第十七章 大鱼吃小鱼

刘一山是一名下岗工人，在省城的亲戚指点下，在蓝特区开了一家网吧，不过砸锅卖铁的也只购置了6台电脑。不过好在生意不错，不但一年就回本了，还另外添置了两台电脑。现在每月怎么也有几千元的利润。不但能应付曰常的生活开销，连带女儿读大学的钱也赚回来了。

        刘一山本想就这样靠着网吧支撑完女儿大学毕业，然后卖掉网吧拿点退休工资享受一下天伦之乐。不料他的梦想在对面的“楚风网城”开张后，全部化为泡影。

        在“楚风网城”初开业时，刘一山并不怎么担心。虽然多了一个竞争对手，但现在电脑是供不应求，每天前来打游戏的人远远超过电脑的数量，因此刘一山一点都不担心“楚风网城”会抢他生意。

        “楚风网城”开张的第一个月，刘一山的网吧收入几乎和上月持平，并没有受到新开的“楚风网城”的任何影响。这也让刘一山放松了警惕。

        不料从“楚风网城”开张的第二个月开始，他的网吧生意就开始急剧下降。尤其自从对面推出了“帝国时代”和“星际争霸”之后，他的生意更是惨不忍睹。原先在他这里玩的学生宁愿去那边等机也不愿来这边玩。按捺不住的刘一山偷偷过去转了转，把“楚风网城”那边和自己这边一比，的确不能比。

        “楚风网城”不但空气新鲜，采光也好，空间也大，加上电脑多，光看着就觉得热闹；反观自己这边，空间小，空气由于总有人抽烟弄得混沌不堪，采光也差，两相比较之下，刘一山自问如果是自己也绝对去那边，不来自己这小网吧。

        刘一山为了拉拢生意，已经将电脑每小时的价格由两月前的3元每小时，降价到1元每小时，可依然留不住客源，这让刘一山很是难受，有点不知所措。

        唉，可闺女还有一年才大学毕业啊！——望着对面再次添加新电脑，刘一山心中就别提多难受了。刘一山心中也清楚，这样下去是很难再坚持一年了。

        “请问刘老板在吗？”一个年轻的声音从外面传了进来。

        “我就是，你…你不是对面的‘楚风网城’的老板吗？”刘一山一惊，不知林风到他这有何贵干，本能的感觉不妙。

        “呵呵，没事，就是来串串门。”林风微微一笑，示意刘一山坐下来谈。

        林风的动作让刘一山微微皱了皱眉，毕竟自己才是这儿的老板，林风只是一个客人，现在反客为主，着实让刘一山心中有点不痛快。不过刘一山年过中年，也不会计较这些，至少表面上不会显露出来。

        林风也知道自己似乎有点过于冒失了，不过并不太在意。现在“楚风网城”在蓝特区一家独大的趋势已经不可避免，在自己的强势扩张下，这些小网吧迟早会被吞并或者关闭。林风这股优越感不经意的展现出来，这是无可厚非的事。也是林风的一种心态转变。

        在蓝特区来说，林风现在就是大鱼，刘一山这些零散网吧业主就是小鱼，大鱼看见小鱼自然会有种优越感，而且大鱼就是要吃小鱼的，今天林风来也是为大鱼吃小鱼而作准备。

        “刘老板现在生意如何？”林风虽知道这话有点闹心，但为了接下来的话题林风却不得不说。

        “还…还行吧！”刘一山面色僵硬，心中暗暗骂道，你一看不就知道生意好不好么，还要问。

        “呵呵，刘老板，我今天来是无事不登三宝殿，我就直话直说了。”林风也不想拐弯抹角，也不用拐弯抹角，“不知刘老板对未来的前景如何看？”

        刘一山默默的盯着林风看了一阵后，不动声色，“林老板有话直说。”

        “刘老板，那就恕我直言了。”林风毕竟年少气盛，虽然重生前做过那么多工作，不过都是底层工种，从来没有像现在这样高姿态的俯视对方，语气间难免盛气凌人了一点。

        “刘老板，我相信你也明白现在蓝特区的网吧形势，我们‘楚风网城’势必将一家独大，在接下去的几个月我们还会不断添置新电脑，到时你们这些小网吧的生意肯定会更加惨淡。”说到这，林风也意识到自己的语气过于咄咄逼人了一点，看了看面无表情的刘一山，继续说。

        “不知刘老板想过合作没有？”林风的提议让刘一山再也保持不住中年人特有的沉稳，惊讶的望着林风，不知道这个年轻人提出的合作是什么意思。

        “不知林老板是什么意思？”刘一山忍不住问。

        “你把所有电脑搬到我的‘楚风网城’里去，电脑还是属于你的，不过归我管理，我每月固定每台给你720元。”林风从容不迫的说出自己的吞并方案。

        刘一山默默一算，每台每月固定720元，那相当于每台每小时1元钱，和刘一山现在的每小时价格一样。看上去似乎很划算。

        刘一山在心中仔细算了算，林风的提议对他的确很划算。首先他现在生意已经很差，虽然1元每小时，可来玩的也寥寥无几；二，林风固定给自己每台每月720元，那自己还节约了电费和门面费还有上网费，这算起来也是一笔巨大的开销；三，电脑交给林风管理，他就可以清闲的坐在家里收钱了，8台电脑，每台720元，一个月就有5760元收入，这不但能够应付女儿大学的一切开销，他和老伴也能清闲的生活了。

        但刘一山五十来年的社会经验告诉他，天底下绝对没有免费的午餐，林风不会这么好心送自己这么大个礼。而且林风一看最多也就20出头的年纪，不知道这次拉自己入伙，会不会做什么坏事。

        刘一山犹豫半天，还是不敢答应林风这看上去极为丰厚的合作协议。

        “刘老板，你觉得我这个提议如何？”林风不知道刘一山心中在想什么，不过他的这个大鱼吃小鱼的吞并计划的关键点就在刘一山身上。

        难道他看出了自己的计划，想要阻止自己？——林风不由的暗暗担忧。他提出的这个计划绝对对这些网吧老板有利，但怕就怕这些网吧老板见林风生意红火而眼红，宁愿自己亏钱也不愿让林风吞并，那就糟糕了。

        林风必须承认的是，这种宁愿自己不赚钱也见不得别人赚钱的人在中国大有人在。如果这些网吧老板当中出现这样的人，对林风的吞并计划绝对是不利的。而突破这些网吧老板可能的眼红心理的关键点就在刘一山身上。

        林风找人调查过刘一山的背景，知道他有一个女儿正在读大学，家里所有的开销都是由刘一山开的网吧支付，刘一山是这八家网吧业主当中最迫切需要钱，也是最不能意气用事的。只要能突破刘一山，到时在林风提出这个合作协议时，刘一山带头响应，必定不会有人反对。

        所以林风这个大鱼吃小鱼的计划能不能成功，就全在刘一山身上。可刘一山会答应么？


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