第三十二章 讲价

　　“你看看这墙壁，人家的墙壁贴砖，你们没有吧？人家的地板铺花岗岩，要不也是瓷砖什么的，再不济也有那种红砖什么的，可你这地板直接扫的水泥，我没说错吧？整个房间就多了点家具！可算不上多好的材料呀！还有，王叔叔说洗澡间、卫生间都有，可其实就是一间，这你不能否认吧？”三叶继续说道。

　　王三多也不傻，知道三叶其实这就是想讲价：“也没你说的那么夸张，你看我们小区安全，地理位置又好，正是你们学校对面，是吧？你就是住着，你家里也能放心！”王三多也是看出三叶是个学生，不用三叶说，多少也有些猜测，三叶的说法不过是证实他的猜测罢了，所以他就抓住这一点来说。

　　“话是这么说没错，可王叔叔别忘了，这边不是只有你一个房子，就我知道的，我们对过的那条街后面不也有个小区？还就在我们学校后门呢，我没说错吧？买在那里也挺好的，而且那还是一手的，不是二手的；还有那条街对过去，那一片也有人卖房，我也不过是想着看你这边能不能便宜点，要是行的话，我就买这里，不然的话，我就去那边买也一样！”三叶说道。

　　王三多被说的哑口无言，本来他就不大擅长言辞，做生意这种就更不擅长了，要不也不能不会讨好领导，吃了大亏呀，想了半天，王三多才道：“可我这位置就挺不错的，那些虽然是新楼盘，你也需要装修不是？”

　　“那王叔叔觉得你这里如果我买下来，不需要装修吗？”三叶闻言，马上回道。

　　这下王三多真的不知道该怎么反驳了，说起这个他也心虚啊，当初就打着卖房的主意了，今天其实他老婆本来是要来的，但是碰见了紧急的情况，他老婆没法请假，只能他自己过来。

　　王三多就道：“那你说，多少钱你肯买？”

　　要不说王三多不会做生意呢，这时候就应该据理力争，最起码气势上不能输人，一旦输人，落了气势，那不就像是砧板上任人宰割的鱼么！

　　三叶本来是想喊四万的，但后来想一想，漫天要价，坐地还价，还是喊低点好，当然了，三万三叶也不大能喊出口，就道：“三万八吧，王叔叔你看怎么样？”

　　“不行，不行，三万八够干什么的呀！”王三多还有些生气：“我说这位同学，你是真心想买不，你要真心想买给喊个实在价儿，这价钱，太低了！”

　　三叶见王三多生气，也有些无奈，这个老实人是真不懂什么叫做漫天要价，坐地还价吗？再说了，他的价定的也不低呀，三叶之前可是打听过的，这会儿才05年，物价可是很低的，他这个房子要是精装修，又真用的上好的材料，六万五确实是不算多，可问题压根不是好么？三叶自己看了半晌，唯一算得上装修的，就是扫了一下水泥地板，还有就是浴室里厕所了吧！

　　三叶无奈的道：“王叔叔，你别生气呀，你先听我说，这房子要是真的是像你说的精装修的材料，六万五确实是不多，可你们这公寓的条件你也看到了呀，压根就什么都没有，是吧？你们这相当于没有装修的房子要卖给我，我要是买下来，还要再装修呢，三万八也不少了！”

　　说起装修的事儿王三多也不好意思，但是再不好意思，他也知道这个不能让步，三万八也确实是太少了。

　　王三多就知道一个原则：“你说的相当于没装修我也不否认，但是三万八是不可能的，如果你一定要这个价钱的话，那我不卖了！”

　　“那王叔叔你想要多少钱？”三叶觉得王三多真挺老实的，心里她倒是挺同情的，但再同情在商言商，重点是她想同情也木有钱呀！

　　“六万，六万你要是要就拿走！”王三多牢牢记着他老婆说的那句话：人家要讲价，你一点点的往下降，别降太多，到时候再涨就涨不回来了，还有，如果六万能卖掉，你就不要问我，如果不行的话，你也不能低于五万五了，听见没？还有，如果你说的价钱人家嫌高，那你就问问人家多少肯卖，你别傻不愣登的把咱们的底价报出去，本来人家打算五万八买，结果你一下子喊五万五，那人家不就省三千，咱们亏三千么？

　　为了不让房子贱卖了，王三多的媳妇也不得不这么一步步的教自己的老公啊！

　　“不行，六万太贵了，这个价钱我也买不起，王叔叔你这价格，心可就不成了呀！六万肯定是不成的！”三叶问道。

　　“那你出多少？”王三多问。

　　“这样吧，王叔叔，我也不跟你兜圈子了，四万五，这个价钱可是实在价了！”三叶说道。

　　“不成，不成，这个价钱太低了，你要是要，五万五，不能再低了！”王三多没崩住，一下子就把底价爆出来了。

　　三叶却摇头：“王叔叔，五万五不行，太高了，我也没那个钱，这样吧，我最后出一个价，你看行就行，不行就拉倒，五万块钱，卧室里的床我不要，但是客厅的沙发跟躺椅，还有书房的书桌，厨房的桌子什么的，你不能搬走！反正除了床以外，其他的你不能搬走，五万块，王叔叔，你看成不成吧？”三叶也要考虑一下她自己的存款都花了她拿什么买电脑，还有床什么的，这些三叶妈肯定不会出这个钱的！

　　而且三叶这个价钱确实是实在价儿了，不算低，但也绝对高不到哪里去，主要也是他这房子不是精装修的，要是精装修的，说不得六万块才能买下来，不是的话，就比较好说了。

　　所以看到相当于是一个空壳，没装修过的房子三叶是欣喜的，对于三叶来说，有个安全的地方住着比什么都来得好，装修不装修的无所谓，反而没装修过的还能省掉一部分钱呢，三叶觉得装修的再好看，其实也是给别人看的，自己看久了，再美也就那样，没啥感觉了。


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