第三十一章 坠落【求订阅！第一更】

　　动员成功销售人员不过是第一步，最终的目的是让消费者、让玩家买单，从第一步到最后一步还有许多步要走。

　　在场销售人员的自信来源各不相同，有的像是尼克，自信是来自于对于游戏本身产品力，而有的则像是那些老道的销售人员，是对自身销售能力“忽悠能力”的自信。

　　销售人员的最高境界，并不是让人们购买消费者需要的商品。消费者需要的商品他们都会自己主动去购买，他们的最高境界，是将原本消费者根本用不到的东西卖出去。

　　比如说那些毫无作用一个手提箱就能提走的“医疗仪器”。虽然这些东西并没有实际用处，消费者拿到手的只是一堆废铜烂铁，实际上损害了消费者的利益，但是绝大多数经过洗脑的推销人员却认为，能够凭此发财的推销人员，才是最厉害的推销人员。

　　尼克是一个有理想的青年，还未完全坠入名为金钱的深渊，这种损人利己的事情他可做不来。

　　经过在万户中国几个月的感染，他想做一个对社会有用的人。

　　不过，想要在一个资本主义的世界里，谈理想，实现理想，不成为金钱的奴隶，是一项非常困难且具有挑战难度的事情。

　　不过，正是因为难才有挑战的意义不是么？

　　尼克开完动员会，为每一名销售员提供了样品，并且提供给了他们他自己翻译的操作手册。

　　尼克也迫不及待的就从加州开始，从公司附近开始，开始推销起了《俄罗斯方块》掌机。

　　事实上，有更轻松的销售办法可以选择，就选择像帕金森商贸公司一样，加入大的商贸公司打造好的销售体系。

　　不过，尼克没有选择那样做，那样做完全属于将自己的命脉交道别人手中，万户不是帕金森那种小富即安的公司。

　　它的目标远大，自然要选择发展前景更好，但难题可能更多的道路。

　　推销员体系的弱点在于推销人员过多，在财务上会形成压力。但是，经过了开拓的困难期后，就可以不需要一级、二级经销商，直接利用航运或者陆运将货物送到商店的手里。这样至少能节省下将近百分之二十的毛利润。

　　天空中下着萌萌的小雨。

　　天气一天比一天凉。

　　撑着伞夹着包穿着一身西装的尼克，嘴上的黄毛还未全部变成漆黑的胡茬，看上去就是一个推销员队伍中的新丁。

　　抬起步子快速进入商店，小心的把伞收起来，立在墙边避免打湿屋内的货物。

　　“老板您好……”虽然打着伞，但身上难免有些潮湿的尼克还未说完。老板就粗暴的打断了他，“你是推销员吧，你想推销什么产品？”

　　四肢粗壮的老板，饶有兴致的看着尼克。虽然美国没有“下雨天打孩子，闲着也是闲着”的民间谚俗，但店老板看着屋外下着雨，也知道很难会有客人来。闲着也是闲着，还不如逗弄一下这名明显是刚进入销售队伍的新丁。

　　要知道，在普通的时候，只要有客人，店老板可都是懒得理会这些家伙的。

　　销售人员就像是街上流浪的癞皮狗，谁一搭理他，他就像是沥青一样黏在了身上洗都洗不掉。

　　不过，刚刚入这行。就像是狗狗刚被丢弃，或者失足小姐姐刚刚开始失足，都是一段有趣的转化期。

　　尼克倒是不在乎老板的想法，由于推销行业的日渐饱和，销售人员的境况也每况愈下。

　　大多数时候面对的都是粗鲁的打断，因为大量优秀的产品，根本用不着推销。而推销员手里的绝大部分产品，都是难以销售出去的滞销品。

　　劣币驱逐良币，大量垃圾产品被推销员推销，造成了选择与推销员交谈的人机会成本大大增高。

　　往往十名推销员会推销十种不同的垃圾商品，不买浪费时间，买了损失的既是时间又是金钱。

　　所以，曾经铸造了销量神话的推销行业，日头西落成为了夕阳产业。

　　尼克从皮包里掏出一个透明的塑料密封袋，里头是《俄罗斯方块》掌机的包装盒和机器本体。

　　“您看，这就是我要推销的产品，它的名字叫做《俄罗……”

　　“方块机吧，是叫方块机对吧。”老板再一次打断尼克的话，甚至还抢起了台词，“这台机器采用了最新的技术，支持多款游戏，还有背光功能，待机时间长……是娱乐休闲的必备选择。怎么样？我说的怎么样？”

　　“您……您不去当销售真是……”尼克听着店老板像是他曾经在中国听到的报菜名一样，贯口一般的说出《俄罗斯方块》掌机的特性，简直目瞪口呆。

　　只见老板从柜台下面拿出一盒与尼克透明密封袋里差不多的包装盒说道，“你不用推销了《俄罗斯方块》机吧，我这里也有。卖的还不错。不过，就是……”

　　老板也头疼《俄罗斯方块》掌机最近为什么一直缺货，之前虽然也缺，但是却还没有缺到一台拿不到的程度。

　　他望着年轻的尼克，脑海中突然有了一个奇怪的想法，会不会这个年轻人拿着的机器，是一台仿制的机器。

　　虽然没有对于产品的保护颇为严苛，但就算再严苛，还是有所谓的灰色地带。

　　店老板很喜欢把自己的店叫做苍蝇小店，藏污纳垢不说，但却也五脏俱全。

　　有时候，他这里的东西，反倒比那些装修的光明透亮的超级市场来的还要全。

　　“把你的机器给我看看。”店老板说道。

　　因为方块机的热销，店老板对于方块机也颇有研究。不光是会开机，能玩《俄罗斯方块》等各种游戏，对于方块机的配置也门清的很。

　　曾经供货商还曾经想用防止的方块机蒙混过关。

　　虽然连标志的“WANHU”都相差仿佛，但是凭借着老板对于配置的熟悉，还是从细节处发现了区别。

　　“小伙计，让我来检查检查你推销的产品吧。我敢打赌，如果你卖的是假货，你会被抓起来，上帝都保佑不了你。”

　　开机。

　　开灯。

　　运行游戏。

　　从各个角度看，都像是真的机器。

　　但是，机器右上方这个像是插口的凹槽是用来做什么的？

　　“这是联机模块。”

　　“哐当。”门口传来雨伞掉落的声音，内勒不可置信的赶着老板手里的方块机。他的背光方块机才买了两周呀，怎么方块机又出能联机的了！

　　坠落的不光是他的雨伞，还有他的心。

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　　回到家了，现在窗外下着大暴雨，屋里依旧停电，平板写完。网线两个月后才能修好，屋内手机网络连2G都没有，只能打电话，打不开网页。现在在楼门口上传中。

　　水灾无情，天灾人祸。

　　不管是正版还是盗版的书友，都请谅解一下，不要嫌更新少，拜托了。


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