第三十章 花茶的利润

在刘莹莹忙碌着“杀人吧”加盟事宜时，林风也招聘了2名助理，也是楚市大学应届毕业生，在他们协助下，林风再次新开了两家“杀人吧”，并暂时关闭了“楚风网城”三楼的“杀人吧”，留有后用。

        当林风将六家“杀人吧”开业后，已经是七月下旬。这个时候大学学子大多已经回家，对于主要以大学生为对象的楚风网城来说，生意有不小影响，好在虽然大学生大多都回了家，不过中学生和小学生却填补进来。只是上机下机麻烦了点，毕竟中学生不可能一玩就是一天。

        好在现在暂时还没有限制未成年人进入网吧的规定，不然生意肯定清淡不少。不过说起来，就算后来制定了这条规定，但大多数网吧也并没有遵守，只是在例行巡检前，将所有未成年人暂时请出网吧而已。

        “怎么样，加盟事宜谈的如何了？”林风终于悠闲下来，自然不忘调侃一下整天忙的晕头转向的刘莹莹。

        刘莹莹恨恨的瞪了一眼林风。

        “有点麻烦，‘杀人游戏’的确很吸引人，在未来几个月内绝对是最火爆的热点，但想要众商家加盟却有个致命问题。”刘莹莹蹙眉说，“‘杀人游戏‘虽然流程颇有点复杂，但只要玩上几次就能清楚的掌握其中的规则，那众商家只要掌握了其中的规则，就可以自己在人气旺盛的地方开设‘杀人吧‘，何必加盟我们的‘杀人俱乐部’。”

        林风点点头，甚为赞同刘莹莹的观点。

        “现在楚市市区不少地方已经新开了几家‘杀人吧’，虽然由于对规则摸的不是很透，出过几次纰漏，但总体来说，正在蔓延之势，如果我们不加紧想出一个让他们非加盟不可的理由，那这次我的计划就算失败了。”

        刘莹莹颇为无奈的咬了咬嘴唇，尔后神色一振，自信说，“不过我一定会尽力的，我绝对不会轻易认输的。一定会成功说服这下商家加盟。”

        这就是名牌大学出来的优等生所特有的自信么！——林风暗暗赞赏。

        “那就给他们一个非加盟的理由不可。”林风沉吟会说。

        “小风哥，这是你要的花茶。”这时，黄书琪端着一大杯花茶走了过来。

        刘莹莹狐疑的盯着黄书琪，不知道林风从来拐了这么一个青春活泼的少女来。

        “不要乱想，她是我从小一起长大的邻居，黄书琪。高考结束了，没事到我这来玩。”林风介绍说，“书琪，这是刘莹莹，北大工商管理系硕士生。”

        “莹莹姐，你好厉害！”黄书琪惊叹的叫道。对于一个刚刚高考结束的学子来说，能见到中国最高学府的学姐，绝对是一件令人兴奋的事。

        “书琪，你报的哪所学校？”刘莹莹也是甚为喜欢单纯的黄书琪。

        “我第一志愿是莹莹姐读的北大，第二志愿是上海复旦，第三志愿是厦门大学。”黄书琪吐吐舌头可爱说。

        “那我们以后就在北大见面了。”刘莹莹一听这三所大学名字，就知道刘莹莹成绩应该很是不错。都是名校，对自己如果没有信心的人根本就不会这样填报学校。

        “好了，这些等会再说，你先尝尝这些花茶。”林风打断两个曰后极有可能成为校友的女生说。

        “咦！”刘莹莹亲启朱唇，微微品尝一下，整个眉头顿时舒展开来。

        “好茶！茶引花香，花增茶味，两者相得益彰，既保持了浓郁爽口的茶味，又有鲜灵芬芳的花香。可谓花香袭人，甘芳满口，令人心旷神怡。”刘莹莹赞叹说。

        “怎么样，不错吧！这是我最近碰巧遇见一位在沿海地区经营花茶的老师傅，由于年纪大后，想回家乡安享晚年，因此特地将几张花茶配方半买半送给了我。”林风得意笑说，“之前我推出楚风网城会员免费游戏的举措，就想过靠卖这种花茶来填补费用了。不过当时只准备自己琢磨出一点来，当然也没有现在花茶这杯香气沁然。”

        林风说完不忘得意的瞄了刘莹莹一眼。

        哼！刘莹莹冷哼一声。不过有了这花茶，她谈加盟的事的确更有把握了。

        “还有，加盟的事情你也不用妥协。‘杀人吧’能否长久稳定经营下去，规则的制定和贯彻是相当重要的，‘杀人游戏’不会没人玩，但如果老鸟总是欺负菜鸟，看不起菜鸟，这会对生意造成无法挽回的损失。”林风宽慰说。

        重生前林风自己在“杀人吧”还是菜鸟时，也没少被那些老鸟欺负，不过等林风成为老鸟后，也没少欺负那些菜鸟。或许这就是人的劣根姓，不过林风自己当老板了，自然要杜绝这点。这几天也在自己所开的六家“杀人吧”里制定了相关规定，杜绝这类事情发生。

        “恩，我知道了。在加盟时我会特别注明这点。还有，这花茶配方你不要泄漏出去了，这样我可以适当降低加盟费，但在花茶上收取对方一定费用。”刘莹莹的笑容格外歼诈。

        “恩，这我知道。”林风自然也知道这几张配方的价值，怎么可能会泄漏出去。

        两人对视一笑。只有黄书琪在那大眼瞪小眼，不知两人为何而笑，尤其笑的这么令人胆寒。

        其后刘莹莹的加盟谈判顺利无比。在这满鼻沁香的花茶摆在那些商家老板面前后，所有人都同意了加盟。最后，在7月底之前，一共有17家商户加盟“林氏餐饮娱乐有限公司”的“杀人俱乐部”。

        加盟条件如下：每户商家初次交纳2000元加盟费，之后每月加纳300元会员费。由”林氏餐饮娱乐有限公司”为其推荐培训合格”裁判”一名，并协助其装修店面，保持与四周风格一致，并定下统一收费标准。花茶由“林氏餐饮娱乐有限公司”以每大杯10元价格提供，所有“杀人俱乐部”统一售价为15元。

        林风这几天统计过，由于花茶的沁香可口，加上价格并不昂贵，每家“杀人吧”每天售出的花茶杯数在20－25杯之间，这毛收入就在300－375之间，而一杯花茶的成本不过4元钱。仅这一项一天纯利润最少就有220元，六家就有1320元收入。

        算上加盟的17家商户，10元一杯供应，4元成本，利润每天就在2040元。那仅花茶一项利润，一月收入就有10080元。

        惊人！绝对的惊人！


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