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第五十四章 润滑油


  在座的众人分分回头,看向那个因为来得最后,而坐到了会议室末端的中年人。

  宽厚、板正,配着一张国字脸,整个人看起来威严十足。

  陈砚笑了笑,“给大家介绍一下,中石油的林光正林主任。”

  这种场合,敢说这种话的人不多,可经陈砚一介绍,众人也就了然了。

  以中石油的地位,就算林光正仅是一个不知大小的主任,可真开口了,众人也没有反驳的理由。

  首先,陈砚的话没错。

  其次,林光正代表中石油认可了这种观点。

  “林主任说笑了,这不过是我们作为一个消费者,作为一个产品使用者的体验。但是,从企业发展的角度来说,其实我不反感仿造与抄袭!”

  远处的林光正坐下,微微露出疑惑的神色。

  陈砚才道:“中华上下五千年,我们很多时候都处于领先的地位,可如今,我们的形式发生了改变。别人领先,肯定有值得我们学习的地方。我们去模仿去抄袭,把别人的东西学来,但不能盲从的模仿,盲从的抄袭。”

  “我们要结合自身的基本情况,把别人的东西改良以后归为己用,完善我们自己的特色,从而发扬光大!”

  “再说回泰隆,你们从一开始照着泰泰口服液的模式发展,在企业发展的过程中,你们也有自己的偏重。你们虽然没有偏重于口服液的功效,可泰隆口服液的口感,却是泰泰口服液现阶段比不上的。”

  “那既然你们在模仿的过程中,产品本身的优势已经丧失,营销再好,可产品口碑树不起来,企业终归会走向失败。”

  “所以,在企业发展与创新的过程中,我们在模仿的过程中,务必要找到自身的优势!”

  其实在座的企业厂家,多数都是在模仿国内甚至国外的产品。陈砚之所以没照着林光正的话说下去,就是因为现阶段国内大部分的企业,就是这个状态。

  顿了顿,陈砚笑道,“李总,不知道你发现没有,你们泰隆口服液的口味,跟佛山的洪牛有些类似吗?”

  台下,坐着的眼镜男闻言,为之一振。

  “所以,李总你们泰隆不妨朝功能性饮料的方向去发展。”

  眼镜男若有所思,台下却突然议论纷纷。

  “陈策划,那像我们做日化的,现阶段改怎么办?”眼镜男旁边的中年男子不禁开口问道。

  陈砚笑了笑。

  “大家先静一静,每一家企业只要发展自己的优势,迟早会找到发展的出路。总得来说,就是一句话。全方位模仿,发展优势,专精发展。当然,这话不适合很多综合型企业,但对于专精于做产品的企业,还是很有用的。”

  台下的众人若有所思,良久,有人再次开口。

  “陈策划,照你这么说,只要有产品,就能够卖得出去吗?我们若是花精力在产品的研发上,产出来的东西卖不出去怎么办?”

  陈砚再次笑了。

  “我只是给大部分的企业找个方向,但只要产品有价值,肯定会有自己的市场。其实企业的发展,终归是市场在决定。所以我今天拍卖的策划,都是市场定位这方面的,产品卖不出去,只是我们的市场定位没有定位清晰。找到我们的定时定位,定向营销其实很简单。”

  话题再次被陈砚引回了策划上。

  “今天来到这儿的企业大概有三十家左右,我的策划对有的企业有用,对有的企业却用处不大。”

  “因为很多企业的产品定位都还没找到,类似泰隆和亮洁这样的企业不再少数。所以就算你们拿到了营销策划也没多大用处。”

  “针对产品定位还不清晰的企业,你们需要的是一份企业发展规划,而不是一份营销规划。你们需要针对你们的产品做好相关的市场调查,我的策划对你们才有用处。”

  陈砚之所以这么说,和企业发展的大方向有很大关系。

  企业没定好方向,他又如何给他们的未来定一个终点呢!

  “今天这五份策划,我会在鹏城做一个典型。不管日化也好,保健品重工业也好,我都会尽心为你们打造一份完整的营销策划,帮你们把市场打开。但这五份规划对很多企业来说并不合适,后期你们有需要我会根据企业的定位再次量身定制。”

  “不过能用到这五份策划的企业也不少,大家也都知道我的规矩。同一行业,同一产品,同样的规划,我不希望谁把谁挤下这个舞台。所以,相同产品相同行业的产品,价格不变,合资购买。至于你们在今后的竞争中,谁胜谁败,那就不是我关心的了。”

  陈砚的话刚说完,台下一时间议论纷纷。有的人隔空相望,有的人则沉眉苦思。

  然而陈砚却从台上走了下来。

  “林主任,让您久等了!”

  “等说不上,本来说来到鹏城没什么收获,都准备打道回府了。没想到绍杰临了还给了我个惊喜。华润那边都用了你的两份策划,怎么说你都不能厚此薄彼。”林光正笑着道。

  “林主任说笑了,你们那可是国民的必需品,哪用得着什么营销!”陈砚谦虚道。

  毕竟林光正从进门到现在,一直没表露出有什么困难。林光正没开口,陈砚无论怎样也不会夸这个海口。

  “陈老弟你不清楚我们的情况,虽说石油是国民的必需品,但是我们在石油系列的产品上,受国外的影响还是很大的。眼下我们的产品刚出来,连市场都打不开,更谈不上与国外的产品竞争了。”

  林光正愁眉苦脸。

  “不知道林主任你们刚研发出来的是什么产品?”

  “机车润滑油,不过现在国内的市场,很大部分都在国外品牌的手里。德国的魔力红,PAO基础油等等,在国内占有很大的市场,就算我们能限制进口,可国产润滑油还是很难打开市场,就更别说走出去了!”

  陈砚愣了愣,一听到润滑油这个词语,脑子里第一时间想到后世统一的一个经典广告。

  那个广告,借助壹拉克战争,不仅占尽国内的润滑油市场,更是借此走出国门。

  壹拉克战争虽然还远,可九一一不正在眼前吗?

  


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