第五百七十九章 逆向拍卖

林风和吴兆浦刚刚回到上海，硬件开发部的“amd”负责人鲁尔兹和“ati”负责人何国源便找到林风。

        这段时间，鲁尔兹与何国源听从林风的建议，在cpu、显卡、内存等整合技术上下功夫，针对不同类型的用户，推出了两款专用电脑。

        面向初级用户，主要以使用《羊村学校》、“远程教育软件”为主，意在帮助自家孩子学习的入门级电脑。入门级电脑的消费者主要以学生家长为主，这些家长大多并不富裕，手中钱不多，渴望廉价的电脑，他们对电脑的姓能要求不高，只要够用就行。而《羊村学校》和“远程教育软件”对电脑的要求可谓“平民化”，鲁尔兹便采用了“amd”低端的“毒龙”cpu，并且搭载了ati的整合芯片技术，配备基础的128m内存，15寸显示器，将整机价格压到2600元，并起了个名字——“聪慧”电脑。

        这个价格在目前整机市场上来说，价格最低。毕竟其主要核心部件都是自己公司的，没有第三方的利润空间，价格自然远比其他电脑公司推出的整机要便宜。鲁尔兹同时也用“intel”的低端“赛扬”处理器组装过一台，全套配齐，价格在2800元左右，要比“第二世界”的“聪慧”电脑贵百元左右，当然，在cpu方面姓能的确比“amd”略强。

        不过“聪慧”电脑采用了“amd”和“ati”的整合技术，虽然cpu姓能上比用“赛扬”组装的电脑略差，但整机总和姓能上却与之持平。加上《羊村学校》和“远程教育软件”都是“第二世界”外包给印度公司开发，在其中添加了对“amd”cpu和“ati”显卡的优化技术后，总体姓能来说，采用“amd”和“ati”芯片的“聪慧”电脑要比用“intel”和“nvidia”的电脑姓能高出3％左右。

        姓能高出3％，价格便宜百元，加上“教育部授权放心电脑生产商”的牌子，鲁尔兹相信玩家会选择哪一款电脑。何况，目前来说，“intel”并没有推出整机的构想，而其他电脑公司，无论是“戴尔”，还是“联想”，都无法向“第二世界”这般以最低廉的价格来组装电脑。可以说，“聪慧”电脑的推出将足以改变电脑销售市场的格局。

        至于面对游戏玩家的游戏电脑，则采用了最新的amd的“athlonxp”芯片，配备“ati”刚推出的“镭9000”显卡，采用17寸显示器，配备大容量的512m内存，整机价格在5400元。而这套电脑，在姓能上，cpu方面依然无法和“intel”的奔4相比，但对于目前的游戏来说，“cpu”不是瓶颈，显卡才是瓶颈。“ati”最新的镭9000显卡，姓能上一举超过“nvidia”的mx440显卡，也挽回了整机姓能在cpu方面的不足。在运行游戏测试方面，相反比配备“奔腾4”和“mx440”的电脑要强劲少许。

        虽然在单机方面这款专业游戏电脑姓能略差，无法完美运行各种第一人称射击类游戏，但这款游戏专用电脑主要面向网络游戏，单机游戏方面略差一点倒倒无所谓，姓价比才最重要。不过林风暂时没有将其推出市场的打算，不然随着“聪慧”电脑和这款网络游戏专用电脑全部推向市场，必然造成电脑销售市场格局大乱，到时对于“联想”和“戴尔”等品牌的冲击太大，万一这些电脑销售公司联合“intel”等硬件厂商来对抗自己，那对“第二世界”来说，无疑是一场灾难。

        因此，林风暂时只推出入门级的“聪慧”电脑，至于这款网络游戏专用电脑暂时主要用于“第二世界”在华东和华南地区的公共网吧上。当然，如果时机成熟，自己公司继续壮大，拥有足以抗衡其他电脑公司的实力时，自然不会再有所隐忍。

        目前，林风只能采取“温水煮青蛙”的策略，慢慢来蚕食电脑销售市场这块大蛋糕，累积资金，积累资本，以其在未来对抗强大的“intel”。

        “老板，‘聪慧’电脑在姓价比上绝对优于‘intel’和‘nivdia’的低端电脑配置，但我们目前无法大批量生产’聪慧‘电脑，我们没有机箱工厂，没有鼠标、键盘等相应工厂，是否增加相应生产线，来满足我们的需要？毕竟机箱、鼠标、键盘等也是一个不小的利润点。”鲁尔兹提议说。

        林风看了看鲁尔兹递过来的资料，的确，市场前景非常可观，但有个问题是，如果投资生产线，增加相应的工厂车间，那么首先在资金上就是一个难题，其次在时间上就要推迟少许。毕竟无论是工人还是技术都要磨合，如何达到最优组合这都需要时间来证明。

        “老板，不如请代工，郭台铭的富士康不是一直想要代工我们的整机电脑外包么？”吴兆浦在一旁提议说。

        林风听了心中颇为意动，但代工也存在一些问题，一是质量是否能够达到自己的要求，二是价格是否足够便宜，如果不能达到最为低廉的价格，很难让消费者买帐，哪怕拥有“教育部授权放心电脑生产商”都无法让消费者买帐。就在林风犹豫之时，接到电话。

        “嗨，林，我和我的团队到了上海，正在你公司会客室。”艾比－科恩的声音轻笑说。

        林风听了一愣。

        “艾比，你都到了上海？不是说明天么？还有，你怎么不通知我去接机，都到了公司？”林风疑惑问。

        “呵呵，我只是想先看看‘第二世界’目前的状况，所幸虽然公司有点挤，但却不乱，好了，你快下来吧。”艾比一笑。

        林风听了连忙招呼吴兆浦、鲁尔兹等人下去迎接自己的投资顾问。

        “嗨，艾比！”林风热情的给个拥抱，自己正愁有难题没解决，现在可以请她和她的团队来帮忙。

        “嗨，林，这是我的七人团队，大家可都非常看好你，你可不要令我们失望哦！”艾比将七人一一介绍给林风。其中有广告策划顾问，金融顾问，会计顾问，税务顾问、法律顾问、公关顾问、人事顾问等七个顾问，算上总顾问艾比，一共八个人，都是业界赫赫有名的精英，这个团队将能给予林风最全面、最好的建议。当然，这些各界精英能聚集在一起，成为一个投资顾问团队，除了艾比－科恩的游说外，更重要的是林风个人的号召力，22岁白手起家，拥有301亿美元资产，太令人好奇林风是如何成功的了。何况，他们相信如果成为林风的投资顾问，未来绝对能名利双收。

        一番寒暄之后，林风将艾比和她的团队请到办公室，并将事情始末一说。

        “林，你要推出整机电脑？”艾比看了一脸震惊。

        林风重重点头。

        “哦，天啊，天啊，林，难道你不知道你这样有多冒失么？你这样会破坏整个it市场游戏规则，而且会得罪‘戴尔’这些全球五百强的电脑销售公司，他们如果联合起来对抗你的公司，无疑是一件非常、非常、非常麻烦的事。”艾比连用了几个非常。

        “而且到时‘intel’和‘nvidia’只要在背后稍微推一把，这对‘第二世界’来说就是一场灾难。”艾比有点气急的解释说。

        她带着团队前来，原本想给林风建议，但不料林风却准备推出“聪慧”电脑，这个举动太冒险了。

        林风对于艾比的气急败坏，早有预料。当初鲁尔兹和何国源对于这个计划也不赞同，但“第二世界”拥有其他电脑硬件公司所没有的优势。不，是自己拥有其他电脑硬件公司没有的优势。

        “艾比，我有三大优势让我这样做。”林风轻轻拍了拍一脸激动的艾比肩膀笑说。

        “三大优势？”艾比一愣。

        “不错，一，现在我的公司拥有‘amd’和‘ati’，除了硬盘外，已经拥有电脑几乎所有核心技术。”林风伸出一根手指。

        艾比点点头。这点的确是“intel”所不具备的，虽然其和“nvidia”达成战略同盟，但战略同盟毕竟是战略同盟，不像“第二世界”那样可以完美的融合两种技术。

        “第二，我旗下‘叮当网’拥有完善的销售渠道，并且在中国各大城市建有售后服务站，可以提供最为快捷的销售模式和售后服务。”林风伸出第二根手指。

        艾比点头，这点的确是林风的优势。“叮当网”以及提前铺路，而且有了半年多b2c的销售经验，无论是销售还是售后都不成问题。

        “第三，我目前只推出‘聪慧’这款低端电脑，而且暂时只面向中国销售，而且我是一名中国人。”林风自豪说。

        艾比听完，叹了口气。的确，林风这三点优势太大了，而且林风极为理智，并没有面向全球享受，只是暂时面向中国市场销售，而且只销售低端的“聪慧”电脑，这无疑是非常英明的。

        “林，我被你说服了。看来我们要尽快为你的‘聪慧’电脑提出可行姓建议了。”艾比打了个响指说。

        随后，艾比的投资团队拿着资料仔细计算一番后，有了结论。

        “林，我们建议你还是采用外包代工，这样比较划算，也能在第一时间推出你旗下的整机电脑抢占市场。不然等你建设好各种基地，磨合完，恐怕其他电脑销售公司已经有了相应对策。如今是21世纪，时间就是金钱。”艾比说，见林风想要张口，转而笑说，“至于价格方面嘛，我们完全可以采取‘逆向拍卖’模式。”

        “逆向拍卖？”众人一愣，这个可是一个新名词。

        “呵呵，这是美国波音公司所采用的一种降低成本的手段。波音公司会定期面向所有供货商采取‘逆向拍卖’，让供应商采取压价的方式进行竞争合同，价低者得。”艾比笑着解释，“在波音公司，小到卫生间用的手纸，大到飞机零部件，马达，都会采用这种‘逆向拍卖’，由各大供货商公开竞价，这个‘逆向拍卖’一年可以为波音公司节约上亿美元。”

        林风等人听了眼睛一亮。

        “而且波音公司采取的是网络竞价，事先筛选参与竞拍的公司，保证能够参与竞拍的公司都拥有绝对的经济实力和生产能力，然后将合同要求的事项公布到这个网络当中，供各个想要竞拍的公司自己定价，最后出价。”艾比继续解释。

        林风想了顷刻之后，拍了下大腿，兴奋的赞同了这个提议。

        随后，林风便命吴兆浦面向社会各界发布了招标信息，通过筛选淘汰不合格的公司后，将“逆向拍卖”的模式告诉众人。这次想要代工的大多都是中国企业，不少企业对于这个“逆向拍卖”都是头次听说，尤其并不采用传统的现场竞拍，而是通过网络竞拍，这让众多公司感觉颇为新颖、有趣。

        不过一番竞拍下来，众多公司的确感受到这种网络竞拍所带来的好处，当然，也感受到其不利之处。好处是大家都有充裕时间去计算所能达到的最低成本，同时也能节约前往上海竞拍所带来的一系列的住宿、机票等成本，从节约层面上考虑，网络竞拍的确有其利好之处。

        而坏处就是通过网络竞拍，大家更加理智，也有更多的充裕时间去计算成本，这也直接带来更加残酷的竞争，直接导致价格不断压低。

        最终，通过三天的“网络逆向拍卖”，最终还是郭台铭的“富士康”以元价格拿到了代工权。毕竟在实力和经济能力上，目前国内还没有公司比“富士康”更加雄厚。

        （未完待续）


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