第291章 采访（二）

　　“早期加入的一批的员工，最少都有几百万，最多像云总，大部分工资都认购股权，按照市场上同类公司的平均估值算，他都堪称是亿万富翁了，仅拿分红也拿了几百万。”林棋自豪的说到，“公司有一半的员工，股权带来的财富增值已经远远超过工资！将来，我这个大股东的股权，肯定是会持续降低，最终公司股权结构，会接近胡华为，没有真正意义上的控股股东，大家都是具备员工和股东双重身份。公司发展到前途，完全交给所有人一起来决定，而不是大股东一言堂！”

　　“一开始您是怎么先想到创立菲力克斯公司？而您想到过，菲力克斯会成长到现在这般地步吗？”

　　“一开始我只想到要做内容平台，比如，比如网络小说平台。付费小说做的最成功的是阅文集团，其模式是VIP章节付费，这样的平台类似于文学界的淘宝，电商行业淘宝只有一个，网络文学行业也一样，那样大的平台只会有一个。仅次于阅文的还有其他几个平台，就跟京东、苏宁之类的网站差不多。那些内容平台对我们来说，都是太大了，不适合起步比较晚资本实力较弱的创业者。但我想到了杂志模式，一本杂志一般页数的固定的，不追求内容的数量，也是根据投稿数量来择优刊登，好是杂志会有一套优胜劣汰的机制，让平台不断进化。而我们菲力克斯小说网站，则是由100本付费连载小说，以及几十本准备上架付费的预热小说，每个月安排一批付费小说自然结局或者是腰斩，同时完结多少本，才准许多少本上架，保持VIP连载在100本。这100本书收取包月费，10块钱每个月。一开始优惠是1块钱，现在的正式版本10块钱一个月。这个不求做大的模式，让我们跟互联网上其他的同行有着巨大的不同，这给我们今后的成功奠定了基础！”

　　“这个模式很成功？”白玲玲好奇。

　　“仅算是活了下来吧，应收和利润不占公司的主流！”林棋看了看网站后台的数据，“菲力克斯文学平台，30多万包月会员，已经很少变动了。每个月可能损失一些老会员也会增加一些新会员，大致上，VIP读者数量在这个范围内，很少有起伏了。每个人固定10块钱，一个月300多万。之后，我们支付了作者的稿酬和运营成本之外，这个平台实际上利润很微薄，每个月稍微有点利润，跟300万现金存余额宝的利息差不多……”

　　“这个网站已经算好的了，音乐、漫画都是纯亏本。”蒙欣补充说道。

　　“那么，后来您的公司奇迹一般的腾飞，是怎么实现的呢？”

　　“网站出现了一本小说，《宅男总是被穿越》！”林棋说道。

　　“啊，我知道这个小说改编成了游戏!”

　　“是的！正是因为这款手机游戏的利润，奠定了我们公司现在的格局。”

　　“那么，这款游戏的成功奥秘可以透露吗？”

　　“……”林棋无语说道，“我要是知道什么成功奥秘，不早就接二连三的复制成功了吗？”

　　至今，菲力克斯公司都在研究，《宅男总是被穿越》的成功元素，但是，后来提炼出来的成功元素，用以复制研发其他的手游，全部都扑街了。

　　可以见得，总结成功经验，都是不靠谱的。真正的成功奥秘，是藏在很难发现的地方。

　　当然了，也不能说完全无效，至少，菲力克斯公司后来制作的《仙剑1》手游，运营理念就接近胡之前的《宅男总是被穿越》也就是，手游的充值非常昂贵，非常不亲民。但是，需要充值的资源，每个月通过登陆签到和做任务，都是可以在游戏里面免费获取一部分。

　　这样玩家一算获取的资源换成充值的话，价值上千元，自然也就觉得非常满足。

　　而氪金大佬并不会因为价格昂贵而望而却步，因此，一个大佬可能一个月氪几万。一小部分的大佬氪金，就可以给游戏带来不菲的流水。

　　而且，运营会找理由给玩家各种补偿，维护给补偿，服务器不稳定给补偿，因为某某不可抗拒因素让玩家不满意，继续给补偿堵住大部分玩家的口。这些补偿实际上是不花钱的，不过是游戏里面的虚拟氪金资源。真正氪金大佬看来，这点送是资源，不过是毛毛雨。但是，对于微氪玩家而言，却是如同及时雨一般的资源，抓住了这些资源，仿若抓住了希望。

　　除此之外，菲力克斯也开始更合理的利用IP，了解到什么样的IP才是公司所需要的。并且，如何开发IP，才能利益最大化。

　　目前，国内的手游市场都破千亿大关，菲力克斯虽然发展势头不错，但实际上，仅占市场份额百分之一上下。跟那些占据半壁江山，以及市场占有率10%以上的巨头相比，自然是不能比。

　　但是，目前公司的经营状况还是非常良好，并且，还有巨大的增长空间。

　　“你们公司的动画，也非常厉害。比如，《仙剑1》的动画，激活了很多玩家的情怀，你们是怎么做出这些动画的？”

　　“动画方面，我们跟传统的动画公司不同。”林棋笑道，“我们更多的寻找有情怀，可以跟游戏联动，带动人气的题材制作动画。比如，《仙剑1》的IP不是我们的，但是，我们觉得这个IP有情怀，可以拿来做，所以，就买到IP授权。获得授权之后，我们也不是冲着短期的利益，而是要做精品。质量如果不过关，我们宁可白花了钱，也不会让作品上映。因为，我们认为，只有好的动漫才能拿出去，虽然，我们的能力有限，但力求在我们能力范围内，做出最好最有诚意的作品。诚意的作品，才叫IP，才能利益最大化！”

　　随着这次采访的深入，林棋的形象开始跃然纸上。配合一些图片，一些文字的描述，让林棋圈了一大批粉丝。

　　当然了，林棋的粉丝公众号平台是蒙欣帮他代管，蒙欣经常拿出手机，对着他显示那些狂热的女粉丝的留言和照片，问其有何感想。

　　有何感想？有本事，把公众号交给他自己管理！


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