第一百六十一章 细节决定命运

　　在与杨震见面后，这位格里戈连科少将的态度与之前与总指挥谈判之时吞吞吐吐的态度相比，可谓是有着天壤而别。一见面，甚至没有用杨震提起，他就明确的告诉杨震，苏联方面已经同意按照杨震的要求出售一批坦克和装甲汽车，同意出售T二六坦克以及其使用的四十五毫米坦克炮、九十马力柴油机的生产技术。

　　并原则上同意协助抗联建立一个坦克生产厂以及相应的设备生产厂。只不过在杨震与他见面后的谈判之中，双方之间的差距还是不小的。而主要的差距是集中在苏联方面提供的坦克数量、种类以及价格和付款方式上。

　　苏联方面意见是出售在曾西班牙内战中大量使用，以及曾经提供给国民政府的T二六B以及BT五型坦克、BA二七型和BA三型装甲车。

　　而杨震提出购买的是T二六系列里面经过改进后，炮塔的正面因为额外焊接钢板，防护力明显增强。其正面装甲厚度达到五十毫米，发动机马力也提高至一百马力。成为整个T二六系列中防护力最强、机动性能最好的，也是最新型的T二六S坦克以及BT七型快速坦克。

　　至于BA二七型装甲汽车，这种并没有什么太大作用，而且装甲薄弱，越野机动性能差的装甲汽车他并不想要。如果对方坚持出售，也是要BA十型，而不是要老旧的BA六型和BT三型。尤其是苏联方面建议的BA

　　至于支付方面的问题，杨震提出来希望江北以贷款，并以煤炭作为偿还手段的方式提供这些装备。但苏军方面一口咬定必须要现汇支付，但是价格上可以按照苏联方面提供给国民政府的价格，按照实际市场价格的半价提供。

　　很明显，苏军提出全部以现汇为支付手段，是因为他们已经知道杨震通过出售几种特效抗生素获得了大量的额外汇。苏联方面想要通过这些即便按照他们所说的半价，总金额也达到上千万美金的坦克，弥补自己国内目前比较匮乏的外汇储备。

　　但一下子让杨震拿出上千万美金去购买这些实际上已经落后的武器装备，他那里会干？与听到苏联方面同意出售大量的坦克，而极为兴奋的总指挥和李延平，甚至中央不同。对于这个时代武器发展脉络很清楚，知道这两种坦克在一两年之内就会被淘汰的杨震来说，却是很难接受的。

　　而美国人那边，虽然在支付手段以及现金支付比例上达成了一致，同时大的框架已经基本敲定。但除了在选派留学生和出售P三九战斗机，以及战斗机生产线的差距之外。在出售军工设备种类上，以及一些细节的问题上，尤其是对于杨震坚持引进大马力柴油机和汽油机技术上却同样分歧极大。

　　又经过一天的唇枪舌战，美国人同意在原有的出售一个炼钢厂以及一套汽车生产线，并转让三吨以及五吨卡车生产技术，以及相应的汽油发动机技术。但是却不同意出售大马力柴油机的技术，以及在军工设备的引进上设置了相当多的障碍。

　　无论是皮尔斯还是詹姆斯都认为，对于那种机器设备只要不违反美国的相关法律，他们都可以帮助购买。如果杨震要的设备违反法律，是美国公司禁止出口的设备，除非得到国会与白宫特别批准，他们无法同意。比如杨震要的某些高精度特殊设备，就必须要有出口许可证。

　　而且对于出售技术来说，却是需要相关公司的同意，自己无权做主。他们可以代替杨震采购所需的设备，但无法做主同意转让技术。那些东西都是要和这些公司面谈，至于人家出售不出售那要看他们的意见。

　　不仅仅是技术和设备出口的问题，最关键的还是合同履行的问题。钱在美国人手中，等自己资料转让完毕，这些美国人随时在无监督的情况之下，可以做大做手脚、以次充好。甚至将资金抽回去也不是没有这个可能。

　　还有技术设备，全新的和二手货的差别也是很大的。尽管杨震也知道，自己要货急，新货肯定不会太多。杨震知道这个时候，美国工业界正在为了满足英国人以及未来美国自身大量军需订货，而正在急速的扩张产能和进行产业的升级换代。这个时候弄一些实用的二手机器设备并不是太难的事情，在时间上也能满足自己的需要。

　　但二手货和二手货之间还是有差别的。上个世纪生产古董级别的二手货，和二三十年代生产的二手货，还是有天壤之别的。杨震可不想再搞出来一次与前次江北一样的事情来，运过来的机器设备，居然还是本世纪初他们参加八国联军时候，从中国掠夺去的那样笑话来。

　　正是由于担心自己再一次被愚弄，所以杨震坚持要几个制药集团向澳门银行存入五千万美金的信誉保证金，等合同执行完毕没有什么太大出格的地方，在归还美国人。而美国对于这一点，是坚决不同意。

　　他们同意杨震方面可以出人监督，而且费用可以由他们承担，但是存入信誉保证金一事，却是死活都不答应。在这件事情上，双方的要求所去甚远，甚至还要在机器设备种类的差别之上。

　　尽管认为美国人的信誉度多少要比苏联人高那么一些，但在杨震看来高也没有高多少。这个合同能不能执行到位，对于美国人来说虽不是无关紧要，但也无伤大雅。而对于自己来说，却直接关系着今后的发展与壮大。对于能不能完全按照双方达成的协议执行，杨震很看重。

　　对于杨震来说，无奸不商这句话他一直都认为相当有道理。最关键的一个对一方几乎没有任何制约的合同，能够完全实施的可能性几乎为零。而且在交易之中，存入信誉保证金这也是国际惯例。

　　从后世当兵的那一天起，杨震就一直明白细节决定命运这个道理。对于一个企业来说，一份合同的细节更是决定一笔生意能否得利，甚至一个企业兴衰的根本。对于一个军队、乃至一个国家来说，军购合同的细节，甚至可以决定一支军队在战场上的命运。

　　自己没有那么多的实力，更没有那么多的精力去浪费。这笔钱可以说相当的来之不易，一分一毫都不能浪费。所以对于此次谈判的细节，杨震要求的极为严格。甚至不惜耽误时间，耐心坐下来逐条的和美国人商议。

　　尽管急着赶往通河指挥第二阶段作战，但在关键问题上的谈判始终见不到成果，其他人对今后武器发展脉络又不清晰的情况之下，杨震也只能耐着性子和他们在佳木斯继续磨下去。

　　杨震心中很清楚第二阶段作战能否在初期达到预定的目标，不仅对自己今后的生存、发展至关重要。而且也是自己在与苏联以及美国人谈判的一个至关重要的筹码。但是在谈判久拖不决的情况之下，杨震也只能通过电报遥控指挥。

　　这个情况对于一贯习惯于亲临一线指挥的杨震来说，可以说相当的不适应。自己远在佳木斯，虽说同样可以通过无线电联系与前线沟通，但对于战局的了解和掌握，远不如在前线便捷。

　　而且与这帮人打交道，对于杨震来说比和鬼子在战场上真刀真枪的较量要累的多。苏联人倒还是比较好说，差别主要是在种类和支付上。但美国人就难缠的紧，尤其是那些高等的机器设备。

　　不过要求严格归要求严格，疲惫归疲惫，但杨震毕竟不是老古板。在部分细节尚未能够理清的情况之下，杨震提出在解决已经谈成的项目。美国方面应该先供货已经谈妥的汽车、军工用钢、化工产品、设备明细之中允许出口的机械，以及部分光学产品。以及开始拆卸已经敲定的炼钢厂和汽车生产线。

　　双方经过协商，在詹姆斯与其他几个公司代表商议后，尤其是背后主导此次谈判进程的皮尔逊的同意，美方同意在一个月之内先行供给抗联目前急需的，而美国国内就有现货的三千辆斯蒂庞克二点五吨卡车、两千五百辆万国牌五吨卡车。

　　另外在一个月之内，美方还将提供一万五千吨制造炮弹的合金钢、五千吨高等航口燃油、三千吨无烟火药、一千吨目前杨震所部最急需的弹壳铜和一批炮弹引信、雷管，以及两万吨TNT炸药。

　　除了军工原材料之外，美方还需要在一个月之内提供全套手术器械一千五百套，救护车一百五十辆。中型现货起重机两台，探照灯二十部。有线电话线一千公里，以及一批环氧乙炔等化工产品。

　　在两个月之内提供两千部八倍望远镜，一千部八倍狙击瞄准镜。并在提供镍、铬各五百吨、无烟火药以及TNT炸药各两万吨。三个月之内提供铝、镁、钨等战略金属各一千吨，三千吨橡胶以及一万条轮胎。有线电话线一千五百公里，野战电话机一千部、便携式电话交换机五百部。

　　由于担心美方在执行的细节上耍滑、以次充好，所有设备全部用二手货糊弄自己。尽管美国人对第一批供货的清单答应的极为大方，但杨震还是在第一批物资的明细上，做了详细的要求。细节决定命运，这句话让杨震可谓用到了极致。


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