552、风险规避

　　“你的勤力我都看在眼里，公司主题商店运营良好，美国业务扩展的非常顺利，你对董事会制定的政策执行有力，我都很满意。”

　　陈维云在给吴世邦降低压力，

　　“至于梦工厂的股价问题，去年上市时董事会已经讨论过现在的局面，我们集资了53亿港币，主要用于收购美国的玩具与服装连锁公司，半年内不对利润的增长设置明确界限，我们的首要任务是建设美国的连锁销售渠道。

　　如今这条渠道已经在你手上诞生，假如你不能复制香江的成功模式，不能发挥这条渠道的高盈利价值，那才是我问责的时候，所以阿邦，不要把你的精力用错地方。”

　　吴世邦点点头，打开公文包，递给陈维云一份文件，这是他近期的工作汇总，他对内容烂熟于心，在陈维云观看的时候，他在一边做缓慢陈述：

　　“早于三年前，林卫梁经理已经在美国开办了10间主题商店，我于今年收购杰卡仕与爱威亚两间连锁公司，共耗资6.6亿美金，杰卡仕投入1亿4750万，资产包括180间店铺，2间工厂，爱威亚投入5亿1210万，资产只有327间店铺，2座设计中心，他们的工厂全部在海外。

　　美国直营店的门店数量高达517间，这几个月我飞赴美国各地，检查这些店面的运营环境，首先是员工，他们拥有熟练的宣传与促销经验，建立有他们自己的工会，对工资与福利诉求强烈，因此我没有过多调整人力政策，所有店面合并后，新的管理团队基本启用杰卡仕与爱威亚的原班人马。”

　　杰卡仕与爱威亚已经整合了管理层，开始统一经营，除了加入几位从香江调派的运营经理，其余高层暂时都没有替换。

　　这次的收购金额将近七亿美金，几乎耗空梦工厂的上市融资，到底值不值呢？

　　去年517间店铺的月营业额是五千万美金，平均单店的营业额是十万，但是人力成本居高不下，产品没有竞争力，导致他们出现了负的盈利率，所以亏损是常态，否则他们不会发卖公司。

　　而亏损归亏损，他们的净资产却是庞然大物，建立了覆盖全美的营销网络，拥有专业成熟的本土经营团队。

　　梦工厂把他们收购之后，经营策略暂时没有改变，但是产品变了，梦工厂玩具先一步登上517间店铺的货架，《变形金刚》、《狮子王》、《功夫熊猫》是主打产品，在美国市场上拥有广泛的知名度，关键是制造成本低廉。

　　上个月的营业额出现一次爆发，已经逼近一亿美金大关，亏损被吴世邦遏制，陈维云手上的财报显示，北美的营销网开始进入盈利阶段。

　　按照吴世邦制定的计划，他将使用三个月的时间，彻底完成全美517间店铺的产品更换，同时完成梦工厂logo的轮换装修，到时营业额会进入突飞猛进的大跳跃阶段。

　　吴世邦有信心快速提升营业额，也能提升盈利率。

　　“香江店铺的盈利率达到50%，我觉得美国也可以，大陆制造的成本过于低廉，我们的产品具备价格优势，同时受益于梦工厂电影的推广，产品创新也超过美国同行。”

　　吴世邦讲到这里，语气兴奋了不少，美国市场的盈利空间超过全球任何地区，只要他能完善517间店铺的销售渠道，梦工厂连锁公司的市值将会一路攀升。

　　“老板，美国的工厂作用不大，反而是负担，我们完全可以裁撤，把制造业全部转移到大陆，美国只保留设计研发中心就可以。”

　　美国的轻工制造业早就转移了，五六十年代转移到日德这些战败国，七十年代全球制造中心是以亚洲‘四小龙’为首的新型工业化地区，八十年代开始靠拢发展中国家，进入九十年代后，中国大陆将成为全球制造的承接者。

　　爱威亚没有本土工厂，所有产品都在南美代工，吴世邦已经制定裁撤计划，把工厂转移到成本更低的大陆。

　　杰卡仕有两间工厂，规模都很小，他们一直做代理业务，自己制造的产品并不多，转移到海外代工并不划算。

　　陈维云手上的文件附加有吴世邦的裁撤计划，陈维云大致看了一遍，说道：

　　“南美的工厂按照你的计划书执行，美国要重新拟定政策，工厂暂时不能裁，反而要追加投资，投资方向集中在研发上！

　　还有一点，美国这517间店铺，是我们扎根美国本土的关键，但我们是外来户，我们投资了7亿美金，带动了当地的就业率，现在政府欢迎我们，甚至给予我们税收减免，不过当我们扭转杰卡仕与爱威亚的亏损局面，开始高额盈利时，我们将遭遇各种各样的刁难与挑战。”

　　陈维云沉吟片刻，最后强调：

　　“到时我们会对美国同行产生冲击，美国当局不会站在我们这边儿，反而会严厉限制与处罚我们，直至把我们逼出美国市场，所以，美国分公司要做好从梦工厂剥离的准备，引入美方资本，单独在美国上市，甚至是logo都可以更换，这一切你都要提前制定预案。”

　　陈维云不是杞人忧天，他使用在大陆制造的廉价产品，通过美国的连锁渠道牟利，肥了他自己，坑了一大批美国同行，他的产品尚未大举进来，美国同行已经在怂恿着制裁他，等他渠道建成，全面推广梦工厂玩具，那么制裁将是飓风级别。

　　他赚的越多，拉的仇恨就越浓，风险就越大。

　　那么他该如何规避风险呢？

　　假如他预料的制裁局势真的出现，仅仅依靠默多克的人脉网已经行不通，因为即使拥有美国官员的背书，但舆论谁也控制不住，‘梦工厂’不是美国品牌，如果不良媒体大肆宣扬排外舆论，顾客会主动舍弃‘梦工厂’商品。

　　陈维云思来想去，剥离才是最佳办法，他计划先收购环球影业，然后把美国连锁店与环球合并在一起，把招牌也改为‘环球主题商店’，店内产品主推好莱坞电影纪念品。

　　到时候，除了大股东，这间连锁公司全盘美国化，那么经营风险就能降至最低了。

　　陈维云也没有隐瞒他的思路，原原本本与吴世邦讲了一遍，必须提前通知，让吴世邦早准备，甚至是提前行动，如果等风险降临时再动手剥离，那就为时已晚了。


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