第五百八十六章 秘诀

　　“哟，看不出啊，”陈大河歪着头看向他，“您老还知道消费者心理，要不你跟铁子合伙去，就他那智商玩儿点倒爷那种野蛮的还成，真要弄个正经行当，恐怕撑不了几天就得完蛋。”

　　这话一说，王亚东差点笑喷，手里的瓜子抓不住撒了一地。

　　张铁军则立马炸了，蹭地一下站起来，还一脚踩在回廊的栏杆上，指着陈大河大骂，“你才弱智，我这智商怎么啦，我这智商两年挣了四五百万，比我聪明的能挣这么多钱？我看我就聪明得很！”

　　“挣得快的人，一般亏下去也快，”陈大河撇撇嘴，看着他笑道，“既然你说你聪明，那我问问你，刚才你说老百姓买东西喜欢货比三家，难道你弄的这个卖场就不能也货比三家？”

　　“当然，”张铁军眼珠子一转，随即一拍脑门，“我蠢啊，你刚才都说弄多几个厂家的货，还明码标价贴上，这不就是货比三家了吗！”

　　“还知道自己蠢，那就代表有救，”陈大河嘿嘿直笑，“你在商场里全部弄成货架，把同样品类的东西都摆到相临的货架上，让消费者自己选自己拿，完了到门口统一付账，这样买的人轻松，你也省力，岂不是很好？”

　　“哎，这个是不是跟自选商场一个道理啊？”王亚东突然问道，“就是那种里面没人，只有货架上摆着东西，然后你进去选完之后，到了门口再付账的那种。”

　　“自选商场？”陈大河诧异地看着他，“我们国内有超级市场？”

　　在记忆中，超市这玩意儿不是九十年代才在国内兴起来的么，怎么这年头就有了？还是自己孤陋寡闻？可要是早就有了的话，没理由不火啊。

　　“超级市场我不知道，不过这种自选后付账的玩意儿啊，早就有啦，”王亚东一看还有陈大河不知道的东西，立马来了兴致，嘿嘿笑着说道，“就在使馆区那一片，也没开几家，好像都四五年了，不过那里面的东西太贵，品种也不多，除了那些不差钱的驻华使官，压根儿就没人去光顾，开那个，不挣钱！”

　　陈大河眨眨眼，开超市不挣钱？开玩笑吧！

　　不过听他那么一说，顿时明白症结出在哪里，定价高，货品少，这样开超市能赚才怪。

　　迎着两人揶揄的目光，陈大河淡然地敲敲桌子，“贵了就往便宜里卖，品种不多就往多里上，人家欧洲国家超市开了好几十年，靠这个发家的都不知出了多少个，难道挪到国内来就行不通了？关键不在于形式，而在于有没有学到人家的精髓。”

　　张王两人相视一眼，然后一起看着陈大河，“洗耳恭听。”

　　“开超市的秘诀没别的，主要就三点，”陈大河比了三根手指头，“第一，低价，你卖场里的价格一定要比世面上低，哪怕只低一分钱也行，外面卖一块，你就卖九毛九，”

　　“薄利多销嘛，懂，”张铁军点着头，“还有呢？”

　　“多销未必要薄利，”陈大河没急着说第二点，反而看着他笑道，“你之前做批发的，也知道卖到老百姓手里的东西，从厂家出来不知道被加了几次码，像北金这种城市还好，有些偏远地区的，价格可能比北金贵了四五成，这部分差价就是让中间商给抽走了，你要是能直接从厂家出货，哪怕算上运费，卖家也可以做到比市面上的便宜两三成，但实际上你只需要便宜几分钱就够了，这么一算，其实你还赚得多，对吧。”

　　这年头信息不畅通，农产品多半是小地方的价格低，但对于工业品来说，大城市物价还真就比小地方的要便宜，这就叫距离价差，哪怕到了新世纪，这种情况还屡见不鲜，直到电商兴起之后才渐渐消失。

　　张铁军听着陈大河的话，抿着嘴唇连连点头。

　　这时候陈大河才继续说到第二点，“第二就是货齐，虽说现在物资不比前些年那么匮乏，但也不算充沛，起码家用电器自行车之类的大件，还是要托关系才能买得到，如果你能联系到足够齐全的货源，还能保证不断货，那就成功了七成！”

　　“货齐？这个倒是有点麻烦，”张铁军摸着下巴，随即甩甩手，“不过也不是特别难办，回头我求求老头儿，应该没多大问题。”

　　他爹是后勤总部的，管得就是各项物资采购，且不说现在各个部队流行办军产，这部分工厂就能保证绝大部分的货源，就算还有极少数紧缺的，也能扯着老爹的大旗，找那些国营大厂匀一部分出来，虽说有可能会偶尔断货，但总比别人家没货的要强吧。

　　到现在张铁军都没发现，他今天来这儿，本来是要问问陈大河，今年适不适合开批发商场的，怎么就变成讨论如何开超市了呢？！

　　“那这事儿就成了，”陈大河拍拍手，笑着说道，“有了这两点，超市就可以开起来，剩下的第三点，则是开超市真正赚钱的秘诀！”

　　“赚钱的秘诀？”张铁军眉头微皱，“开超市不就是买东西，这赚钱当然赚的是差价，还能有什么秘诀？”

　　“当然有，”陈大河意味深长地笑了笑，嘴里吐出两个字，“账期！”

　　“账期？”张铁军疑惑地看着他，“账期我知道，这个也能赚钱？”

　　“当然可以，”陈大河耸耸肩，“刚才我建议你开个玻璃器皿厂，你不是说没钱吗，如果你能把货款的结账时间往后压三个月，甚至是半年，那这笔钱够不够你开家工厂的？”

　　“还能这样？”郑铁军目瞪口呆，随即一拍脑门，“我蠢啊，反正钱在我手里，干什么当然是我说了算，只要到期付款就行，这几个月的时间，足够投产赚钱了啊！”

　　陈大河看着呵呵直笑，一连两次说自己蠢的人，还真是头一次见呢。

　　“等等等等，”边上的王亚东满脸迷茫地看着两人，“我怎么整不明白了，人家凭什么要给你账期？现在这市面上东西多紧俏啊，还怕卖不出去，非得给你来卖？还有，你弄个工厂生产东西，就不怕别人压你的账期，到时候你怎么回本还钱给人家？”

　　不等陈大河说话，张铁军就哈哈笑着挪到他身边，搂着他的肩膀笑道，“这事儿我可以跟你解释，我门儿清啊，告诉你，从去年开始，上头就已经放开了好些个行业的生产计划，尤其是日用品行业的，原材料批文给你，其他的都是让工厂自主生产自己销售，可你想想，那些个大老爷以前哪干过这活啊，结果就是，工厂愁销路，老百姓没东西买，所以说，市面上东西紧俏，有些是真紧俏，有些却是假紧俏！”

　　


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