第五十四章 润滑油

　　在座的众人分分回头，看向那个因为来得最后，而坐到了会议室末端的中年人。

　　宽厚、板正，配着一张国字脸，整个人看起来威严十足。

　　陈砚笑了笑，“给大家介绍一下，中石油的林光正林主任。”

　　这种场合，敢说这种话的人不多，可经陈砚一介绍，众人也就了然了。

　　以中石油的地位，就算林光正仅是一个不知大小的主任，可真开口了，众人也没有反驳的理由。

　　首先，陈砚的话没错。

　　其次，林光正代表中石油认可了这种观点。

　　“林主任说笑了，这不过是我们作为一个消费者，作为一个产品使用者的体验。但是，从企业发展的角度来说，其实我不反感仿造与抄袭！”

　　远处的林光正坐下，微微露出疑惑的神色。

　　陈砚才道：“中华上下五千年，我们很多时候都处于领先的地位，可如今，我们的形式发生了改变。别人领先，肯定有值得我们学习的地方。我们去模仿去抄袭，把别人的东西学来，但不能盲从的模仿，盲从的抄袭。”

　　“我们要结合自身的基本情况，把别人的东西改良以后归为己用，完善我们自己的特色，从而发扬光大！”

　　“再说回泰隆，你们从一开始照着泰泰口服液的模式发展，在企业发展的过程中，你们也有自己的偏重。你们虽然没有偏重于口服液的功效，可泰隆口服液的口感，却是泰泰口服液现阶段比不上的。”

　　“那既然你们在模仿的过程中，产品本身的优势已经丧失，营销再好，可产品口碑树不起来，企业终归会走向失败。”

　　“所以，在企业发展与创新的过程中，我们在模仿的过程中，务必要找到自身的优势！”

　　其实在座的企业厂家，多数都是在模仿国内甚至国外的产品。陈砚之所以没照着林光正的话说下去，就是因为现阶段国内大部分的企业，就是这个状态。

　　顿了顿，陈砚笑道，“李总，不知道你发现没有，你们泰隆口服液的口味，跟佛山的洪牛有些类似吗？”

　　台下，坐着的眼镜男闻言，为之一振。

　　“所以，李总你们泰隆不妨朝功能性饮料的方向去发展。”

　　眼镜男若有所思，台下却突然议论纷纷。

　　“陈策划，那像我们做日化的，现阶段改怎么办？”眼镜男旁边的中年男子不禁开口问道。

　　陈砚笑了笑。

　　“大家先静一静，每一家企业只要发展自己的优势，迟早会找到发展的出路。总得来说，就是一句话。全方位模仿，发展优势，专精发展。当然，这话不适合很多综合型企业，但对于专精于做产品的企业，还是很有用的。”

　　台下的众人若有所思，良久，有人再次开口。

　　“陈策划，照你这么说，只要有产品，就能够卖得出去吗？我们若是花精力在产品的研发上，产出来的东西卖不出去怎么办？”

　　陈砚再次笑了。

　　“我只是给大部分的企业找个方向，但只要产品有价值，肯定会有自己的市场。其实企业的发展，终归是市场在决定。所以我今天拍卖的策划，都是市场定位这方面的，产品卖不出去，只是我们的市场定位没有定位清晰。找到我们的定时定位，定向营销其实很简单。”

　　话题再次被陈砚引回了策划上。

　　“今天来到这儿的企业大概有三十家左右，我的策划对有的企业有用，对有的企业却用处不大。”

　　“因为很多企业的产品定位都还没找到，类似泰隆和亮洁这样的企业不再少数。所以就算你们拿到了营销策划也没多大用处。”

　　“针对产品定位还不清晰的企业，你们需要的是一份企业发展规划，而不是一份营销规划。你们需要针对你们的产品做好相关的市场调查，我的策划对你们才有用处。”

　　陈砚之所以这么说，和企业发展的大方向有很大关系。

　　企业没定好方向，他又如何给他们的未来定一个终点呢！

　　“今天这五份策划，我会在鹏城做一个典型。不管日化也好，保健品重工业也好，我都会尽心为你们打造一份完整的营销策划，帮你们把市场打开。但这五份规划对很多企业来说并不合适，后期你们有需要我会根据企业的定位再次量身定制。”

　　“不过能用到这五份策划的企业也不少，大家也都知道我的规矩。同一行业，同一产品，同样的规划，我不希望谁把谁挤下这个舞台。所以，相同产品相同行业的产品，价格不变，合资购买。至于你们在今后的竞争中，谁胜谁败，那就不是我关心的了。”

　　陈砚的话刚说完，台下一时间议论纷纷。有的人隔空相望，有的人则沉眉苦思。

　　然而陈砚却从台上走了下来。

　　“林主任，让您久等了！”

　　“等说不上，本来说来到鹏城没什么收获，都准备打道回府了。没想到绍杰临了还给了我个惊喜。华润那边都用了你的两份策划，怎么说你都不能厚此薄彼。”林光正笑着道。

　　“林主任说笑了，你们那可是国民的必需品，哪用得着什么营销！”陈砚谦虚道。

　　毕竟林光正从进门到现在，一直没表露出有什么困难。林光正没开口，陈砚无论怎样也不会夸这个海口。

　　“陈老弟你不清楚我们的情况，虽说石油是国民的必需品，但是我们在石油系列的产品上，受国外的影响还是很大的。眼下我们的产品刚出来，连市场都打不开，更谈不上与国外的产品竞争了。”

　　林光正愁眉苦脸。

　　“不知道林主任你们刚研发出来的是什么产品？”

　　“机车润滑油，不过现在国内的市场，很大部分都在国外品牌的手里。德国的魔力红，PAO基础油等等，在国内占有很大的市场，就算我们能限制进口，可国产润滑油还是很难打开市场，就更别说走出去了！”

　　陈砚愣了愣，一听到润滑油这个词语，脑子里第一时间想到后世统一的一个经典广告。

　　那个广告，借助壹拉克战争，不仅占尽国内的润滑油市场，更是借此走出国门。

　　壹拉克战争虽然还远，可九一一不正在眼前吗？

　　


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