第一百五十二章 赚钱有术（二）

　　陈馨也没指望一次性就把小院改造成功，她只是指出了必须要有的设施设备，然后让黑小子跟他爸妈商量一下看到底要不要做。

　　“我可以跟那个网友商量一下，让他稍微晚一周过来，如果你们能在这一周之内弄好，那就到你们家来住，价格的话，我建议不要太贵，五十一天就好，然后他们吃饭可以跟你们搭伙，也可以自己去买来请你.妈妈加工，你们按每道菜收取加工费就成。另外的话，您爸爸跟你姐不是都在渔场那边上班吗，可以让他们牵线，介绍几家愿意做渔船出海游的人家，但是有一点你们必须要跟客人事先商量好，就是出海如果出现意外的话，责任怎么划分，还得要进行风险提示。”

　　陈馨想了想，告诉他们这个最好是能找专业的人进行评估，最好找个公司做第三方的担保和监督，这样的话，一旦发生什么不可控的意外，也能更好的进行调解。

　　“我们没办法控制风险的发生，但是必须尽量减少风险带来的损失。这些东西你最好跟家里长辈商议一下，看看你爸妈的想法再说做不做，行吗？”

　　这句话同样也针对另外两家想要加入的少年。

　　“其实渔家乐在南边那座旅游城市已经很成熟了，如果你们愿意，可以让你们父母去那边看看取取经什么的。我是做翻译的，顺便推介一下旅游咨询和美食，并不是专业人士，你们如果需要我帮忙可以直说，能帮得上的我肯定不会拒绝。”

　　陈馨的实在也赢得了少年们的好感。正好他们打算回去周家继续吃喝玩乐的时候，黑小子的姐姐下班回来了。

　　“小皮你带朋友来玩也不提前说一声。”他姐也是个爽利的女孩子，一头短发，皮肤微黑，“你们玩，我去买点水果回来，等我啊。”

　　“不用了小皮姐。”周昱跟她也熟，“我们过来看看，正打算回去呢，小皮姐，我们晚上吃火锅，你也来啊。”

　　“不来了，晚上我爸要回来，我得在家煮饭。”

　　黑小子一听就犹豫了，想要留下，结果他姐一拍他脑门，直接往外推。

　　“去去去，自己玩去，难得你们几个聚得齐整，要帮忙以后多的是时间。”

　　回到周家，几个少年围着陈馨，想要让她再讲讲怎么做这个渔家乐。小城的少年跟大城市的少年有很大的不同，他们更想为家庭做一点事，让爸妈少一点劳累。

　　陈馨一看，得，干脆她来开个课吧，顺带也给自己理一理思路，她也想趁机做个渔家的主题博客。

　　在开讲之前，陈馨让少年们各自说了一下家里的位置和条件。大家都是熟人，也不存在要自谦或者自卑什么的。他们这一群人中，有条件好一些的，家里长辈都有正式的工作，不缺那两个钱。也有条件跟黑小子家差不多的，父母有一方下岗失业，家里生计压在一个肩膀上，条件肯定要难一点。

　　但是很幸运，这些孩子都是好孩子，就算功课差一点，但是心不坏，很懂得心疼父母。

　　陈馨选择了三个家庭进行分析，黑小子家之前就说过了，她没有再说，这次选的除了周家外，还有隔壁的钱家跟再远一些的条件最差的赵家。

　　周家条件最好，也最不可能开放自己的房子来做旅馆。她只是借用周家的条件，跟大家说了下如果是这种形式的房屋该如何打造。

　　另外的钱家，房屋结构跟周家差不太多，但是钱家子女多，现在跟着钱家老两口一起住的就有两个儿子和一个女儿。

　　钱家的两个儿子一个在盐业局上班，一个在渔场上班，他家的女儿结婚不久就死了丈夫，因为遗腹子的原因，跟婆家闹蹦了，最后还是钱家两个儿子做主把妹妹接回来一起住的。所以现在钱家的第三代有五个，老大是女孩子已经结婚嫁到外地去了，老二老三是男孩，一个在读大学，一个跟爸爸一起在渔船上班。来周家的这个是钱家老二的小儿子，他下面还有个表弟，就是姑姑的遗腹子。今年七岁，才刚上一年级。

　　“我姑在家照顾我爷爷奶奶和小表弟。另外我妈跟我伯娘在渔场打临工，所以我家可能没房屋可以用作旅舍。”

　　不但是没房屋可用，而且这种条件的家庭，人员太多，也不适合来做家庭旅馆。但是陈馨的建议却是他们不做旅馆，而只做饭菜代加工。

　　“我之前就跟你们昊哥聊起过，你们家外部条件很不错的，在后院那边还有个一百来平的平台，如果在平台的边缘安装上护栏，然后做一个可以直接通往海边沙滩的楼梯，我想你们家做成渔家厨房应该生意不差，就是不知道你们家做饭的手艺如何。”

　　“我伯娘做饭可好吃了，她就是在渔场的食堂帮忙的，我妈手艺一般，但是她会做卤菜，我外公家就是卖卤菜的。”

　　“那就正好啊，你们家旁边可以修一条路，直接通到后院平台，那边做一个可以伸缩的凉棚，下雨天或者太阳太大，就把凉棚拉出来，平时就露天好了。代加工海鲜也行，或者客人点餐你们进了食材来卖也行，只做吃的不做住宿生意，这样算下来赚的钱不一定就比旅馆少。”

　　小钱被说得心动了，他打算晚上回去跟哥哥通下电话，看哥哥姐姐如何看的，如果行，他们家反正没上班的人多，都不需要请人，直接一家人就搞定了。

　　剩下赵家的条件更差，房屋本来就不够住，也没有足够的条件做餐饮，基本上就是个困局。

　　“这天下只有你不想去做的，没有做不成的。”陈馨却不这样看。

　　“你们家人少，屋子也不够，不可能来发展家庭旅馆。但是你们家是本地人，关系网很广的，所以可以做一个旅游咨询店，去码头那边支个小摊子，白天安排一个人在那边揽客，可以帮忙定旅馆啊，联系渔船什么的，甚至还能带着去买海鲜跟特产。这种行业，在现在叫中介，在过去就叫掮客。你们不出实际的物品，只提供信息服务，然后收取一定的服务费。这个行业比较复杂，如果你感兴趣，我可以跟你单独聊聊。”

　　小赵兴奋得眼睛都红了，连连点头。

　　“好了好了，火锅都支上了，你们赶紧过来吃饭。”阿姨在院子里叫了一声，少年们嗷嗷的冲过去帮忙端菜拿碗，整个情绪空前的高涨中。

　　


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