第四十五章 湘南攻略

　　周总的计划书上注明了每个省的招商会总预算是六十万，王业心里大致算了一下，基本够用。三个小组差旅费用差不多要六万，会场租用布置和酒店住宿还有走秀费用是大头，估计要四五十万。

　　对于签约客户，他还是比较有信心，关注的重点是公司承诺的奖励制度是什么，至于完不成任务的惩罚，他基本忽略，不可能完不成三十家的任务嘛。

　　公司对于业务人员的奖励一直是大方的，这次也不例外。周总这张纸上的奖惩制度是针对王业和老胡两人的。上面注明，签约客户数量少于三十家时，每家店可以拿一千块的提成。完成30-49家店时，每家店是三千块提成；50-99家店时，每家店是一万块提成；至于100家以上，那就是每家两万块！

　　确实很大方，而且任务每上升一个档次，奖励都是跳跃性的上涨。公司的意思很明白，只要你有能力做到，我就舍得给你奖金，想要拿多少钱，就亮出你的本事来吧！

　　周总说得很明白，预算是独立账户，实报实销，两人自己控制，公司唯一的要求就是要看到招商会的结果！而且月底前就要搞定，到时他和刘董会看情况去参加招商会。

　　从周总办公室出来，老胡有点皮笑肉不笑地对王业说：“恭喜呀，才进公司一个月都升经理了。”他心里有点不是滋味，虽然王业是他一手招进公司的，可这升职速度也太快了点。他自己呢，在公司混了七八年了，才一步步走到这个岗位。

　　王业明白他的感受，诚恳地说道：“我是胡经理招进来的，也是您一手提拔起来的，这些我都记在心里了。”

　　老胡脸色好看了很多，没多说什么，转身走了。

　　回到工位上，坐下没多久。公司的QQ总群里发了一条通知，简单说明了王业即日起升任招商部副经理，望各部门给予工作配合等等。所有同事有惊讶的有嫉妒的有替他高兴的，这事其实是情理之中意料之外。以王业上个月的贡献，升经理都不奇怪，但他又是刚进公司一个月的新人，又让很多人觉得有点接受不了。

　　既然公司都通知了，王业也没立刻行动起来，他和老胡在QQ上说了一下后，就任命清欢为六组代理主管，因为这次出差他不可能亲自带着六组几个人下去跑客户了。按照他和老胡的分工，他这次管理四五六组，QQ上挨个通知三位主管到小会议室开会。

　　坐在小会议室内，王业翻看着手里的湘南行政规划图，这个省有15个地级市，刚好每组跑五个地区。

　　等三位主管进来坐下后，王业简短地说道：“这个月还有一次大活动，我们三个组负责湘南地区，月底要在沙市开招商会。”

　　大家点了点头表示明白。王业接着安排工作道：“湘南十五个地区，每组负责五个地区。今天都九号了，时间很紧张，所以前期准备的时间不会长。这几天大家尽快搜集资料，做一下前期的客户联系。大家15号正式出发，不用去省会，各组直接去各自的区域，这次我们只需要跑地级市。”

　　清欢举手发问道：“那我们这次只找地区代理客户吗？”

　　王业点头说：“是的，只要盯着市区的几个大客户，尽力搞定一个就可以了，县城找客户太浪费时间而且合适客户太少。”

　　看到大家面露难色，笑了一下，他接着说：“大家尽最大努力去谈吧，先不说签约多少，但是每个地级市大客户的详细资料你们要搜集全，这一点不难做到吧。”

　　要是这个都做不到，大家也不用做招商了，于是齐齐点头说没问题。

　　“我上个月带六组出差时，就经常说，业务能力是可以培养提高的，但是首先要拿出你的态度来。这次我对大家的要求也是这样，先让我看到大家的努力，只要你努力的，客户我去帮大家搞定，业绩算大家的。”

　　听到王业这么说，四五组的两个主管面露喜色，他们也知道王业谈客户的厉害，有他兜底，这次应该没问题了。于是一个个拍着胸脯保证肯定会尽全力做好工作。

　　王业没有多说什么，让大家回去尽快做预算和出差计划，清欢出门的时候王业喊住了她：“清欢，现在你组里少个人，我通知人事部了，这两天会约几个人来面试，出差前尽快确定一个下来。直接在出差过程中培训，效果比在公司内培训强。”

　　清欢点头，又嬉笑着对王业说：“还没恭喜业哥升职呢，什么时候请我吃饭呀。”

　　王业开玩笑道：“你看哪天晚上方便，我单独请你怎么样。”

　　清欢脸颊绯红，不甘示弱道：“好啊，今晚怎么样，下班后去我住的地方，敢吗？”

　　没想到清欢真敢接招，王业狼狈地举手投降，表示不敢……

　　…………

　　等到小会议没人了，王业一个人坐在那里开始思考这个招商活动的事情。湘南省人口没有西川多，但是各个地区经济发展均衡，人均GDP是高于西川的。回忆自己梦中的经历，湘南市场他去过很多次，基本上那里做服装的大客户他都有所了解。可以说，这次王业都不用去那里，直接坐在公司打电话，把客户约到公司来谈都行。不过想了一下，他还是否定了这个想法。

　　这种大活动，该走的流程还是要走的，如果自己不出公司就把所有客户搞定了，那下面人会怎么想。其次，在湘南做一次大活动，也算是打响了公司的名气，有时有些事情表面看是劳民伤财，没什么效果，但是从长远来看，还是必不可少的。

　　既然要做戏，那就要做全套，西川几个客户人脉应该挺广的，特别是冯总，联系一下他，让他介绍几个湘南的客户，他应该不会拒绝的，这也算是拉近两人关系的一种小手段吧。有时候，一个人被别人拜托帮忙，他反而会感到高兴，最悲哀的事莫过于你的朋友有事时都想不起你，那只能说明你这个人毫无价值……


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