第二十七章 签单了

　　虽然苏青画的效果图并不如网上的那些照片级别的效果图，但也基本把自己想要设计的东西表达出来。

　　纯白色的墙面搭配原木色的地板，外面的光线照射进来，简洁明亮，清新自然，一股子淡雅的气息铺面而来，阳台上，几株盆栽郁郁葱葱，旁边一张淡蓝色的休闲椅安静的躺在那里，上面摆着一个碎花抱枕，在阳光的照射下，显露出一股浪漫自然的意境。

　　倾斜在室内的阳光把整个房间划分成一明一暗两个部分，北欧风格的双人床上，蓝色碎花的被褥呼应淡蓝色的休闲椅以及上面的碎花抱枕，恰到好处点缀了整个卧室空间，让人仿佛能够感受到其中的舒适生活。

　　“感觉躺在那个椅子上，喝喝茶，看看书，晒晒太阳，就是一件很幸福的事情了。”王欣雨喃喃道。

　　听到这话，张通脑海中顿时冒出了苏青在设计说明上写的一句话，情不自禁的念了出来，“沙发一隅，慢酌享受手中饮品，窗外大景，沉静阅读一本好书！”

　　简简单单的一句话，却完完整整的把整个空间的意境表达出来。

　　“好，说的好，设计的更好！小张，没想到这次你的方案设计的这么好！”这时，谭正云突然开口赞道，“不知道这个设计方案的预算是多少？”

　　虽然这个方案的确不错，但这么一直看着也不是个事，所以他想要把进程加快，直接进入后面的签单环节。

　　“对，小张，你这个方案的预算是多少？”徐阿姨也缓过神来，她对这个设计方案已经满意的不能再满意了，但她并不想表现出来，毕竟一旦表达出她对这个设计方案的喜爱，那之后还价就不好还了。

　　“嗯，预算我已经做好了，是八万三千块钱。”张通立即说道。

　　“多少？”听到这个价格，徐阿姨脸色瞬变道。

　　“八万三千块钱！”张通眨了眨眼，虽然这个报价是有点水分，但显然徐阿姨一家都喜欢他这个设计方案，所以往上报一点，应该是没问题的。

　　“我这个房子总共才55平米，你报价八万三？”徐阿姨难以置信的看着张通，就差没问他怎么不去抢了。

　　谭正云见状，连忙说道：“徐大姐，您也不要急，装修费八万三也是有我们自己的理由，如果徐大姐您是新房子，那绝对不用八万三，但您这是二手房，我们需要请工人先把房子里的东西都拆掉、清理干净，现在工人工钱很高，我们也没办法。”

　　“您这个房子里的柜子也很多，除了鞋柜之外，次卧里也有衣柜和榻榻米，厨房的橱柜、主卧一整面墙的大衣柜、书柜、电脑桌，所以价格也就起来了。”

　　“最主要的是厨房和卧室的白色玻璃格子移门，这种门一般都没有卖的，就算有卖的，也没有这个尺寸的，所以我们需要去厂里定制，这样一来价格也会高很多。”

　　“而且您这是婚房，地板、瓷砖的档次肯定不能太次，这么算下来，八万三真的不多，现在谁家装修不是十万起步啊？”

　　张通在一旁对谭正云心服口服，这家伙都没看到他的报价，只是听到徐阿姨嫌贵，就找出了这么多贵的理由，来说服徐阿姨。

　　而徐阿姨也明显被谭正云说服了，至少没之前那么激动了。

　　“可你们这也太贵了，我们这个房子才55平米呢！”徐阿姨说道。

　　“徐阿姨，一分钱一分货，如果想要装修出这样的效果，那材料肯定是要好的，而且您这个也是二手房，价格贵一点也正常。”张通立马说道。

　　“就不能优惠一点吗？”徐阿姨看向谭正云，问道。

　　谭正云反问道：“那您觉得多少比较好？”

　　“六万块！”徐阿姨显然是早就想好了自己的心理价位，没有丝毫犹豫道。

　　“大姐，没有您这样还价的，一还就还两万多，这样一来，我们都要倒贴本给您家装修了。”谭正云苦笑一声，随即沉吟道：“这样吧，我给您我给您打个九八折，您给八千一怎么样？”

　　“太贵了！我们不装了，志平、静静，咱们走！”徐阿姨立即转身，准备走人。

　　看到徐阿姨准备走人，张通顿时急了，为了这一单，他可是费了九牛二虎之力，这要是签不了单，回去之后，苏青不得活剥了他。

　　“胡哥、静姐，我看你们俩也是非常喜欢这个方案的，虽然这个预算是比一般的贵一点，但也是有原因的，原因我们谭总已经说了，如果你们想要便宜的，我也可以设计，我们把鞋柜、那些格子移门去掉，我们的价格也能降下来。”关键时候，张通想起了苏青的叮嘱，连忙对胡志平和廖静说道。

　　“这个……”胡志平顿时犹豫起来，一会看了看电脑上的效果图，一会又看了看已经走到门口的母亲，一时之间不知道该如何是好。

　　廖静看到这一幕，拉了拉胡志平的衣袖，低声道：“志平，我有话要跟你说，你过来一下。”

　　说完就走到之前的会客室那边，胡志平有些莫名其妙，不过还是跟了上去。

　　“怎么了？”胡志平在后面压低声音问道。

　　“志平，我很喜欢这个设计方案！”廖静道。

　　“可是……妈觉得太贵了……”胡志平犹豫道，其实他也很喜欢这个方案，但他妈妈觉得太贵了，不想装修，他也需要尊重一下他妈，毕竟这个房子也是他父母出了大部分钱买的。

　　听到这话，廖静顿时跺脚道：“胡志平，我闺蜜结婚，人家男方都是买的新房，结果你妈买个二手房，这我也没说什么，知道你们家困难，可我好不容易看到一个喜欢的设计方案，结果你妈又嫌贵，这房子以后是咱们住，又不是你妈住，就不能让咱们自己做决定吗？”

　　“这个……好吧……我跟我妈说一下！”胡志平思忖片刻，就点点头，其实他也很喜欢这个方案，只不过之前觉得要尊重一下他妈的意思，但现在既然自己未婚妻也喜欢这个方案，那他心中的天平自然是往未婚妻这边偏斜了。

　　于是在张通等人的目光下，胡志平又拉着徐阿姨去公司外面谈了几分钟。

　　随后徐阿姨一脸无奈的走了进来：“这样吧，凑个整数八万块，怎么样？”

　　“没问题，八万就八万！”谭正云一口答应下来。

　　张通心中一松，微微喘了喘气，这谈单感觉跟上战场一样，真TM的累，不过……

　　咱签单了！

　　这是他入职的第一单，完美的签下来了。

　　八万块钱，他拿两个点的提成，也就是一千六，跟苏青四六分账，也就是六百四，虽然有点少，但怎么说也是自己的第一次提成啊。

　　心情大好的张通现在看谁都顺眼，就连一直不对付的李勇也不例外。


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