731【消费金字塔】

这个时代人们的宣传思维模式还局限于电视广告，和简单的纸片广告。

        却哪里知道宋志超所说的“MD广告”和他们所知道的宣传单广告根本就不一样。

        是的，这个年代的宣传单漫天飞舞，尤其随着保健品行业的大爆发，像什么三株口服液，还有蚂蚁口服液等等，大量廉价的纸片广告飞入千家万户，甚至张贴在广大农村的茅厕上，以及国道旁的墙壁上。

        这种廉价广告“深入民心”，因此保健品市场也从农村包围城市，做的非常火爆。

        但问题是，手机不一样，手机属于高消费产品，也做这样的广告好吗？

        面对众人的疑问，宋志超也不给他们讲太多，只是说这种广告可以好好设计一下，必须要内容丰富，样式精美，最好用铜版纸彩印。

        这一下周围众人有些懵逼。

        铜版纸彩印？

        那本钱可是很大的。

        是啊，简单黑白印不就可以了吗？

        宋志超懒得给他们解释，什么叫做“当代企业的实力展现”---DM广告越印制的精美，就越能体现一个企业的软实力是多么强悍。

        比如说你在街头，同时接到了两家房地产宣传的广告彩页，这时候你如何判断这两家公司的实力？当然是从彩页的纸张，内容，样式等方面了。

        越是彩页做得好的，越是舍得花钱的，在广大人民群众心中，它的实力就越强悍。

        最后，在解决了上面一系列问题之后，宋志超再次把主动权交给大家，研究这一期DM广告的发行量，毕竟要针对目标顾客，发行量可以控制在具体数目，免得浪费。

        这次，那位企划经理就有发言权了，毕竟做了这么久的宣发，当然知道自己的目标群体是谁，具体数量有多少。

        这位企划经理说，目标群体是那些中海逐渐富裕起来的中产阶级，毕竟一次性购置一两万，甚至三四万的手机，属于奢侈品行为，能够买得起的人不多。因此，这位经理把目标定在了五万份。

        其他人听完，没人吭声，毕竟这个企划经理说的很有道理，五万份应该已经很多了，足够应对市场需求。

        眼看自己讲完，没人吭声，更没人反对，这位企划经理难免有些洋洋得意，之前吃瘪的沮丧一扫而空，心说，做企划还是要专业呀，单单靠嘴巴说是不行的。

        心里想到这里，这位企划经理就忍不住扫视了一下聂卫东---他就是针对聂卫东的，对于这个降落伞，他一万个不服气，凭什么来到这里，就能和他们这些高层平起平坐？

        聂卫东见企划经理向自己看来，还以为这位经理在用眼神“咨询”自己有没有意见---毕竟刚才他锋芒太露。

        聂卫东原本想要收敛一下光芒，可是既然对方这么诚恳地征求自己意见，那么---

        “咳咳，不好意思，我能不能讲两句？”聂卫东说。

        企划经理：“……”

        用我就知道你这家伙坐不住，还想出风头，来吧，看你能说些什么。

        其他人也都看向聂卫东。

        宋志超摸出一支烟咬在嘴里，看着聂卫东，表情若有所思。

        作为这次会议的发起者和执行者，总裁毕文峰示意聂卫东可以继续---只是不明白他要补充什么，在毕文峰看来，那个企划经理确定的目标群已经很具体，几乎没什么漏洞。

        聂卫东深吸一口气，站了起来，然后走向会议室旁摆着的白板旁。

        大家不明白他要做什么。

        聂卫东走上前，拿起粉笔，直接在上面画了一个很简单的“中海地图”，然后粉笔如刀，刷刷，直接把这个地图分成了四部分。

        然后回头对在座的众人说道：“我大致研究了一下，如今中海有大约2000万人，按照薪资水平大体可以分成四个群体。”又在地图旁画了一个金字塔。

        “分别是最低一级的外来务工者，他们的月收入在150到300元左右，具体人数大约在70万到100万左右；第二层月收入在500元左右的本地就业者，这个群体是中海最多的群体，人数大约在1500万；第三层是800元到1500元左右的外资企业雇员，以及其他公司的精英，人数大约在350万；最后一层第四层，也是当下手机普及率最高的一个阶层，他们属于新兴的中产阶级，他们大多数是公司老板，个体户，炒股者，资产基本上都是几十万，上百万，甚至上亿……人数大约在50万。”

        众人没想到聂卫东会这样分析，几乎把整个中海的工薪阶层和新兴阶层都分析了个透彻。

        聂卫东拿着粉笔直接把那第四层，也是金字塔最高的一层圈起来说道：“目前，我们手机市场的消费主体就是他们，但是，这个阶层的拥有量近几年已经趋于饱和，因此企划部指定的五万份发放目标是没有错---五十万，抽取十分之一，不就是五万份吗？”

        “但是---”聂卫东突然把声调拉长，给所有人一个思考的瞬间。

        所有人看着他，不明白他接下来要说什么。

        聂卫东目光灼灼，他伸手把第三层和第二层的金字塔圈了起来，语气悠然地说道：“我们为什么不把目标群锁定这两个阶层呢？一千八百万人的群体，难道就这样白白放过？”

        在坐众人全都愕然---锁定第二层和第三层群体？

        第三层还好说一些，毕竟月收入上千，稍微存几个月的钱也可以买到手机，可是那第二个阶层，他们月薪才五百呀！

        五百块，还买什么手机？

        虽然在这个年代五百块看起来也很多，毕竟全国人均工资才250元左右，但是中海可是高消费城市，一家大小的开销全靠着五百块支撑，谁要是买了，那才叫疯了。

        就在所以人纷纷摇头，表示不理解，表示反对的时候，突然，啪啪啪，掌声又响了起来。

        那企划经理一看，竟然又是大老板宋志超，忍不住露出幽怨的目光，心说我发言的时候怎么没掌声？一轮到这个姓聂的你就鼓掌？不带这样玩的！


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