何游说萧靖,以便让自己的店里摆上更多的报纸。
众人的反应很踊跃。萧靖了然笑道:“既然大家都不反对,那一会餐叙的时候,就请有意帮着卖报的人来找萧某吧。”
报社本来就不指望靠卖报纸赚钱。有了大量的广告收入,卖报纸的这点钱连鸡肋都算不上。要不是萧靖还念着媒体的尊严,要不是怕报纸被人拿去肆意轻贱,镜报随时都可以变成一份免费赠阅的报纸。
即便是那些摩拳擦掌想帮着卖报纸的商家,也没有哪个是想靠那两文钱的差价发家致富的。别的不说,他们很可能要自己派人到最近的印刷作坊去取报纸。路近的还可以腿着,路远的就要雇车了。一来二去的,无非也就是赚个几十、几百文,或者干脆落个不赔不赚。
所以说,钱的事不重要。重要的是:有了报纸,就有了人气!
每次镜报发售时那读者蜂拥而至的景象,他们就算没见过,至少也听人说起过。商家最不怕的就是客人多,如果有大量的市民涌到店里,哪怕他们只是买完报纸顺便一逛,也会给经营者带来巨大的商机。
萧公子今天发了不少福利啊!
就在商人们跃跃欲试,准备“包围萧靖”的时候,一声破空而起的“好”打破了会场的宁静。
这人叫得实在太响亮,有些年纪大的被吓得浑身一哆嗦。一时间,没人再关注萧靖了,所有人的眼睛齐刷刷地盯住了一个方向。
站在那边的正是邵宁。被一堆人像看国宝一样看着,他非但没有害羞,反而还用力挺了挺胸膛。
“那是邵家的公子吧?”一位中年人小声道:“听说原来挺不成器的,简直是不学无术,整天就会跟着一群狐朋狗友厮混。这会进了报社,倒有点斯文模样了,只是性子还是这般毛躁。”
邻座的人应道:“谁说不是呢?早两年,人家看见他都害怕,现在他倒是攒下了些好名声。看他写的东西,脑子也好用多了。啧啧,以前总觉得邵家莫大的家业要败在邵宁身上或是落到外姓人手里,现在看来,他倒有些长进。果然是近朱者赤近墨者黑!跟着萧靖混久了,知道的东西就多了,也懂了点做生意的道理,连话里要紧的东西都能听出来……”
萧靖捂住了脸。如果他知道有人是这么评价邵宁的,非得把隔夜饭喷出来不可。
知子莫若父。邵员外气得直吹胡子瞪眼睛,他一个劲的给邵宁打眼色,可是儿子直接无视了老子的一番好意。
邵宁怎么可能因为听出了妙处而叫好?
这小子最怕的就是早起,每个报纸发售日,对他来说就像难日一样。所以,他分明是听到不用自己去卖报纸了,才忘乎所以地喊了一嗓子!
萧靖翻了下白眼,赶忙把话锋一转:“我想,各位都饿了吧?”
已是正午时分,谁会不饿?适才的拍卖会紧张又刺激,众人的注意力全都放了在会场上,自然不觉得怎样。待到萧靖一说,很多人才发觉自己早已饥肠辘辘,不由得顺手摸了摸肚子。
忽然,一阵香气随风飘了过来,还能听到搬动东西的声音;扭头一看,原来是董小雅正指挥着二十几号人做餐饮布置。虽然人多、东西也多,整个过程却井然有序,没对会场造成什么影响。
只是,这“自助餐”怎么和上次有点不一样?
萧靖不好意思地笑了笑,续道:“在开餐之前,萧某还有件事要说。”
有什么话,你就不能一次说完么!
尽管肚子已经饿得咕咕叫,听众们还是打起了十二分的精神。
萧靖摸了下头,朗声道:“此前,报社收到了不少的礼物。这份心意,让人十分感念。不过常言道:无功不受禄!报社不能平白无故地收礼,是以萧某已命人将礼物归还。
还有一些,是原主不肯收回或者实在放不住的。一会签文书的时候,凡是有礼物在报社的,萧某都将作价从需付的银钱中扣除!”
底下一片沉默。萧靖退礼这事,他们早就知道了。虽然他们不太理解为什么,但待人和善的萧公子这么做必然有他的苦衷,他们也不好多说什么。
“另外,有一期镜报没有刊载任何广告,而各位上次付的是十期的费用。”萧靖正色道:“这次拍到了广告位的人,他们的广告费都将扣除上次的两成费用,一成是返还,一成是赔偿;没有拍到的,也请来找我退款,谢谢!”
坐席一片哗然。一个年轻些的商人高声喊道:“那事怎能怪公子?天有不测风云,一点点钱而已,就算了吧!”
许多人都出言附和。萧靖却板起脸道:“上次签的文书还在,上面明明白白地列了报社和广告主的责任。报社能免责的,可没有这一条。虽然这次的文书我们加上了相关的说明,但上次没有就是没有。做生意,怎能不按规矩办事?萧某绝不能在前辈们面前做出不守契约的事来!”
见商户们还是议论不休,他神秘一笑,道:“在下为大家省下的这些钱,各位就不能拿去干点别的么?”
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