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第四十九章 滕讯


  波尼马站起身,明显有些疑惑。

  他想不通为何安居策划会主动联系自己。

  鹏城商圈的流言,从过年后到现在,安居策划仅做了华润超市的项目。就连华润本身的其他项目都没有动静,为何安居策划会在这时候联系上自己?

  “谁打过来的?”出于礼貌,波尼马还是问了一句。

  “叫陈砚,不过听起来年纪不大的样子。对方好像认识马总您!”

  “拨过去,把电话给我。”波尼马想起了那张名片上的名字,决定再尝试一番。

  小半晌,陈砚的电话响了。

  “马总,久仰!”

  “您认识我?”就算声音有些稚嫩,可出于对鹏城商圈那个神龙见首不见尾的金牌策划的尊重,波尼马还是用上了尊称。

  “马总不用这么客气,我可是你们企鹅的忠实用户。”陈砚笑道。

  “荣幸之至,企鹅能得到陈先生的赏识乃是我们滕讯的荣幸。之前我也有想要咨询一下陈先生这方面的问题,只是没有遇上您的真人。”

  “哦,说实话,我对你们的企鹅还真有一些看法,互联网企业嘛,作为一个新兴产业,遇到问题总是难免的。可今年的势头相信马总也看到了,电脑用户与网吧与日俱增,要是布局慢了,被人抢先一步,就要跟在后面吃尾气了。”既然波尼马端着不高的姿态,陈砚也没必要再和对方客气下去。

  “既然陈先生也有这方面的想法,不如咱们约个时间交流一下如何?名门闺秀取得的成绩,鹏城商圈可都羡慕得紧,我们滕讯也想听一听陈先生的建议。”虽然是陈砚先打过来的电话,可波尼马却很小心。看来王昱年和林保山在鹏城把他这个金牌策划的名声经营得不错。

  “也好,不过等会我要先去一趟宜宝,下午吧,马总定个地方,我准时到!”之所以把宜宝端出来,陈砚也就是想把自己这张招牌用到最合适的地方。

  “陈先生还真是真人不露相,这么快就和宜宝合作上了,那我就先预祝陈先生马到功成,咱们下午见。”听到陈砚和宜宝有合作的动向,波尼马吃了一颗定心丸。

  挂断电话,陈砚将电脑连上,然后开始整理着滕讯眼下的一些信息。

  刚买的笔记本,虽说远没有后世那么流畅的体验,不过比起酒店里动不动卡死的台式机要好用得多。

  下午两点,陈砚付家声见到波尼马的时候,是在一家不怎么显眼的茶馆里。

  茶馆有股明清的味道,古色古香,倒是和他那张名片相得益彰。

  “马总,您好,我是安居策划的陈砚!”

  茶馆人不多,陈砚一进门就见到了窗边戴着眼镜的波尼马,随行的还有还有一位戴着眼镜的青年。

  波尼马明显愣了愣,仔细打量了一下,随后才站起身招呼着陈砚二人。

  “想不到陈先生这么年轻,虽然万科和华润都说陈先生年少有为,不过初次见到陈先生还是让我有些惊讶!”

  “承蒙余总和姜总他们夸奖,倒是有些名不副实了。这是我的助手,付家声!”

  “倒是我失礼了!”不管陈砚年纪怎样,眼下这种场合就算再怎么看不上,波尼马也得应付下去。况且安居策划的名声那么响,波尼马就算失望也不至于会撂挑子。

  “这是我们客户部的徐晨晖徐经理。不知道陈先生和宜宝那边谈的怎么样?宜宝虽是华润的子公司,可大街小巷都能见到他们的影子,实力可不是我们这种互联网公司能比的!”

  “马总说笑了,要我说,互联网企业的潜力可要比实体产业大得多。远的不说,前阵子科技股那股风暴可是造就了不少有钱人。”

  “陈先生也明白那是风暴,镜花水月的事情,说不准下一场风暴就把滕讯给卷进去也说不定。说实话,目前企鹅的盈利能力还太薄弱,远远经不住这样的大风暴。”

  “既然谓之风暴,自然也会停歇。而风暴的这个间隙,正是互联网企业发展壮大的时候。国内的形式相信马总也看在眼里,只要用户量摆在那里,用户时时有需求,再大的风暴也卷不走这只企鹅。”见着波尼马把话题往滕讯的盈利上赶,陈砚又将其引了回来。

  “不可否认,陈先生的观点很有价值,可若是企鹅一直找不到核心业务,保持着目前的盈利状态,不说投资商,光是公司内部就会出现矛盾。”

  “企鹅的核心业务不就是即时通讯吗?”陈砚故作不知。

  “我们的核心业务是即时通讯不假,可若要在即时通讯上实现收费,一定会拦住很多的新增用户。”一旁的徐晨晖解释道。

  “也就是说现在你们需要在企鹅上扩展出新的收费产品,以此来吸引用户的注意,对吧?”陈砚问道。

  “不愧是陈先生,一眼就看出了滕讯的困境所在。”波尼马表面恭维,背地里差点骂娘。鹏城商圈传闻的金牌策划真要如此,波尼马觉得简直就是在浪费时间。这完全就是一副对互联网完全不了解的样子,既然不了解还谈何策划。

  陈砚却笑了笑,“其实用户有了,要盈利其实很简单嘛!就像一间身处闹市的门店,门口来来往往都是人,只要把自身的产品做好,就没有卖不出去的道理。就好像盛达的传奇一样,他们的用户群体可远远比不上你们企鹅。”

  “陈先生说的是游戏?”徐晨晖笑道:“游戏自然是赚钱的利器,可滕讯的重心要是往游戏靠拢,那我们的企鹅就成了附属品,成为了游戏交流的一个工具。”

  陈砚故作沉思,半晌,才道:“你们的意思我大致清楚了,但腾旭的业务若是真的只专注于即时通讯,恕我直言,就算企鹅成为全球最大的即时通讯,没有完整的生态链,企鹅迟早也会变成某一个成熟产品的附属品。”

  “生态链?”波尼马第一次听到这个词,露出疑惑的神色。

  “高中的生物书上有提到过,大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米,互联网同样存在这样的循环。打个比方,就拿赴美上市的三大门户来说,他们的业务核心就是利用媒体新闻来博流量,吸引用户。可这对于你们的企鹅来说难不难呢?你们有这么庞大的用户基数,若是也有类似的新闻门户,那用户是去辛浪还是收虎?”

  马徐二人闻言,齐齐陷入深思。


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