第一千四百九十一章销售的关键

　　这一次罪名坐实，估计没有个一百年，不可能把白院长放出来，这种人罪大恶极实在是人民公敌，竟然敢阴谋窃取高端机密，把她放出来岂不是会继续危害社会？

　　白院长是圣堂医院的院长，这家医院的其他股东一看大事不妙，接下来要是追究医院的责任可就麻烦了，于是急急忙忙变卖资产。

　　审讯的结果，白院长被判处了八十一年有期徒刑，这个时间很有些佛教的含义，非常适合白院长这样的顽固分子。

　　白院长的判决下了以后，圣堂医院很快分崩离析，医院分别给几个买家收走，从此再也没有圣堂医院这个名号了。

　　说来也巧，就在白院长的判决下达的那一天，苏式药厂的第一批产品顺利的生产出来了。

　　苏氏药厂的第一批产品，就是苏念主推的回春丹。

　　之前为了增加销路，苏念请人拍摄了几部广告，分别在各大电视台上滚动播放，广告费的投入已经达到了百万之巨。

　　然而回春丹的销量，并没有苏念想象的那么好，除了一些老患者对她逆天的医术深信不疑，早早就订购了一部分回春丹，竟然没有大的药店来她的药厂进药。

　　苏念对此很是不解，要知道如今她的名气可是不小，在医学界算得上是异军突起，这些零售药店也不于这样不给面子吧。

　　楚北宸经营药店已经有了一段时间，对于苏念遇到的这种情况，他倒是心里有数。

　　“苏念，你们厂做销售推广的人员，是不是都是新手？”楚北宸笑着问妻子。

　　苏念点头，“北宸你说的不错，我们是新药厂，当初招聘的时候也想过要请两个有经验的金牌销售，但是这种人都被大厂家请走了，愿意来我们药厂的都是些新人。”

　　“这就对了，你手下的销售员肯定还是没有掌握推销最关键的环节，”楚北宸笑着指出这一点。

　　“最关键的环节是什么？质量？效果？”苏念摇晃着楚北宸的手臂。

　　“都不对，最关键的环节是回扣，”楚北辰指了指药厂，“你这批药材成本不过数千块，生产出来的成药却是几十万的售价，你以为这些钱都是你的利润吗？”

　　苏念似乎明白了什么，“当然不是了，广告的费用维护流水线的费用，药厂的日常开销，都要从这些钱里出的。”

　　“还有一部分钱就是给零售商的返点，也应从这里出，我知道你会觉得这样做很不合理，但是目前的市场行情就是这样，两种疗效差不多的药物，一个有返点一个没有返点，那些药药店肯定会进有返点的药物。”

　　楚北宸一语惊醒梦中人，苏念恍然大悟，“既然是这样，我们也免不了入乡随俗，这样吧，我这就通知厂长，让他们给销售开个会，重新拟定一下销售战略。”

　　开会研究的结果，那就是苏念要想在同类产品中具有竞争力，给药店和医院的返点要高达百分之十三。

　　“我的天哪，竟然要这么多？”苏念只觉得不可思议。

　　“这还不算多，我告诉你吧，为了让临床医生病人开这种药，你还要给医生一定数量的返点，我看了一下其他药厂定的是百分之十，”楚北宸也十分无奈。


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