叁·怎么不提办会员呢
罗尔拉出了四方凳子，杨姐坐上去，罗尔拿着拖鞋的前方，把拖鞋口对着杨姐，“杨姐，我们家的拖鞋是经过专门消毒的，请您放心使用。”
杨姐换好了拖鞋，问罗尔：“接下来呢？”
罗尔接话，“接下来，您除去上衣，不留内衣，趴在美容床上，垫脸的是硅胶垫舒服还不会压出印来的。”她说着话的工夫洗完了手又开始消毒。
看杨姐已经在美容床上趴好了，她边用擦手纸擦干手上的水份边打趣说：“哎呀杨姐，你真是穿衣显瘦，脱衣有肉啊。”
杨姐的心略了略，“还好吧。”
罗尔先搓热手，调配的精油是尤加利精油、杜松精油、葡萄籽油混合调匀的，她把油倒在手上，在杨姐的身体上展开。
她展油包肩，安抚了三遍，然后开始手法，她用了适中的力度问杨姐力度可以吗，杨姐表示可以接受。
她先推了督脉然后是内外膀胱经，用拇指推两侧的大板筋。
罗尔说：“杨姐，我现在推的是人体的疲劳区，你的肩颈比较僵硬哦，我给你这里多加强一下。”
杨姐附和的说：“我就说我有时候肩颈怎么不舒服，什么原因？”
“造成肩颈不好的原因有不少，像长时间弯腰低头，睡的枕头太高太软。受凉，经络不通。”罗尔回答。“您是疲劳久了肌肉处于紧张的状态。肩部阻塞。”
杨姐说：“我就一种树的，长年累月的弯腰曲背累带着肩手。都落下来根了。”
杨姐的回答与罗尔的猜测吻合，她宽慰杨姐，“所以你平时要注意自己的身体，可以做一些理疗保健疏通调理，你的问题也不是很严重。我们养生就是为了不养医生，预防大于治疗嘛。”
杨姐还没有来得及肯定罗尔的话就已惊叫出声，“这是什么穴？点上去很酸胀痛，但这种还和平时身上的痛不一样，痛过之后很舒服。”
罗尔说：“杨姐，我给你点的是天宗穴，主治就是颈项肩胛肩背的疼痛。”
罗尔接下来又点了肩井穴、附分穴、魄户穴、膏肓穴。
罗尔一边点穴一边说：“杨姐，我现在给你点的是膏肓穴，我们常常听到‘病入膏肓‘就是形容人得了很严重的病，其实膏肓是个穴位，最初的意思是病落膏肓这个穴点上。”
杨姐听了说：“这样啊，你们做这事也挺好的，学不少东西。”
罗尔咳咳干笑附和，“是啊杨姐，我们学到的都是自己的。自己家人都受益。”嘴上说着，双手做着的手法没有停顿，力度均匀适中。
她开始推杨姐的肩胛骨缝，一推里面咯噔咯噔作响，罗尔就说：“杨姐，感觉到了吗？”
杨姐趴在那里，发出声音，“你一推感觉那都有结似的？什么原因？”
罗尔说：“杨姐，你这是肩胛骨缝粘连，还不是很严重，坚持做做理疗，打散筋结就好了，我们家有个会员，四十来岁。开始时肩膀一两处疼痛没注意，只去买了活血化淤的膏药来贴。
她用随身携带的帕子抹了抹脸上的汗，继续说：“现在严重了，手都不能背过去，连给自己梳头都不行，她都急着哭啊，去医院看医生，医生就建议她做做理疗，她连续坚持到现在两年了，每周都做一次，不光现在活动自如了，居然皮肤气色都好多了。”
杨姐说：“是啊，也要坚持做做，什么也不是一天形成的，对了，做肩还对面部气色有好处啊？你看我脸呢？”
罗尔手上不停，嘴上答着，“杨姐，您现在趴着，我又没有一双透视眼，看不见呀。”
杨姐身体被她拿捏，说的话非常客气，“罗美导，从你打开门请我进来，再到请我落座上茶，最后请我上楼做项目。就这三请，你还要我起来让你看我的脸吗？”
其实罗尔看杨姐的第一眼就感觉她不是室内办公伏案工作，而是经常在户外，而且似乎常年在风沙之地，像是在关外风硬的地方。
于是她说：“杨姐说笑了，您的皮肤底子是不错的，可是长期风吹日晒，不注意防护，肤色就有些暗沉，皮肤干燥缺水，光补水锁不住水也不行。您现在涂化妆水脸可能都会刺痛，您皮肤干吧，但有时还会出油。”
杨姐虽然趴着，看不到脸上的表情，但是被人说中了她皮肤的情况还是有些激动，激动于你都知道我的皮肤问题那怎么改善呢？
于是杨姐问：“你说的只要是专业一点的人肉眼都能看出来的问题。”
罗尔停下手中的动作，又倒出一些精油展上，“杨姐我说得太专业什么皮肤分三层，表皮分五层，您这是表皮层第三层颗粒层下的晶样角素含水量不足20%，不足以折射UV等等我还要向您解释。不过要是杨姐喜欢听专业一点的，我愿意给您解释。”
那个人的话又浮现在耳边，’要把学到的诲涩难懂的东西尽量转化成简单明了的语言描述给人听。’
杨姐只好说：“你们做这个的，自然是比我懂，我听那么专业的也没用，我又不学这个，你就直白地和我说，你说的这些问题怎么解决。”
“做这些美容护肤我的皮肤就会好了？”
“坚持做多久皮肤会好到什么程度？”
“要是皮肤好了不做了会不会反弹回来？”
杨姐早前是非常跟潮流的，在美业刚兴起的时候她就准备去试试，结果看身边的朋友去做了美容，把皮肤都搞坏了，变成激素脸，脸都烂了，她就把去做美容的念头打消了。
今天不知道为何，只是路过这里，吃着三明治打量了她家的不起眼的招牌一眼，眼前的这个女人一打开门请她进来看看，她不知道为什么不由自主地腿就迈进去了，只能说是眼缘吧。
但是因为是弄脸，所以她还是比较谨慎要多问几句。
连珠炮似的发问一停，罗尔就开始回答：“杨姐，你对护肤有这些效果的疑问是很正常的，我们是生活美容，不是医学美容，手工按摩做不到皮肤的深层，而且也不是一做就是立竿见影的效果。
我们是叠加性的，一般按疗程做，但是它做一次有一次的效果。要根据皮肤来搭配。就是做了光电类针剂类的项目，也要用生活美容来巩固。”
她清了清嗓子接着说：“我们的护理项目优势还在于它比较稳当，不是只简单为了追求效果，用一些激素类的产品，而且没有依赖性。你做它皮肤会改善，你离开它皮肤也不会马上垮掉，衰老是不可逆的，它也只是种维持，打比方来说，就像你现在年龄是35岁，那你做抗衰之后年轻了三岁，那么你衰老也是从32岁衰老，而不是从35岁。”
话说完罗尔手上的动作恰好也到最后，只见她提拉风池风府，以一个大舒缓结束。
墙上的挂钟刚好走了一个圈，罗尔用从消毒柜里拿出来的棕色毛巾擦干净杨姐背上的精油。
“杨姐，肩颈护理已经结束了。您趴了这么久，我给你拿枕头您平躺过来休息一下。”
杨女士依言躺了过来，罗尔在她耳边轻声交待注意事项，“我刚刚手法推的时候你的背部都出痧了，回去后不要吃生冷辛辣刺激的东西，不要吹着风，回去后4至6小时后再冲澡。”
杨女士听着听着就点头，忙不迭地说道：“好的，我会注意的。”
然后她又听罗尔再说平时她生活中如何护肤，肩颈如何注意，还有那种可以自己在家做的疏通肩颈的动作。
杨女士本来又想点头，可是一听罗尔说的话又吃味起来。
这个罗美导是不是有什么话从头到尾都没提。
怎么没说让她办会员呢？
怎么不跟她说疗程价多钱呢？
她看上去很寒酸像缺钱的吗？
还和她说在家自己护肤，做肩颈舒通的动作，用跟她一起在外天天跑干活的那个女孩的口头语应用一下，让别人给你护肤，让别人给你做肩颈舒通，不香吗？
想到这里就一向以冥顽不灵冷硬强劲著称的老东西居然急急地说，“我有钱的。”
正在滔滔不绝说话的罗尔被这句话整得很突然，摸不着头脑。然后她突然就喜出望外了。
但其实她是因为做了美业的直觉第一反应，她没想到杨姐居然问她，‘你们这的会员最低折扣多少要几个零起‘
？？？
罗尔伸出左手举起对着床上的杨姐，气势看起来依旧从容，“黑钻卡，3折。”
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