第460章 经销权

“竟然能将变形金刚做成玩具，设计的还如此精巧，太了不起了，太了不起了！”

        每个人都是叹为观止。

        “刘，这也是你亲手设计的？”

        伦德问道。

        “没错呀，我可是完全拥有这些变形金刚的产权！”

        “哎，你们的团队实在太强大了，再给你们几年的时间，恐怕漫威公司也不是你们的对手了，可惜我就没有像你们这样的团队。”

        伦德摇了摇头。

        “伦德先生，您是做什么的？”

        “我就是一名玩具制造商，对了，这是我的名片！”

        伦德从衣服兜里拿出几张名片递给众人。

        “达拉斯玩具制造公司！”

        “我们工厂每年可以销售七万套玩具，在达拉斯地区也算是小有名气，不过跟各位一比就差多了，不值一提！”

        在变形金刚面前，恐怕所有的模型玩具都要相形见绌。

        “伦德先生，你在达拉斯能够每年卖出七万套玩具模型，这已经很了不起了，说明您的销售渠道很广泛，我想我们可以做个生意，你成为我们圣唐文化的合作伙伴，成为变形金刚在德州的经销商，每卖出去一件变形金刚模型就能获得一部分报酬，不知道可不可以！”

        刘琅突然提出了和对方合作的决定。

        “什么？你能做的了主？”

        伦德?奥康纳吃了一惊。

        “这家公司是我的，我做不了主谁能做得了主？”

        刘琅笑道。

        “我当然愿意，我当然愿意！”

        对于伦德?奥康纳开始这简直天上掉下来个大馅饼。

        “伦德先生您先不要太高兴，如果我们合作，我得知道你们公司一些情况……。

        我先给你介绍一下这几位先生，这位是我们公司的总经理杰瑞?林，这位是我们公司玩具模型的制造商肖恩?火，这位是我们公司的法律顾问史蒂芬?林，过两天我的总经理会去你们公司参观一下，如果达到我们的条件，那我们就可以谈谈合作了，至于说如何利润分配，你可以和我的经理和法律顾问去谈。”

        “好，好，没有问题，没有问题……！”

        伦德感觉幸福来的如此突然，以至于还不敢完全确认。

        他的确是一个玩具制造商，在德州有一家五十几个人的制造工厂，每年六七万的产量，这些玩具没什么创意，就是什么手枪、汽车、飞机大炮之类的什么。

        说实在的，美国玩具市场非常广阔，每年相关咨询公司都会做出评估，据说有两三亿美元的市场。

        就那么几种，最著名的是芭比娃娃和迪士尼，还有漫威和dc公司的漫画形象，这些都是有专利授权的，不能随便使用。

        有着非常广阔的玩具市场，但以上那几家公司就占据将近一半的市场，剩下一半的市场那就是群雄逐鹿了。

        全国近千家地方的小工厂尽力要分一杯羹，就如伦德?奥康纳的工厂每年销售收入也就二百万美元左右，除去成本和各项税费和研发费用后还剩个二十多万就不错了。

        别看玩具不起眼，但市场的竞争很激烈，除去质量要好之外，形象的设计也很重要，什么样的设计算是好的呢？这就具体事情具体分析了。

        比如迪斯尼公司最火的形象是米老鼠和唐老鸭，说实话，这两个形象没什么特别之处，就是有些可爱，但可爱的形象多去了，为什么唯独它们两个火遍全国？就是因为它们背后的迪斯尼太强大，数十年的发展已经有了巨大的基础，可以说，只要迪斯尼全力推广一个形象，这个形象基本上就会火起来，这就是背后公司的形象。

        第二个就是要有故事性，比如漫威和dc两家公司，他们拥有一帮脑洞大开的设计人员，这些人每天就做一件事，就是要编出超出人类想象的故事，什么普通人被伽玛射线照一下就成了绿巨人，什么被蜘蛛咬上一口就成了蜘蛛侠，外星弃儿流浪地球就成了超人。

        这些故事情节足够吸引眼球，让人们牢牢记住了一些人不人鬼不鬼的非人类。

        一是有强大公司做背景，二是有超出人类想象的故事做依托，这让的品牌才会引起人们的注意，除此之外再无他法。

        小公司要人没人要钱没钱，最后只能是勉强的活着，人家吃肉，他们能喝点汤就满足了。

        伦德第一眼看到变形金刚就认为这个故事情节同样超出了人类的脑洞，其想象力不亚于漫威公司，光是以漫画书来说，很多方面都是超出漫威和dc两家公司，而当他看到这种复杂的形象居然还有玩具模型，这就太“恐怖”了，单一设计来说，强出那些“人不人鬼不鬼”的“非人类”太多了。

        有故事又有独特的设计，它要是不火真是“天理难容”呀！

        所以当刘琅说要把变形金刚的经销权分给他时，他真的感到太幸福了，这就是白送他钱呀！

        当然，刘琅可不是来送温暖来了，他当然知道变形金刚的价值所在，但是毕竟现在这种形象还没有完全打开市场，毕竟时间还短，迪斯尼和漫威这样的公司都有了数十年的积累，在全国范围内有着近亿的拥趸，这个时代又不像互联网时代可以一夜爆红，即便是变形金刚的形象让人觉得耳目一新，可光靠着漫画和玩具还是太慢了，要想提升速度，不如就来个“特许加盟”的新样式。

        特许加盟说白了就是一种类似“传销”的手段不断扩张业务，即便是在八六年的美国还少见，当然，刘琅不是营销专家，他只是把三十年后一种非常普遍的行销模式拿到了现在。

        一旁的林国栋是营销方面的专家，听到刘琅的建议后也是眼睛一亮，可以说这种模式对于迪士尼和漫威这种大公司没什么用，毕竟美国人哪里会不知道他们的品牌呢，但是对圣唐这种刚刚起步的公司却非常适合。

        把变形金刚的经销权分给他们虽然会损失一部分利润，但同样可以凭借着那些小公司在当地的人脉市场飞快打出名气，知名度对于现在的圣唐公司才是最重要的。


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