第2079章 消费者重于一切

听闻刘莹莹的话，林风陷入沉思。

        的确，将“叮当网”一直压着，不让其上市，是林风的决定。在林风看来，“叮当网”还远没有去上市经历金融市场大风浪的抗风险能力。目前来说，“叮当网”的主要运营收入集中在三块地方：叮当商城，由“叮当网”和各大商家签订好销售合同，负责在“叮当网”上进行全国直销，这一块每年目前能够给“叮当网”带来2亿左右利润，不过由于“叮当网”要承包其售后服务，虽然可以找厂家报销维修带来的相关费用，但是每年的房租，水电，人工开支等大约在5000万元左右。其利润便只剩1.5亿。

        第二块便是“无限快递”的业务，不过目前其运营堪堪维持收支平衡，其主要支出大头在“叮当网”的全国直销上，这方面占了“无限快递”一半的业务量，而且由于是帮自己运输，是没有任何收入的。而现在面临全球扩张，需要巨大资金缺口。

        第三块便是广告收入。由“叮当网”强大的人气所带来的巨额广告收入，去年一年广告收入在10亿人民币。

        这便是“叮当网”目前的主要营收。扣除相关运营成本，不算“无限快递”扩张所需海量资金的话，大概一年净利润在7亿人民币。当然，除开这些明面上的收入之外，“叮当网”还有隐姓收入。那就是庞大“c2c”交易带来的巨额现金储备。目前“叮当网”每天的交易额早就破10亿人民币，扣除商家发货期35天，买方的等待，还有银行转账27天的等待，“叮当网”的“流动储备金”高达百亿人民币。

        百亿人民币在“叮当网”的现金账户里，虽然10天内必须得转到卖家银行账户里，但这10天足以利用这百亿人民币做很多事了。哪怕是存入银行吃利息，这10天利息都不得了。何况，还能用来投资。

        因此，对于“叮当网”状况稍微有点了解的员工，都认为“叮当网”应该上市了，这么好的业绩，不上市，那是为什么！所以，“叮当网”内部议论纷纷，各种流言都有。而且不仅员工议论，不少管理层也在议论，哪怕刘莹莹强压也没用。这些人当着刘莹莹面不敢说，但背着却什么话都说了出来。

        迫于公司内部的诡异局势，刘莹莹心知继续强压没有用，也只好向林风提出上市这个建议。一旦上市，这些人的流言便将纷纷瓦解。

        “莹莹，你怎么看？”林风问。

        “就目前来说，‘叮当网’还不够成熟，上市固然会获得大量资金，但是却也容易惹来外界的觊觎。而且发展‘无限快递’时，稍有不慎便会影响整个公司的运转，而上市后，一旦出现问题可就不像未上市前那样好处理了。”刘莹莹分析说。

        上市了，公司就对所有股东要有交代，一切事情都必须上报证监会，很多事情会受到掣肘，而不像现在，一切都是公司几个核心领导人物说了算，不用顾虑任何人，任何事。

        林风点点头。

        “这样，你开个会宣布一下，就说等‘无限快递’运营正常后，然后再上市。那样股价会更高，那些拥有股份的员工赚的也会更多。”林风吩咐说。

        目前“叮当网”，林风拥有80%股份，刘莹莹握有10%，王峻涛握有5%，剩余的5%这些年奖赏给了其他公司高级管理层。而到时公司上市前夕，肯定也会给旗下员工派发一定股份，当然这个比例肯定不会很多，但肯定会让所有员工多少沾一点公司上市的边，小赚一笔。这通常都是各大公司上市时拉拢人心的一点手段。

        “可‘无限快递’目前需要的资金极为庞大，如果你注资的话，我怕流言会很多。”刘莹莹担心说。

        目前公司最主要的一个流言就是，林风压制公司上市，就是想要通过掣肘公司财务上的困难，个人注资收购散布在公司各管理层手中20%的股份。这个流言目前最为凶猛，弄得人心惶惶。而一个公司，如果管理层人心惶惶，那这公司可就难做了。幸好刘莹莹身为公司高级管理层，同时又是握有10%股份在强压，否则公司恐怕早就乱了。

        “放心吧。这次我不会个人注资。”林风也知道这点避讳。对于公司流传的这流言，肯定是有心人在挑拨，目的就是逼迫公司上市。这种时候，林风去解释，恐怕效果不佳。而想要查出散播谣言的人，这不现实。太难查到谁是源头了，就算查到将其开除又怎样，谣言已经散播，指不定还会引发管理层的集体辞职。

        “叮当网”目前国内一家独大，可是有不少公司在觊觎着呢。如果管理层集体辞职，肯定有不少电子商务公司去高新应聘，那对“叮当网”来说是个打击。所以，这个必须谨慎处理。

        “像所有员工派发集资内部股，每股10元，下限100股，上限10万股！”林风吩咐说。

        刘莹莹眼睛一亮。派发集资内部股，那可是最佳解决目前公司内部谣言和资金缺口的手段。一旦派发集资内部股，以目前“叮当网”旗下上万名员工的规模，募集资金恐怕立刻破十亿人民币，足以应付“无限快递”短期内的资金缺口。而且这也明确无误告诉所有人，公司即将上市。足以平息所有流言。

        “这个办法可行。我就这样去做。啧，啧，不亏是世界首富，随便一个点子都足以解决公司的困境。”刘莹莹解决完心头大事，开始打趣起来。

        “呵呵，瞧你说的，当初我们可是共患难过来的，这份情义我可没忘。对了，关于‘叮当网’发展，我还有个提议——团购。”林风说。

        团购？——刘莹莹微微咀嚼几声，从中领悟到很多可发展的前景。

        “不错，团购！现在买东西，大家还是零散着买，这样价格受限于购买量，很难压下来。如果团购，那样就可以最大限量的降低价格，这对消费者，对商家来说都是好事。所以，你可以成立一个专门的团购网，下挂在‘叮当网’旗下，由消费者自行发起，由我们公司和商家联系，一旦团购数量达到一定份额，便可以以低价进行团购。这绝对是促进消费的一个新兴的促销模式。”林风笑说。

        刘莹莹点点头，整个人被林风这突如其来的点子带如兴奋状态。

        “除了这外，我想我们可以团购酒店，餐厅，等一切消费品。这世界上所有多人需求的东西，我们都可以团购。”刘莹莹兴奋说。

        “不错。不过如果这样的话，管理方面一定要跟上，避免出现消费者和商家之间的纠纷。这种纠纷，任何一起，都是很伤人气的。而我们公司作为中间商，关键时刻的态度也必须要处理好。你必须记住，我们的衣食父母不是这些商家，他们虽然给我们低价赚钱，但他们不是我们的衣食父母。我们的衣食父母是这些消费者。他们花钱购买我们通过厂家直接进口的低价商品，让我们公司赚钱。我们必须维护他们的权益！记住，竞争无处不在，我们不能松懈。”林风叮嘱说。

        “我知道了，林风，放心吧，这方面我会注意。”刘莹莹点点头，不过并没有太过在意这点。目前虽然是买方市场，但是由于网购的便宜，消费者大多更注重实惠的价格，因此真正握有主动权的还是那些商家。而由于“叮当网”做大了电子商务这块，很多公司都想来分杯羹。综合考虑，商家态度比较重要。不然，他们要是低价卖给其他电子商务平台，而不是“叮当网”，那“叮当网”目前的优势可就一扫而空了。

        消费者可是很善变的群体，哪边便宜，他们自然就会找哪边。

        便宜才是硬道理！——当然，这点刘莹莹并没有和林风说。毕竟林风说的也没有错，只是暂时来说还是商家略微重要一点。何况，目前来说，消费者依然属于弱势群体，商家是强势群体。叮当网代表消费者和一家商家维权不怕，但是和成百上千的商家做对，那可就麻烦了。国内，可不是国外，很多事情玄乎着呢。当然，这些话刘莹莹也不会和林风说。林风够忙了，而且这些都是自个这总裁该负责的，不用麻烦林风。

        随后俩人聊了几句后，挂断电话。

        “喂，书琪，怎么样，现在学业如何？”林风关切问。

        “呀，小风哥，嘻嘻，好久没给我打电话了，真想你。若不是怕影响你工作，还有想要给你个惊喜，我早就给你打电话了。”黄书琪惊喜的声音透过电话传来。

        林风的脑海里自然而然浮现出那个一脸青涩，羞答答的邻家女孩来。

        “对了，小风哥，还有半年我就毕业了，嘻嘻，到时你可要收留我哦！不然我没工作，可就要饿死了。”黄书琪嘻嘻笑说。

        林风哈哈一笑。哈佛毕业的高材生，如果找不到工作，那才奇怪了呢。

        “放心吧，我早就为你准备好一份职务了。只等你毕业呢！对了，‘沃尔玛’的物流系统你应该摸索清楚了吧，这可是关键。”林风笑说。他给黄书琪准备的位置就是——无限快递的总裁！

        （未完待续）


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