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333【谈判开始】(三更)


芙蓉厅内---

        一个戴着近视眼镜,斯斯文文,穿着白衬衣,扎着黑皮带,打扮利落的中年男子,见戚万达和朱富贵两人进来,率先从座位上站起,其他人见此,立马也跟着站了起来,显得很有礼貌。

        “请问,您是万达公司的戚万达先生吗?”白衬衣男子笑着问道。

        戚万达:“您是……”

        “我是川航一些工程的负责人,李建国,你叫我老李或者李工就行了。”白衬衣很是和气地说。

        旁边有人就说:“这是我们李工,负责航空工程的。”

        “哦,原来是李工,认识你很高兴!”戚万达忙上前握手。

        戚万达在内地待久了也知道,在内地很过官场上,人们有时候为了避讳,不太喜欢称呼官衔,反倒喜欢称职位,比如说某个做县长的,以前主要是从事教育事业,在人多的场合,就喜欢人们称呼为自己“老师”,这样显得亲切,不忘本,并且显得很亲民。

        李建国与戚万达握手,然后双方就开始彼此介绍。

        果然,这个李建国除了是川航工程负责人之外,还担任着很高的官职,在戚万达看来绝对是个“大人物”了,另外还有两个重量级人物,一个叫彭飞,人称“彭主任”,是个胖子;还有一个叫冯伟,人称“张处长”,是个瘦子。

        至于其他人,也都是川航,以及芙蓉城当地政府的官员等,人数众多,戚万达一时半会儿记不下来他们的职位和官衔,只能先牢牢把他们的姓名给记住,方便等会儿斟茶敬酒。

        作为戚万达的男秘书,虽然这次是戚万达打头阵,可朱富贵也被这样“隆重”的场面吓一跳,没想到对方会派出来这么多人参加这次会晤。由此可见,对方对这次的约见或者说谈判,是多么的重视。

        果然,大家一起坐下后,那个李建国就面含歉意地对戚万达他们说:“不好意思啊,吓着了吧,没想到我们会有这么多人---没办法,这次的事情太重大了,关系着川航的未来,也关系着芙蓉城的未来,还有国家改革开放的未来,我们不得不重视,不能不重视,所以才会大大小小一起出马,还请戚先生见谅啊!”

        戚万达忙摆手道:“没关系的,人多热闹嘛,再说能够见到这么多朋友,我也是很开心的,呵呵!”

        “那就好,那就好!”说话间,就见李建国从桌子上摸过烟盒,摸出一根,起身递给戚万达。

        戚万达可不敢托大,忙起身,一边接过李建国递过来的香烟,一边示意朱富贵把准备好的“万宝路”拿给自己,然后亲自把万宝路递给李建国,笑着说道:“这是我从香港带过来,大家尝尝看看!”

        李建国也不客气,笑着说:“那我们就交换着抽,你尝尝我们的芙蓉,我尝尝你们的万宝路---互相交流,互通有无嘛!”

        说着话,李建国就让身边人把烟打开,每人发一根。

        男人之间,一根烟就是桥梁,大家全都点着烟,一起抽起来,自我感觉距离就立马拉近不少。

        趁着客人们抽烟的功夫,那女服务员就开始忙着给大家斟茶---一个人忙不过来,两个女服务员就转着圈一起斟茶。

        等到茶水斟好,李建国对身边的彭飞使个眼色。

        彭飞就笑呵呵地对那服务员们说道:“我们这边自己动手丰衣足食,你们先出去一下。”

        其中一个女服务员挺识趣,拿了茶壶放回柜台,就转身出去。

        另外一个可能是新来的,就问:“那你们的菜……”

        “我们谈点事情,等会儿再上。”

        是啊,这次他们可是来谈生意的,关系着川航的命脉,可不是来这里公款吃喝。

        那个女服务员这才小声说:“那你们谈完了就叫我哦,我给你们上菜。”

        彭飞就挥挥手,脸色催促,示意她快些出去。

        女服务员离开。

        坐在彭飞身旁的那个冯伟就笑着揶揄道:“你这个老彭,说话也不懂温柔些,这么粗鲁,会打击小妹妹的工作积极性,以后再来这里芙蓉厅坐坐,人家茶也不给你倒一杯。”

        大家听了这话,全都笑了起来,气氛一下子融洽很多。

        作为宋志超专门派遣来这里谈判的老油条,戚万达算是看出来了,今晚这李建国是谈判的主要人物,彭飞和冯伟则是他身边的哼哈二将,善于一唱一和,估计彼此的谈判不会那么轻易过关,

        ……

        开场白,什么的都说过了,那么谈判正式开始。

        第一步,彼此的信任。

        “戚先生,我们都知道你是香港来的贵宾,经营着很多家公司,像什么服装厂,电子厂,玩具厂都有涉猎,不过……”李家国沉吟了一下,夹着香烟抽一口,在戚万达的角度可以清楚地看到他的手指被烟熏黄的关节处,“不过我们没听说你们万达也能买卖飞机,还是那么大的客机。”

        对于这种质问,戚万达早有准备,他操着锻炼出来的普通话,不慌不忙地对李建国说:“我们香港人喜欢把人吹牛,说成是吹水和车大炮。为什么这样称呼,因为不算你怎么吹牛,最终牛皮都会被吹破。”轻轻吐一口烟雾,“而我们万达既然敢找到你们,与你们做这笔飞机交易,那么就是有足够的信心。另外,如果你们对我们万达公司的实力有什么怀疑,那么我可以很真诚地告诉你们,与其怀疑,不如去打探事实,我们和香港的霍先生很熟的,如果你们信不过,现在就可以打电话过去询问---”

        说着话,戚万达就帅气从怀中掏出宋志超给他的电话号码,这个号码就是霍大佬金卡上的电话号码。

        在戚万达看来,自己只要一掏出这个号码,那么这次谈判就成功了一半。

        果然,李建国神情狐疑地看了一眼那个号码,然后向身边的人投去询问的目光。

        彭飞和冯伟两人没开口说话,这时,他们队伍中有人说道:“不如让我来试一试吧,两年前我有幸在羊城和霍大佬见过一面,当时也算是照过面,现在打个电话问候一下也是应该的。”

        见此人开口,李建国不由一喜,这位同志姓张名诚,乃是芙蓉城政府的一名官员,经常去外地考察学习,尤其学习改革开放前沿阵地南方等地的经济发展模式,去过羊城多次,见过霍大佬也是有可能的。

        于是,李建国就把那个电话号码交给了张诚,所有人的目光也凝聚到了张诚的身上。

        虽然身为芙蓉城的高官,但张诚见这么多人望着自己,心中还是忍不住紧张起来,感觉这一刻比自己在政府会议上作报告还要紧张。

        说实话,张诚的确是见过霍鹰东,不过那已经是两年前的事情了。另外,两人见面也没多说过几句话,张诚记得自己很诚恳地邀请霍老来芙蓉城投资,除此之外,就没再说过别的。

        此时,所有人的目光都望着张诚,等着确认万达公司和霍大佬的关系。

        如果霍大佬真的接了电话,那么就可以证明万达公司绝对有买卖飞机的实力。

        要知道,只要有霍老这个大靠山,不要说卖飞机了,就算是卖火箭大炮也不稀奇。


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