第166章 Facebook股份到手

　　其实昨晚江辉和唐文章沟通的时候，江辉的意思是只要能借此机会拿到Facebook百分之三十以上的股份就算是满意了，当然，股份越多是越好了。

　　虽然现在有了校内网，但是就以欧美国家的尿性，校内网要想像前世的Facebook那样占领天朝以外几乎所有的主要国家，可能性实在是太低了。那些发达国家的市场，终究大部分还是会落到Facebook手中，到时候Facebook会是怎样的一个庞然大物，只有江辉是最清楚的，能在这个节点拿到它的股份就算是非常幸运了，再晚一两年，那是想也不要想。

　　“扎克先生，你可能还是不了解现在的市场情况。校内网自进入美国市场以来，现在已经有十几万的用户，和Facebook基本上是持平的状态。而校内网在美国之外，还是岛国、东南亚等各国的高校普遍使用的网站。现在是Facebook抄袭校内网，如果不采取庭外和解的方式的话，你们网站只有关闭这一条路可走，到时候还得赔偿校内网的各种损失，这些东西你考虑进去了吗？”，唐文章说道。

　　“Facebook没有抄袭校内网”，扎克说道。

　　得，看来唐文章说的话他都没有听进去，只是在意“抄袭”这两个字了。

　　“唐先生，百分之八十的股份我们是不可能接受的，你能否提出一个比较合理的方案呢”，

　　琳达说道。

　　“我觉得百分之八十很合理哈，你们觉得不合理的话，你可以提出你们认为合理的方案看看我们能不能接受咯”，唐文章说道。

　　谈判这东西，先出价的往往比较吃亏，暗示着自己心里的底气不足。校内网现在占着优势地位，唐文章肯定不会犯这种低级错误。

　　“我们刚才已经说过了，不接受校内网控制的股份超过百分之四十九。如果校内网能够把北美的业务合并到Facebook，并提供一百万美元的资金，我们可以接受出让百分之四十九的股份”，琳达说道。

　　“呵呵，校内网北美的业务并不比Facebook差，现在是Facebook陷入抄袭校内网的诉讼之中寻求庭外和解，你们倒是反过来想吞并校内网的北美业务，还顺带着收一笔钱。如果这就是你们的诚意的话，今天的谈判可以结束了”，唐文章说完作势起身准备离开会议室。

　　“唐先生，请再等一下，你们天朝有个习惯不是叫做讨价还价吗，这只是Facebook的开价，你不满意可以还价的呀”，琳达说道。

　　“关键是你这个开价太没有诚意了，让我失去了还价的兴趣”，唐文章说道。

　　“唐先生，官司打下去了，即使校内网赢了，最终又能得到什么呢？与其两败俱伤，不如合作共赢，我们今天是带着合作的诚意来和贵公司谈判的，请你相信我们的诚意”，琳达说道。

　　“要校内网北美的业务和Facebook合并不是不可以，出一部分资金用于新的公司发展业务也可以商量，但是校内网必须占有新公司至少百分之七十的股份。如果你们担心校内网占的股份太多的话，我们可以把其中的百分之二十一的股份的投票权让给扎克先生”，唐文章说道。

　　扎克刚开始听到唐文章要百分之七十的股份，脸色是很难看的，这已经超过了他的接受底线，但是当唐文章说可以把百分之二十一的股份的投票权给到他来管理的时候，眼睛不由得一亮，这个倒不是完全不可以接受，当然，百分之七十还是太高了一些。

　　“百分之七十太高了，我们至多可以接受校内网占百分之六十的股份，并且其中百分之二十的股份的投票权必须授权给我”，扎克说道。

　　“如果是百分之六十的股份的话，那么校内网只负责提供五十万美金的发展资金，并且Facebook必须承诺今后不进入亚洲市场”，唐文章说道。

　　校内网限制Facebook进入亚洲市场，扎克倒是不是很在意，先不说现在的Facebook连美国市场都没有占领呢，而校内网却是已经把亚洲市场占的差不多了，过几年等Facebook想进入亚洲市场的时候，校内网肯定把这一块的业务做得稳稳的了，想抢也没有那么容易。对于现在的Facebook来说，未来的亚洲市场就是一块鸡肋，既然校内网要用这根鸡肋来做交易，扎克当然是很容易的就接受了。

　　“可以，以后Facebook主要把重心放在北美和欧洲市场，不进入亚洲市场，其他地区就各自凭借本事了”，扎克说道。

　　“希望我们合作愉快”，唐文章伸出手说道。

　　“合作愉快”，扎克和唐文章握手说道。

　　……

　　把主要的内容谈妥了，剩下的工作基本上就交给律师了。

　　江辉不想直接以校内网的名义控股Facebook，而是拜托律师事务所帮忙注册了几家离岸公司，通过这些离岸公司来控制Facebook。

　　成立离岸公司有许多好处，一方面是当地政府对这类公司没有任何税收，只收取少量的年度管理费，同时，所有的国际大银行都承认这类公司，为其设立银行账号及财务运作提供方便。具有高度的保密性、减免税务负担、无外汇管制三大特点。另外一方面，通过离岸公司来控制Facebook也会让校内网免于露在美国人民的眼光之下，对Facebook的后续发展也有好处。

　　几番折腾下来，Facebook的百分之六十股份终于落到了校内网手中，而校内网付出的代价，严格来说只有五十万美元以及美国地区的注册用户，外加一部分律师事务所的费用，可谓是划算之极。江辉可是知道后世Facebook的市值是超过了四千亿美元，虽然校内网不可能一直持有百分之六十的股份，但是即使算上中间的各轮融资以及上市，最终校内网持有的股份也不会少于百分之二十，那也是八百多亿美元，差不多五千亿人民币呢。

　　江辉觉得校内网能够取得这个成绩，唐文章实在是出了不少力气，看来自己花一个点的校内网股份把他请过来，还真是一个正确的抉择啊。

　　投我以木瓜，报之以琼琚；投我以桃李，报之以琼瑶！这一向是江辉的处世之法！


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