第二十一章 菊花

　　在孙智家里吃过中午饭，陈砚和孙智找到了林宝山和小姑，一行人赶往省城。

　　“我进货的渠道，是我大学同学给介绍的。省里大多家电厂商的渠道，都掌握在他们手里。说白了，我就是个二级经销商，甚至连二级都算不上！”

　　上省城，主要还是为了孙智家电进货的问题。现如今，家电厂商还没有精力把手伸到俞安来，所以俞安至今没有一家直营店。

　　直营店会影响经销商的利益，这也是许多家电厂商一直没敢四处开店的原因。经销商手里掌握的资源，远要比厂家直营要多的多。

　　陈砚大致捋了捋国内家电的发展形式，才道：“谈代理的事情先不急，摊子铺这么大，这学期你又还在学校，嫂子一个人怕是管不过来。这样，明天先把进货的事情解决，你也找机会和厂商接触一下。俞安那个店子是个综合店，但你要是能拿下某一品牌的直营，就不用再受省代牵制了。”

　　“直营？什么意思，厂家会愿意和经销商谈直营？”孙智有些疑惑。

　　“没有什么是谈不成的，唯一就看双方的筹码够不够。你要是照着我那策划书，打造出一套顶级的家电营销体系，别人自己找上门来都不成问题。打铁还需自身硬，你现在才是两家店，就更要把体系搭建起来。”

　　孙智点了点头，若有所思。

　　俞安距离临湘不近，到临湘的时候已经傍晚。

　　四人订了几间宾馆，陈砚特意要了间有电脑的房间，一进门就趴在电脑面前，愣是撇开孙智玩了半个小时。

　　靳阳不是没网吧，可陈砚去看过一眼，那环境实在不忍直视。

　　互联这道窗口，新千年的发展态势，一台电脑而知全貌。

　　这年头，全国的上网用户就那么一两千万，网络生态远没有后世那么完善，很多东西都需要特意去找才能够发现。

　　往后的BAT三巨头，滕讯尚且在盈利线上挣扎，百渡还在为完善独立搜索引擎加班加点写代码。

　　至于阿里，则尚在襁褓，电商龙头8848还没倒下，淘宝的规划遥遥无期。

　　往后耳熟能详的，如今也只有网亦站住了脚跟。

　　“都说年轻人爱上网，学校里还有些逃课都要跑网吧里去，我还以为你是个例外，没想到你也不能免俗！”孙智见着陈砚没完没了，有些坐不住了，他对明早的谈判还是没什么底气。

　　陈砚笑了笑，继续刷新着网页。这年头遍地的黄页，还有些强制小广告，一打开关掉可不轻松。

　　“这东西现在没多大影响，以后就不一定了。就拿高考来说，成绩一导入进去，在家就能查到成绩。那时候谁还会打电话听语音呢？”

　　“你说这也有道理，怎么，想朝这个方向发展？”

　　陈砚摇了摇头，“这东西不是几万几十万就能玩的，况且我也不太懂。到大学里再考虑吧，大学里平台广一些，这方面的人才也多，现在完全就是两眼一抹黑！”

　　“随便你，反正这东西我是帮不上什么忙了。不过你这么一提醒，往后倒是可以往这个方向靠一靠，高科技嘛，大家都图个新奇。”

　　“那倒是可以！”陈砚放下鼠标，接着道：“明天跟你处理完，我可能要跟我保山叔去一趟鹏城，会晚两天才到学校，到时候还麻烦你跟罗老师说一声。”

　　“你怎么想一遭是一遭，棉纺厂那联排房你不要了？”孙智也对陈砚突然间的决定有些不解。

　　“那地方要拿下不难，等会我去跟我姑商量下，让她去跟厂里谈，这事还麻烦你在中间帮个忙！”

　　“是在那边盯上了什么好项目了么？”孙智露出好奇的目光。

　　“好项目没有，烂账倒是有一堆！”陈砚这才把林保山的情况跟孙智说了一下。

　　“你跟着去也成，好几万的事，他一个人过去也不放心。”

　　跟孙智又聊了一会，陈砚实在忍受不了宾馆里的网速，去隔壁找到陈晓凤，把联排房的事情跟陈晓凤说了一遍。陈砚才道：“你户口还挂在那边，这事有点不太方便，你看什么时候有空去把我叔的拿来，联排房就先挂在他名下。棉纺厂那边，能让一些就让一些，要是做不了主可以随时跟我打电话。”

　　“成，到时候我让你们孙老师介绍下，我去跟厂里谈。”顿了顿，陈晓凤才道：“你跟你保山叔去鹏城，多久能回来？”

　　“不太清楚，不过一两天功夫可能处理不好，会晚一些。”

　　“那你自己小心点……”陈晓凤噼里啪啦叮嘱一通，陈砚才得以解脱。

　　去鹏城，其实不是临时的打算。从见到林保山那一刻起，陈砚就有了这样的心思。眼下国内的形式，在俞安乃至临湘，其实是很难看清的。那个泡沫到底涨大到了什么程度，还需要到现场去了解一番。陈砚现在只掌握了泡沫破裂的那个临界点，却不知道泡沫成长到了什么样的地步。

　　至于互联网，虽然跟孙智那么说，可真要入手，宜早不宜迟。

　　越早的入手，就能够越早的占领市场。鹏城那道窗口，应该能看得很清楚。

　　第二天一早，孙智约好了弘阳家电的上级代理。

　　不过双方一见面，态度却让孙智膛目结舌。

　　“孙老师，没想到你们靳阳那么个小县城，你竟然能够做得这么出色。年会办得早了，没来得及通知你，要不然一定会请你来给大伙传授传授经验！”

　　来的三个人，不过看样子说话的胖子就是主角。

　　“李哥说笑了，我就是年底办了些活动，没想到效果那么好。”孙智打蛇随棍上，“不过靳阳还是太小了些，我在俞安市里的门面都快装好了，就等着李哥你们这边放货了。”

　　“哟，孙老师这是做出心得来了呀，这第二家都开起来了！”李胖子堆着满脸肥肉，脸上笑出菊花。能够见着手底下的经销商出成绩，作为上级代理没有不高兴的道理。

　　“哪有，这还不是指望李哥能够多给些优惠。李哥你也知道，这新店刚开始，我现在可是捉襟见肘。”

　　“好说好说！”

　　寒暄了一番，正题终于摆到桌面上。

　　“不瞒你说，小孙，我手底下那么多经销商，可没谁跟我提过这种条件。先货后款，这个我们可接受不了。货要是真给你了，我自己照样得掏钱从厂家进货，你别看李哥人五人六，可哥手里真没几个钱呀！”这胖子的脸，不管哭着笑着，都像极了一朵菊花。

　　胖子这么说，陈砚心里大致有底了。这胖子虽说在推辞，可也是个能做主的，看来孙智那大学同学挺不一般，

　　见双方都开始有些疆了，陈砚才直起身道：“李哥，不对吧。你们是省代，这么大的场子，商家哪敢得罪。”

　　李胖子抬头扫了眼对面的二人，疑惑的盯着孙智。

　　“李哥，忘了介绍，这是我靳阳店里的店长，小陈。别看他年纪小，人家初中毕业就开始在浦江干家电了，要不是家里有些亲戚关系，我还请不回来呢。你也看到了，年前这人才回来，光靳阳那个小店面我就出了那么多货。”孙智编起慌来也是脸不红心不跳。

　　陈砚才接道：“李哥，大家都是明白人，在浦江那边卖这东西可是要比这边难得多。相信李哥你也看到，整个湘省，我敢说没有一家经销商在过年这段时间能够做出我们弘阳的成绩。我们好不容易打开市场，你不支持我们真的很难做下去。我们压一段时间的货款，你们也可找厂家压一压嘛！”

　　最后一句话，算是揭露了省代的潜规则。陈砚明摆着就是告诉他，你们省代早就压着厂家的货款了，我们这边只需要你给我们放宽些条件。

　　谈判就怕遇到知根知底。

　　李胖子的脸色也渐渐有了些变化。

　　“你们准备要压多少？”

　　见对面菊花绽放，陈砚就把主导权交给了孙智。


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