第396章 林蒙办公设备公司
对于制造业而言,订单和规模就是最大的优势,因为,规模化生产才能做到低成本。
一个小众产品,用户需求较少,那么,成本不可能做到很便宜。但一旦产品大规模的量产,不仅仅原料采购成本会降低,生产管理成本也会极大的降低。
就拿汽车生产而言,很多小国由于本土市场较小,所以,即使靠着各种保护政策,也很难对抗世界级的汽车巨头。因为,这些小国的汽车产业,本土就不提供足够的订单,让其保持一定的生产规模,自然就别妄想什么世界市场上争霸了。
从80年代开始,已经是美、日、德三国汽车厂商瓜分了绝大部分市场。因为,这些厂商在本土市场能保底的前期下,率先抢下了全球市场大部分蛋糕。
中国的汽车制造行业虽然产销量也不低,但由于大量的利润来源是跟美日德的合资厂提供。这使得,真正的本土品牌,崛起过程很艰难。
新爱工业制造集团目标就是做到工业化量产,不仅仅是电子制造,只要有市场有订单,并不超过其能力极限的产业,都将会努力做到全球最好的代工制造和售后一条龙服务。
Aeron工学椅的品牌和知识产权,是属于新成立的林蒙办公设备有限公司。但是,制造和售后却是完全包给了新爱工业制造公司。
每把Aeron工学椅,林蒙办公设备公司给出的代工和售后预算为1000元人民币,当然了,售后服务也高达12年!
也正是因此,才会给出这么高的代工费用。
代工费用都给了1000元人民币,那么,市场售价也不低,全球市场参考售价为500美元!
这个价格跟历史上赫尔曼米勒公司的椅子一开始上市的定价差不多。而赫尔曼米勒公司也同样制定了12年的售后保障,以此来增强用户的对于品牌的长期信任。
当然了,赫尔曼米勒公司的工学椅推广过程中,除了互联网上的白领口碑之外,美国好莱坞的影视里面,也是充斥着赫尔曼米勒的椅子。这种无形中的推广,也为其成为世界第一办公椅巨头,立下了巨大的功劳。
林棋虽然不能学美国品牌那样,让好莱坞影视里面充斥着其产品的软广告。
但是,香港的影视行业,却是能塞不少软广告的。比如,随便一部电影,给个两三万的赞助,让其电影里面的座椅换成林蒙办公设备公司的人体工学椅,这也并不是很困难的事情。而对于那些中小成本的电影剧组,对于预算能多两三万肯定是非常兴奋。而一年以内,让香港一半的新片中出现Aeron工学椅的镜头,1000万元的赞助费,应该是够用了。
总而言之,目前林蒙办公设备公司,先期做新创业系内部的办公椅生意。这个生意的规模,由于是兄弟企业,2万台椅子仅是2000万元人民币的订单。
这2万张椅子的订单完成之后,后续则是按照市场价500美元一张的价格,向全世界推广!
至于,全世界的企业、政府用户,是否对人体工学椅感兴趣,这一点林棋并不担心。
……
“老板,对于Aeron工学椅的定价,是不是太高了?而且,售后服务12年,也不符合常理啊!正常情况下,3年售后,已经算是比较长的售后了。延长到5年,用户绝对会对售后服务称赞。”四十出头的职业经理人郭云海对林棋的商业策划有点不满,“通过降低售后服务,减少售后团队的数量,能更好的控制成本,给代工厂1000元人民币的代工费,也可以降低到700元,这已经保证了生产到售后过程中,至少能赚100元利润。而我们的出厂价,也可以降低,500美元太贵了!我想如果降低到200美元,市场可能会扩大几倍,通过薄利多销,更快速度的占领市场!”
“更快速度的占领市场是为什么?”林棋微笑。
“当然是为了避免竞争对手模仿,抢占这一块市场!”郭云海作为一个职场中年,腰背自然是有点毛病的,普通的老板椅和沙发,都无法提供更好的腰背支撑,所以,他是更能够深刻的体验人体工业椅的强大!
“这一点不用担心……”林棋说道,“虽然,现阶段我们只准备生产一款产品,但是,我们会注册大约300多款人体工学椅的设计专利,涉及到的专利数量,超过2000多个。不能说,别人不能模仿我们的人体工学概念。但是,最好和比较好的设计,我们全都注册了。市场短期内,很难做到,不侵犯我们的设计专利的前提下,设计出一款能跟我们的产品抗衡的人体工学椅!”
“……”郭云海迅速沉默了,这么流氓的专利流氓,他当然是非常喜欢。几百款的不同的设计专利,那需要对人体工学理念研究的多深入,才会研发出那么多种不同的方案啊?
与此同时,郭云海对于公司的前景规划,已经不再质疑。因为,质疑仅仅是因为不了解新创业系和林蒙系的强大。这两大科技巨头,在后来注册的专利数量,甚至已经是富可敌国,拿来跟国家比较,也能排前十名以内。
而注册了大部分的专利,实际上,都没有被采用,仅仅是为了建立专利壁垒,拖慢竞争对手进入市场的时间。
“还有问题吗?”林棋问道。
“没有了!”郭云海清楚,林蒙办公设备公司的资金规模跟新创业系的公司,以及林蒙科技相比,当然是逊色很多。但是,足足1亿元的注册资金,并且,有新创业系背书,使得其银行信用贷款的初始额度就有1亿元。
而短期内公司的生产用不到这么多资金,这些资金更多是用在市场推广,也就是把产品推销给潜在用户,说服用户,非常有必要换椅子!
林棋对郭云海开出的工资不高,年薪也仅22万,跟香港一部分的企业给经理人开出几百万甚至上千万年薪,制造了一些打工皇帝的噱头完全不同。
但是,林棋开出了以87年为业绩考核基准年,年内营收1亿港元,则郭云海本人可以拿0.2%的股权。之后,十年以内,每年增长率超过50%,则可以享受股权激励。如果,年内的营收比上一年倒退,那么,则需要返还0.1%的股权。
被刻上了林棋烙印的公司,22万年薪已经封顶,剩下的,就是股权激励制度来对团队进行回报。所以,工资薪酬不会失控,给企业节约了不少成本。损失的仅是老板持有的股权比例,但是,只要企业发展的好,持股比例降低并不算什么大问题。而垃圾企业,即使把百分之百的股权都掌握在手里面,又有什么用呢?
而这个对赌条约,如果能实现的话。未来十年仅需要付出2%的股权,但收获的却是一家营收50亿港元的人体工学椅巨头!
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